節(jié)假日如何做促銷活動設計-資料下載頁
2025-01-13 18:00本頁面
【正文】 費者的購買心理，他們認為消費者都是貪小便宜的人。在活動形式上多花費些心思吧。如果是混合產品，那么怎樣才能給消費者提供更高的混合產品購買價值？請看一看LB集團的產品組合：用整理箱把產品裝到一起。如果LB集團的產品組合旁邊是另外一組產品組合（用普通的包裝紙裝把一組產品裝到一起），那么LB集團促銷活動的結果，從現(xiàn)場來看是非常明顯的－LB集團的產品組合需要經常補貨。這種促銷活動形式非常適合在節(jié)假日進行銷售促進，因為整理箱屬于家庭必備用品。活動時間從什么時候開始比較合適?例如，十一黃金周的促銷活動至少應該從假期前一周開始，因為沒有人會在十一黃金周期間購買旅游套裝用品，消費者都是早早就做好了準備。例如，圣誕節(jié)假期的促銷活動應該提前得更早。綜上所述，節(jié)假日的促銷活動設計，關鍵是在選擇目標產品、選擇促銷活動對象、選擇促銷活動方式方面，要多從消費者為什么要在節(jié)假日到大賣場購買商品這一問題上下工夫。而很多市場人員通常會忽視一點，購物是一項家庭娛樂活動，它早就不再是家庭婦女的家務活，而是一項家庭節(jié)目，是一項娛樂活動。你可是在跟消費者做生意，而且還不允許你到現(xiàn)場和消費者進行溝通和談判，你的生意完全來自于消費者心甘情愿。從這一點出發(fā)，投入更多的智慧，考慮如何打動消費者，讓他們購買你的產品，認可你的品牌。
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