4某年超市節(jié)假日促銷活動策劃方案-資料下載頁
2025-09-02 14:53本頁面
【正文】 報刊直接發(fā)布指定廣告 . ③ 提前確定廣告發(fā)布日期 ,活動舉辦時間和廣告時間間隔不超過 5 天 ,最后一期廣告在活動前 2 天內刊出 ,不可與活動時間相隔太長 . ④ 刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息 ,例 :活動在 11:30開始 ,請不要太早排隊 . ⑤ 注意要在廣告邊角上加上 活動解釋權歸 公司所有 內容 ,以避免惹一些不必要的麻煩 . （ 2） 電視 :電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合 ,內容以介紹活動為主 ,輔以簡單的產品介紹或干脆不提產品的功能等內容 . （ 3） 電臺 :電臺沒有電視直觀 ,更沒有報紙拿在手中長時間翻閱的優(yōu)勢 .用電臺傳播信息一定要反復強調具有吸引力的內容 ,及 活動的時間地點 ,其他一概免談 . 第 18 頁 共 21 頁 2,現(xiàn)場布置 活動現(xiàn)場布置的好 ,可以使活動進行的有條不紊 ,增加活動氣勢和氛圍 ,吸引更多人參與 .以下物料在大型活動中一般是必備的 : （ 1） 寫有活動主題的大幅橫幅 . （ 2） 突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板 . （ 3） 掛旗 ,桌牌 ,大幅海報 ,宣傳單 . （ 4） 咨詢臺 ,贈品 （ 禮品 ） 發(fā)放臺 ,銷售臺等等 . 3,人員安排 （ 1） 安排足夠數(shù)量的服務人員 ,并佩帶工作卡或綬帶 ,便于識別和引導服務 . （ 2） 現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員 （ 有時可與公安片警及保安聯(lián)絡讓其派員協(xié)助 ） . （ 3） 現(xiàn)場咨詢人員 ,銷售人員既要分工明確又要相互配合 . （ 4） 應急人員 （ 一般有領導擔任 ,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理 ） . 第 19 頁 共 21 頁 4,公關聯(lián)絡提前到工商 ,城管等部門辦理必要的審批手續(xù) . 第四 ,現(xiàn)場執(zhí)行要點 . 1,工作人員第一個到達現(xiàn)場 ,各就各位 . 2,宣傳人員派發(fā)宣傳單 ,介紹活動和產品 ,引導顧客至銷售臺 . 3,掌握好活動節(jié)奏 ,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外 ,以免造成負面效應 . 4,銷售人員準備銷售事項 ,介紹銷售產品 . 5,贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚 ,發(fā)放時登記個人資料 ,簽字 . 6,主持人宣布活動結束 ,現(xiàn)場暫時保留至可能時間 . 7,現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售 . 8,現(xiàn)場清理 ,保留可循環(huán)物品以備后用 . 第五 ,活動結束要開總結會 . 評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán) .只有不斷的總結 ,才能避免走彎路 . 二 ,活動避免缺人氣 第 20 頁 共 21 頁 在促銷活動中經常碰到的一個問題就是來的人少 ,現(xiàn)場空蕩蕩 .巧婦難為無米之炊 .促銷的技術再高明 ,如果現(xiàn)場無人 ,既達不到銷售目標也達不到宣傳目的 .歸納起來 ,原因有四 . （ 1） 調查不細宣傳錯位 前面介紹的 減肥大公證 活動中 ,錯誤的媒體策劃導致花了不少冤枉錢 .原因就是調查時對當?shù)孛襟w了 解得不夠造成的 .還有宣傳時目標顧客定位不準 ,內容無誘惑力等都會使活動竹籃打水一場空 . （ 2） 倉促計劃準備不周 大中型活動的準備期至少 15 天至 30 天 ,如果為趕一些節(jié)日倉促上馬 ,在活動中往往會有缺東少西的現(xiàn)象 .比如有演出的活動 ,由于演員沒有溝通好遲遲不能出場 ,導致到場的消費者逐漸流失 .還有對天氣變化估計不足 ,冷風 ,大雨都會阻止人們參加活動 .因此提前向氣象部門咨詢都是不可缺少的準備環(huán)節(jié) .切記一招不慎滿盤皆輸 . （ 3） 設計有誤活動脫節(jié) 第 21 頁 共 21 頁 活動常常開始人如潮涌 ,可一些節(jié)目結束或贈品發(fā)完消費者就散去了 ,導致銷售臺門前冷落 鞍馬稀 .這種情況發(fā)生主要原因就是活動脫節(jié) . 比如在設計活動時 ,從消費者入場 ,咨詢 ,領贈品 ,購買 ,服務登記等環(huán)節(jié)不能相互銜接 。免費贈送等最具誘惑的節(jié)目沒有放在最后等等 ,致使活動勞而無功 .因此只有周密設計牽著消費者鼻子走 ,才會避免半途而廢的情況發(fā)生 . （ 4） 地點偏遠顧客稀少 地點偏遠導致消費者不愿參加的情況也很多 .所以大中型活動一定要選在繁華的商業(yè)圈周圍 ,否則寧可不搞 .不能因費用或公關阻力大等原因尋找退而求其次的地點 .這樣的地點 ,活動還沒開始就已埋下失敗的禍根 . 除此之外 ,控制不力 ,秩序混亂 。意外變故 ,無防范措施等都是需引起重視的方面 .
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