高端產品銷售基本知識-wenkub
2023-05-27 18:42:31 本頁面
【正文】 – 過去：關注產品性能、功效、價格 – 未來：關注產品價值、附加值、客戶效益 ? 未來不僅僅是產品值多少錢，而是客戶擁有了產品后能為客戶創(chuàng)造多少價值、利潤。1 1 無限極首個 耐用消費品 價值與意義 未來 快速消費品與耐用消費品的區(qū)別 2 前瞻規(guī)劃布局 價值引領未來 (高端產品銷售應有的基本知識 ) 3 一、定義 ? 價格 ? 經濟學定義： 價格是價值的貨幣表現(xiàn) 4 一、定義 產 品的成本和使用構成了 產 品價值 產品價值 實體價值： 過去 無形價值：品牌、服務、心理滿足、地位、知識產權等 現(xiàn)在 過去 產品價格：是 實體價值 +無形價值 的貨幣體現(xiàn) 5 原因
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