如何設(shè)計(jì)促銷方案-資料下載頁
2025-05-09 20:15本頁面
【正文】 價(jià)位產(chǎn)品中的 市場占有份額；較好地提升了公司產(chǎn)品在常熟市場的品牌形象；帶動(dòng)了公司其它產(chǎn)品在市場上的銷售?，F(xiàn)原漿酒、新瓷貢每天走量 100箱左右（ 16 ），大有食品商行 6月份銷量是此前的 4倍以上，在本月 庫存 正常的情況下，進(jìn)貨額為稅前 ，是 5月份的 5倍。 在夏季這個(gè)不利于白酒銷售的季節(jié)里，做到了淡季不淡，為公司產(chǎn)品在常熟市場下半年的進(jìn)一步上量和 產(chǎn)品線的延伸打下了基礎(chǔ)。 五、經(jīng)驗(yàn)與不足 經(jīng)驗(yàn)：白酒終端營銷抓住酒店這個(gè)龍頭是關(guān)鍵。這次活動(dòng)在酒店收到的效果非常好，起到了推動(dòng)市場拓展的積極作用。通過對(duì)酒店的走訪了解，消費(fèi)者對(duì)喝一瓶酒，得一萬元家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)這種物超所值的促銷相當(dāng)感興趣。當(dāng)今人們對(duì)小禮品、刮卡之類的促銷已司空見慣時(shí)，這類活動(dòng)卻收到了出奇制勝的效果。 不足：這次活動(dòng)在商超的反映比較平淡，商超舉行買贈(zèng)活動(dòng)頻繁，不少廠家所搞的活動(dòng)欺詐行為較多，多數(shù)購物者都懷有一種猜疑心理，并且商超的消費(fèi)者購物一般都是自己消費(fèi)，比較謹(jǐn)慎，像 原漿酒這種高檔酒，消費(fèi)者一般都是在一年三節(jié)送禮時(shí)購買，所以其效果不大明顯，在一定程度上來說，這也是一種必然的結(jié)果。 啟迪：體驗(yàn)式促銷的真諦就在于體驗(yàn)的提供者們必須持續(xù)策劃更新的體驗(yàn)：改變或者增加?xùn)|西使得商品保持新穎、令人興奮、值得付出金錢再次體驗(yàn)。 常熟市場“買原漿，送平安”的促銷形式，看似平常與簡單，其實(shí)則是一種全新的體驗(yàn)營銷，打破了酒類終端諸如贈(zèng)送打火機(jī)、鑰匙扣、刮刮卡等等千篇一律的促銷形式。消費(fèi)者在購買和使用原漿酒過程中，既有“原汁原味”的美酒功能體驗(yàn)，又有“平安是?！钡那楦畜w驗(yàn)，從生理到 心理都經(jīng)歷了一次難忘的記憶。 此促銷 案例 已經(jīng)給終端實(shí)踐者提供了一種思路和啟示，以消費(fèi)者心理需求為中心，找好“主題概念”，開展體驗(yàn)式促銷，不斷地給客戶以驚奇和驚喜，是酒類終端革命的關(guān)鍵。 超越思維，打破陳規(guī)，終端革命不再問消費(fèi)者“我們?yōu)槟鍪裁础?、“您需要什么”等服?wù)內(nèi)容，而是問“您記住了什么”、“下一次還會(huì)得到什么”這類驚與喜的感覺和刺與激的懸念。 —— 這就是體 驗(yàn)！
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1