4某年超市節(jié)假日促銷活動(dòng)策劃方案(編輯修改稿)
2024-09-11 14:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在哪里傳播（ where）傳播信息的接觸點(diǎn)選擇 如何傳播（ how）傳播媒體的選擇 解讀雀巢咖啡中秋節(jié)促銷案例 一 ,促銷場(chǎng)景 中秋節(jié)前夕 ,瀟瀟秋雨的一個(gè)周末下午 ,在濟(jì)南的某一大型超市門前 ,雀巢咖啡舉行免費(fèi)促銷活動(dòng) .促銷小姐穿著鮮明 ,個(gè)性 ,統(tǒng)一的公司服裝 ,面帶微笑熱情的為每一位路過(guò) 第 9 頁(yè) 共 21 頁(yè) 客人遞上一杯熱咖啡 。另一邊的電視播放著公司的簡(jiǎn)介和 味道好極了 !的廣告語(yǔ) . 二 ,促銷巧妙之處 （一）促銷時(shí)間的選擇（ when） 中秋節(jié)前夕的周末 ,人們開(kāi)始高度關(guān)注節(jié)日的到來(lái) ,對(duì)節(jié)日的注意力開(kāi)始提高 ,人們開(kāi)始大量購(gòu)物過(guò)節(jié) ,此時(shí)搞促銷 ,容 易引起人們的關(guān)注 ,這體現(xiàn)了注意力促銷 . 中秋節(jié)雖然月餅是主角 ,但咖啡可以與月餅互補(bǔ) ,進(jìn)行互補(bǔ)營(yíng)銷 ,在吃月餅的同時(shí)喝上一杯芳香的咖啡 ,那感覺(jué)一定很不錯(cuò) .消費(fèi)者在買月餅時(shí)會(huì)順便買咖啡 ,因?yàn)閺V告語(yǔ)告訴你 味道好極了 . （二）地點(diǎn)（ where） 人們?cè)诔匈?gòu)?fù)晡镆院?,一般都比較累比較渴 ,再加上秋后的小雨給人一絲絲涼意 .此時(shí)熱情的促銷小姐為你送上一杯熱咖啡 ,以解您的勞累和口渴 ,消費(fèi)者的心里心存感激 ,這一杯咖啡是一杯溫情和芳香 .消費(fèi)者會(huì)從心里大大增加對(duì)雀巢咖啡的美好印象 ,為以后的消費(fèi)打好了基礎(chǔ) .這體現(xiàn)了親情促銷 . 第 10 頁(yè) 共 21 頁(yè) （ 三）促銷對(duì)象（ who） 這一大型超市屬于檔次較高的超市 ,逛超市者絕大部分都是年輕人和中年人 ,他們年輕并且有購(gòu)買力 ,正是雀巢咖啡的目標(biāo)消費(fèi)者 ,在這里做促銷針對(duì)性強(qiáng) ,有效性高 . （四）促銷內(nèi)容（ what） 在促銷中 ,服裝統(tǒng)一 ,熱情禮貌漂亮的促銷員體現(xiàn)了雀巢公司的良好企業(yè)形象 。味道好極了 體現(xiàn)了公司品牌形象的宣傳 。品嘗咖啡宣傳了雀巢咖啡所具有的良好品質(zhì) . （五）如何促銷（ how） 在超市門口促銷 ,體現(xiàn)了決戰(zhàn)終端的促銷策略 ,消費(fèi)者可以近距離感受到雀巢咖啡所具有的品質(zhì)和魅力 . 既采用了人員推銷 ,又采用了電視推銷 ,體 現(xiàn)了整合傳播促銷 . 免費(fèi)品嘗 ,體現(xiàn)了整時(shí)營(yíng)銷 ,晚贏利的策略 .現(xiàn)在的免費(fèi)讓不知道雀巢咖啡的人知道它 ,讓潛在的消費(fèi)者變成現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者 ,讓現(xiàn)在的消費(fèi)者增加對(duì)雀巢咖啡的滿意度和品牌忠誠(chéng)度 . 靈活的節(jié)日促銷技巧 第 11 頁(yè) 共 21 頁(yè) 1,限量銷售爭(zhēng)相搶購(gòu) 利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理 ,限量銷售是一種提高銷量的有效辦法 .限量銷售只讓一部分消費(fèi)者得到實(shí)惠 ,因此常能形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的銷售局面 . 姍拉娜收腹霜靠著一場(chǎng)場(chǎng)大的促銷活動(dòng) ,把市場(chǎng)做得風(fēng)生水起 .限量銷售就是其成功秘訣之一 . 姍拉娜每次促銷廣告登出時(shí) ,都有這樣的內(nèi)容 :如果您是到現(xiàn)場(chǎng)咨詢的前 50名 ,我們承諾為您報(bào)銷到現(xiàn)場(chǎng)的打車費(fèi) ,（憑票限 50 元以內(nèi) .）當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買還可獲得 禮品 。如果您來(lái)晚了 ,對(duì)不起 ,購(gòu)買時(shí)只能獲得 贈(zèng)品 .這種手法看似簡(jiǎn)單卻著實(shí)管用 .一些看廣告后有興趣的人 ,很早就來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì) ,這樣不僅為姍拉娜的促銷增添熱火朝天的活動(dòng)氛圍 ,而且這種火熱的局面有力地推動(dòng)了產(chǎn)品在其他地方的銷售 . 2,限時(shí)購(gòu)買創(chuàng)造高潮 將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次 ,限時(shí)購(gòu)買的方法是把促銷活動(dòng)推向高潮的有力之舉 .由于時(shí)間所限 ,促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買 .當(dāng)然要想銷售形勢(shì)火爆 ,必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更加有效 . 第 12 頁(yè) 共 21 頁(yè) 旗人減肥品時(shí)就采用限時(shí)購(gòu)買的手法搞了一個(gè) 減肥倒計(jì)時(shí) 的促銷活動(dòng) .活動(dòng) 1 月 1 日到 3 日舉行三天 .和幾個(gè)終端協(xié)商后 ,在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上登出廣告 ,元旦買一贈(zèng)一 ,二號(hào)買二贈(zèng)一 ,3 號(hào)買三贈(zèng)一 ,然后恢復(fù)正常銷售 .事后統(tǒng)計(jì)僅周五周六二天就銷售了 3600 盒 ,幾乎等于平時(shí)一個(gè)月的銷量 . 3,贈(zèng)送牽制銷量倍增 利用節(jié)日吸引消費(fèi)者 ,活動(dòng)方只提供贈(zèng)品或部分贈(zèng)品和優(yōu)惠服務(wù) ,消費(fèi)者要想得到完整的饋贈(zèng)或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi) ,直到滿足活動(dòng)設(shè)定條件 .這種方法常讓人有欲罷不能之感 ,就象用 長(zhǎng)線釣魚(yú)一樣 ,一步步地釣著消費(fèi)者胃口 . 肯德基在六 .一期間一套兒童餐送一只玩具 ,看到有玩具孩子們當(dāng)然很開(kāi)心 ,打開(kāi)后玩具很精美 ,說(shuō)明書(shū)也介紹得很有趣 ,但卻不能玩 .拼裝說(shuō)明書(shū)上寫著集齊全部四款 ,才能裝配完
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