it產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧(編輯修改稿)
2025-10-21 05:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在職銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售精英、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理等課程背景：三流的銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售產(chǎn)品，二流的銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售企業(yè)。一流的銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售自已，銷(xiāo)售的最高技巧在于銷(xiāo)售自己。取得客戶(hù)的信任”。銷(xiāo)售的成敗不乏有運(yùn)氣的成分在里面。但關(guān)鍵所在還是看你的銷(xiāo)售技巧有沒(méi)有到爐火純?的程度，一流的銷(xiāo)售員總能掌控銷(xiāo)售局面。影響客戶(hù)決斷。親和的銷(xiāo)售態(tài)度，給客戶(hù)留下好印象：百變的銷(xiāo)售策略。讓客戶(hù)對(duì)商品產(chǎn)生興趣；熟練的銷(xiāo)售技巧，使客戶(hù)滿(mǎn)心歡喜地簽下訂單。金融危機(jī)、經(jīng)濟(jì)不景氣、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。這些已經(jīng)不能成為你業(yè)績(jī)停滯不前的借口，銷(xiāo)售技巧的提升讓你用實(shí)力堵住領(lǐng)導(dǎo)的嘴，讓你在領(lǐng)導(dǎo)面前昂首挺胸。銷(xiāo)售人員應(yīng)該以怎樣的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)？如何看透客戶(hù)的心理？如何有效引導(dǎo)客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決策？如何從普通的銷(xiāo)售代表向頂尖銷(xiāo)售精英轉(zhuǎn)變？這些是眾多從事銷(xiāo)售工作的職業(yè)人士經(jīng)常感到困惑的問(wèn)題。徐清祥老師的《實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)》課程將為您解決銷(xiāo)售中的煩惱。課程收益：通過(guò)訓(xùn)練能使每個(gè)銷(xiāo)售人員熟練掌握與客戶(hù)溝通的基本技巧；傳授實(shí)用的銷(xiāo)售技巧，打造自身的職業(yè)優(yōu)勢(shì)；掌握銷(xiāo)售的流程以及各個(gè)流程的技能與技巧；全面提升銷(xiāo)售精英的綜合素質(zhì)與執(zhí)行力；課程大綱：第一部分：頂尖銷(xiāo)售員如何認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售工作銷(xiāo)售人員必須知道的三件事銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的創(chuàng)造龜兔賽跑案例新鮮第二部分：提升形象，推銷(xiāo)產(chǎn)品先要推銷(xiāo)自己“第一眼”就讓你的銷(xiāo)售成功你的形象代表著產(chǎn)品的品質(zhì)得體著裝的TPO三原則男銷(xiāo)售員著裝應(yīng)注意的細(xì)節(jié)女銷(xiāo)售員儀表需注意的幾點(diǎn)簡(jiǎn)單手勢(shì)塑造禮儀形象銷(xiāo)售完美形象之“站姿”銷(xiāo)售完美形象之“坐姿”銷(xiāo)售完美形象之“走姿”全方位打造自己的完美形象第三部分：在談判中輕松勝出一、如何實(shí)現(xiàn)雙贏二、如何應(yīng)對(duì)開(kāi)局、中局、終局三、如何進(jìn)行價(jià)格談判四、如何化解僵局五、三大銷(xiāo)售談判技巧第四部分：你的銷(xiāo)售目標(biāo)是什么不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵設(shè)定目標(biāo)要遵循的原則目標(biāo)也需要管理第五部分：約好時(shí)間拜訪客戶(hù)找到對(duì)的客戶(hù)是關(guān)鍵到底是誰(shuí)擁有最后決定權(quán)客戶(hù)群體中的每個(gè)人都能影響銷(xiāo)售的成敗不打無(wú)準(zhǔn)備之仗成功地接近客戶(hù)第六部分：?jiǎn)柍瞿闼拇鸢赣眯撵`傾聽(tīng)客戶(hù)巧問(wèn)，妙答溝通無(wú)極限第七部分：展示你的產(chǎn)品賣(mài)的不是鉆頭而是洞如何做好產(chǎn)品說(shuō)明FABE法則讓客戶(hù)眼前一亮第八部分：抓住時(shí)機(jī)成交成交前的準(zhǔn)備準(zhǔn)備幾種成交方法優(yōu)勢(shì)談判，絕對(duì)成交在你沒(méi)能成交時(shí)第九部分：直接提升業(yè)績(jī)的三大方法巧妙利用轉(zhuǎn)介紹進(jìn)行附加銷(xiāo)售團(tuán)購(gòu)大客戶(hù)銷(xiāo)售第十部分：排除顧客異議殺傷力如何看待異議顧客異議的分類(lèi)及排除方法處理顧客異議的策略處理價(jià)格異議的技巧處理客戶(hù)常見(jiàn)異議的話術(shù)匯編案例學(xué)習(xí)：采用“建議型銷(xiāo)售”在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝第十一部分：售后服務(wù)化解客戶(hù)投訴一、緩和客戶(hù)態(tài)度二、找出問(wèn)題根源三、提出解決方案四、從客戶(hù)投訴到客戶(hù)忠誠(chéng)第十二部分：產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程總結(jié)徐清祥老師從認(rèn)識(shí)產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧，到了解銷(xiāo)售技巧，最后到銷(xiāo)售的技巧的總結(jié)，利用銷(xiāo)售事例生動(dòng)的介紹講解了產(chǎn)品銷(xiāo)售的技巧，讓學(xué)員重新認(rèn)知并掌握銷(xiāo)售技巧，創(chuàng)造更大的財(cái)富，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。第四篇：產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)方案產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧 課程主題：產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧課程目標(biāo)：了解銷(xiāo)售人員的注意事項(xiàng)以及如何更好的提高銷(xiāo)售效率 培訓(xùn)對(duì)象：在職銷(xiāo)售人員 30人 培訓(xùn)時(shí)間：60分鐘 培訓(xùn)地點(diǎn)：培訓(xùn)室 培訓(xùn)方法：講授法培訓(xùn)工具：電腦、投影儀、寫(xiě)字筆、寫(xiě)字板 過(guò)程設(shè)計(jì)：一、導(dǎo)言：三流的銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售產(chǎn)品，二流的銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售企業(yè)。一流的銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售自已，銷(xiāo)售的最高技巧在于銷(xiāo)售自己。取得客戶(hù)的信任”。銷(xiāo)售的成敗不乏有運(yùn)氣的成分在里面。但關(guān)鍵所在還是看你的銷(xiāo)售技巧有沒(méi)有達(dá)到爐火純青的程度。二、銷(xiāo)售人員必須知道的三件事銷(xiāo)售是件非常艱難的工作銷(xiāo)售售工作肯定是很困難的。它困難到什么程度？過(guò)去和未來(lái)都很困難，而且經(jīng)濟(jì)越是不景氣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越是激烈，銷(xiāo)售工作變得越困難。作為銷(xiāo)售人員必須認(rèn)清這一點(diǎn)
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