如何設(shè)計促銷方案(編輯修改稿)
2025-06-14 20:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 誠推出 “ 百萬大獎、開箱有禮 ” 促銷活動。 活動方法： 凡在活動時間 200４年 12月 15日 200５年 3月 31日，每打開一箱 6瓶裝乳玻 XX貢酒，可見禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：一等獎贈純平 2988DTCL彩電 壹臺；二等獎贈 50度瓷瓶 XX貢酒原漿酒壹盒；三等獎贈 30度瓷瓶 XX貢酒壹盒。 開箱越多，中獎機會越多。 兌獎地點：包裝箱內(nèi)的一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)?XX貢酒經(jīng)銷處登記，再到指定地點領(lǐng)取。二、三等獎，憑兌獎禮單直接在各地分銷處領(lǐng)取。 兌獎時間 ：從即日起至 200５年 6月 30日止，逾期不予兌現(xiàn)。 兌獎 咨詢 電話：（略） 安徽 XX貢酒股份有限公司擁有本次活動的最終解釋權(quán)。 活動宣傳： 本次活動促銷對象是二、三批經(jīng)銷商，針對促銷對象接受信息的特點，采取了一些 經(jīng)濟 有效的宣傳措施，并為經(jīng)銷商喜聞樂見。一是充分發(fā)揮宣傳海報等 POP作用，三明各地二、三批經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點，廣為張貼海報；二是充分利用三明電視臺晚上黃金時間電視劇，在其下面打上游動字幕： “ 震撼冬季，燦爛春天！ XX貢酒開箱有禮大行動，現(xiàn)正在三明各地全線展開！熱線電話： ” 通過這兩種宣傳措施，本次促銷信息到達(dá)率相當(dāng)高，在經(jīng)銷商當(dāng)中形成了良好的口碑效應(yīng)。 四、活動效果： 根據(jù)市場信息反饋，這一活動很好地激發(fā)了分銷商和終端商的積極性，提升了 XX系列產(chǎn)品的旺季 市場銷售形勢。完成計劃定貨 45000箱。不足之處，獎品投放不均勻且中獎率較低 ,在一定程度上影響了二、三批經(jīng)銷商的積極性?？偨Y(jié)經(jīng)驗之后，第二階段 “ 中國名酒 XX 貢，點亮夏日激情 ” 活動中，降低了中獎額 ,提高了中獎率 ,前期中獎率不低于 70%。 啟迪：現(xiàn)代 營銷 注重通路競爭，通路的主體是大大小小的分銷商和零售終端商。刺激通路最有效的方式就是利益驅(qū)動。三明市場是個傳統(tǒng)市場， XX貢酒的品牌影 響力比較高，消費者也形成了良性的習(xí)慣消費，對 XX貢品牌有了相當(dāng)高的忠誠度。因而，本方案有的
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