it產品銷售技巧(編輯修改稿)
2024-10-21 05:11 本頁面
【文章內容簡介】 在職銷售人員、銷售精英、銷售主管、銷售經理、項目經理等課程背景：三流的銷售人員銷售產品，二流的銷售人員銷售企業(yè)。一流的銷售人員銷售自已，銷售的最高技巧在于銷售自己。取得客戶的信任”。銷售的成敗不乏有運氣的成分在里面。但關鍵所在還是看你的銷售技巧有沒有到爐火純?的程度，一流的銷售員總能掌控銷售局面。影響客戶決斷。親和的銷售態(tài)度，給客戶留下好印象：百變的銷售策略。讓客戶對商品產生興趣；熟練的銷售技巧，使客戶滿心歡喜地簽下訂單。金融危機、經濟不景氣、市場競爭激烈。這些已經不能成為你業(yè)績停滯不前的借口，銷售技巧的提升讓你用實力堵住領導的嘴，讓你在領導面前昂首挺胸。銷售人員應該以怎樣的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)？如何看透客戶的心理？如何有效引導客戶做出購買決策？如何從普通的銷售代表向頂尖銷售精英轉變？這些是眾多從事銷售工作的職業(yè)人士經常感到困惑的問題。徐清祥老師的《實戰(zhàn)銷售技巧培訓》課程將為您解決銷售中的煩惱。課程收益：通過訓練能使每個銷售人員熟練掌握與客戶溝通的基本技巧；傳授實用的銷售技巧，打造自身的職業(yè)優(yōu)勢；掌握銷售的流程以及各個流程的技能與技巧；全面提升銷售精英的綜合素質與執(zhí)行力；課程大綱：第一部分：頂尖銷售員如何認識銷售工作銷售人員必須知道的三件事銷售業(yè)績的創(chuàng)造龜兔賽跑案例新鮮第二部分：提升形象，推銷產品先要推銷自己“第一眼”就讓你的銷售成功你的形象代表著產品的品質得體著裝的TPO三原則男銷售員著裝應注意的細節(jié)女銷售員儀表需注意的幾點簡單手勢塑造禮儀形象銷售完美形象之“站姿”銷售完美形象之“坐姿”銷售完美形象之“走姿”全方位打造自己的完美形象第三部分：在談判中輕松勝出一、如何實現(xiàn)雙贏二、如何應對開局、中局、終局三、如何進行價格談判四、如何化解僵局五、三大銷售談判技巧第四部分：你的銷售目標是什么不想當將軍的士兵不是好士兵設定目標要遵循的原則目標也需要管理第五部分：約好時間拜訪客戶找到對的客戶是關鍵到底是誰擁有最后決定權客戶群體中的每個人都能影響銷售的成敗不打無準備之仗成功地接近客戶第六部分：問出你所要的答案用心靈傾聽客戶巧問，妙答溝通無極限第七部分：展示你的產品賣的不是鉆頭而是洞如何做好產品說明FABE法則讓客戶眼前一亮第八部分：抓住時機成交成交前的準備準備幾種成交方法優(yōu)勢談判，絕對成交在你沒能成交時第九部分：直接提升業(yè)績的三大方法巧妙利用轉介紹進行附加銷售團購大客戶銷售第十部分：排除顧客異議殺傷力如何看待異議顧客異議的分類及排除方法處理顧客異議的策略處理價格異議的技巧處理客戶常見異議的話術匯編案例學習：采用“建議型銷售”在競爭中獲勝第十一部分：售后服務化解客戶投訴一、緩和客戶態(tài)度二、找出問題根源三、提出解決方案四、從客戶投訴到客戶忠誠第十二部分：產品銷售技巧培訓課程總結徐清祥老師從認識產品銷售技巧，到了解銷售技巧，最后到銷售的技巧的總結，利用銷售事例生動的介紹講解了產品銷售的技巧，讓學員重新認知并掌握銷售技巧，創(chuàng)造更大的財富，實現(xiàn)自己的價值。第四篇：產品銷售技巧培訓方案產品銷售技巧 課程主題：產品銷售技巧課程目標：了解銷售人員的注意事項以及如何更好的提高銷售效率 培訓對象：在職銷售人員 30人 培訓時間：60分鐘 培訓地點：培訓室 培訓方法：講授法培訓工具：電腦、投影儀、寫字筆、寫字板 過程設計：一、導言：三流的銷售人員銷售產品，二流的銷售人員銷售企業(yè)。一流的銷售人員銷售自已，銷售的最高技巧在于銷售自己。取得客戶的信任”。銷售的成敗不乏有運氣的成分在里面。但關鍵所在還是看你的銷售技巧有沒有達到爐火純青的程度。二、銷售人員必須知道的三件事銷售是件非常艱難的工作銷售售工作肯定是很困難的。它困難到什么程度？過去和未來都很困難，而且經濟越是不景氣，市場競爭越是激烈，銷售工作變得越困難。作為銷售人員必須認清這一點
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