【正文】 現(xiàn)，如文字、平面設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)等等。表現(xiàn)能力實(shí)際上是企劃人的門面功夫，倘若企劃人的表現(xiàn)力不足，那么企劃就是斷翅的風(fēng)箏，怎么樣都飛不起來(lái)。說(shuō)服能力企劃是一個(gè)純粹主觀的智力活動(dòng)，許多理論不具備現(xiàn)成的形態(tài)或可供參考的樣板，整個(gè)形象也是虛無(wú)縹緲，如同海市蜃樓；并且不同的企劃人，企劃作品可是南轅北轍，差異巨大?！@就是企劃的產(chǎn)品！如何把這種智力產(chǎn)品推銷出去，傳播開(kāi)來(lái)，主要依靠的是說(shuō)服能力。說(shuō)服能力也是溝通的一個(gè)重要部分。說(shuō)服是以企劃的表現(xiàn)能力為依托，通過(guò)對(duì)企劃每一個(gè)階段的具體描述來(lái)達(dá)到溝通的目的。沒(méi)有說(shuō)服力，再好的企劃也得不到認(rèn)可，更談不上實(shí)施和實(shí)現(xiàn)了。不管任何方案，由于接受方的觀念、見(jiàn)解和位置的不同，都會(huì)產(chǎn)生意見(jiàn)分歧，在這種情況下，企劃人的說(shuō)服能力就開(kāi)始起到重要的作用。說(shuō)服工作對(duì)于企劃的認(rèn)可和實(shí)施意義重大，說(shuō)服將消除接受方的疑慮、分歧或者認(rèn)識(shí)誤差，讓雙方的意見(jiàn)統(tǒng)一到企劃方案上來(lái)，從而保證企劃的執(zhí)行。學(xué)習(xí)能力企劃不是死東西，更不是教條主義或理論的“烏托邦”。企劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的活動(dòng)，企劃必須在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、人文環(huán)境中運(yùn)動(dòng)。因此，企劃人的學(xué)習(xí)能力就是衡量企劃質(zhì)量的一個(gè)標(biāo)尺。學(xué)習(xí)新的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，學(xué)習(xí)新的品牌管理理論，學(xué)習(xí)各種有益于企劃的知識(shí)——只有不斷學(xué)習(xí)，接受新的資訊和新的觀念，企劃才會(huì)活起來(lái)。在企劃活動(dòng)中，如果停止學(xué)習(xí)的腳步，企劃將成為無(wú)源之水，無(wú)根之草，企劃活動(dòng)也將陷入教條或本色的模板。創(chuàng)新能力創(chuàng)新能力是基于學(xué)習(xí)能力之上的創(chuàng)造、更新。人類的發(fā)展靠創(chuàng)新，社會(huì)的進(jìn)步靠創(chuàng)新，科技的突破靠創(chuàng)新，創(chuàng)新是所有進(jìn)步的源泉。創(chuàng)新在企劃構(gòu)思階段是對(duì)資源的創(chuàng)新利用，在企劃的完成階段是對(duì)舊有機(jī)制的更新，在企劃表現(xiàn)階段是對(duì)理性思維的感性表現(xiàn)，在企劃實(shí)施階段又表現(xiàn)為新思想、新知識(shí)得到了驗(yàn)證并取得成果。因而，創(chuàng)新對(duì)于企劃來(lái)說(shuō)十分重要，創(chuàng)新是新價(jià)值的體現(xiàn)，創(chuàng)新將創(chuàng)造前人未曾走過(guò)的路。預(yù)見(jiàn)能力、構(gòu)思能力、創(chuàng)造能力、組織能力、情報(bào)能力、表現(xiàn)能力、說(shuō)服能力、學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力如同企劃人的“九陰真經(jīng)”，為企劃提供源源不斷的能量和動(dòng)力。與其說(shuō)企劃是一個(gè)工作，不如把企劃當(dāng)成一個(gè)事業(yè)更為恰當(dāng)。企劃人是世界上最聰明的人，企劃人還必須是世界上最寂寞的人；企劃人是某一個(gè)領(lǐng)域的專家，企劃人還必須是某一方面的組織領(lǐng)袖。最重要的是，企劃人必須善于吸收知識(shí)的精華，善于創(chuàng)造屬于企劃的新思維，新觀念。企劃流程系統(tǒng)分析是以一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)的基本問(wèn)題，用系統(tǒng)的觀點(diǎn)思維推理，在確定與不確定的條件下，探索可能采取的方案。通過(guò)分析對(duì)比，動(dòng)態(tài)修正，為達(dá)到預(yù)期目標(biāo)選出滿意的外部環(huán)境與內(nèi)部條件相結(jié)合，當(dāng)前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益相結(jié)合，整體效益與局部效益相結(jié)合，定性分析與定量分析相結(jié)合。為了尋求滿意可行的方案，要集思廣益，不斷進(jìn)行反饋，逐漸完善，因此，這本身也是一個(gè)“學(xué)習(xí)”過(guò)程?？梢詫⒉邉澋某绦蚧径榱剑孩倜鞔_目的；②收集開(kāi)發(fā)信息；③制造創(chuàng)意；④定下制作方案及重點(diǎn)（編寫策劃書，演技設(shè)計(jì)）；⑤答辯與動(dòng)態(tài)修正；⑥實(shí)施總結(jié)、落入實(shí)處。下面可以分而述之。 如果沒(méi)有目標(biāo)，方案則無(wú)法開(kāi)始；如果目的不明確，匆忙做出決策，就很可能導(dǎo)致失誤。目標(biāo)是根據(jù)所要研究的問(wèn)題來(lái)確定的，這就要進(jìn)行問(wèn)題分析，把問(wèn)題的實(shí)質(zhì)和范圍準(zhǔn)確地加以說(shuō)明。將問(wèn)題明確地指出，就等于解決了問(wèn)題的一半。界定問(wèn)題要全面考慮各方面的需要和可能：在可能方面，要考慮客觀環(huán)境是否允許以及本單位的條件是否可能。當(dāng)然，沒(méi)有條件有時(shí)也可以創(chuàng)造條件，但創(chuàng)造條件也要有一定基礎(chǔ)，條件不是隨意可以創(chuàng)造出來(lái)的。界定了問(wèn)題后，便可以將目標(biāo)具體化了。 系統(tǒng)分析法步驟中有“收集資料”一項(xiàng)。收集資料是從書報(bào)、政府出版物、企業(yè)檔案、帳目、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程等等之中，獲得大量的信息。信息與材料、能源被譽(yù)為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三大支柱。企業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一種組織形式，因此策劃工作也必然要與社會(huì)有密切的信息交流。信息開(kāi)發(fā)的水平，決定著策劃的水平；而信息開(kāi)發(fā)的現(xiàn)代化和分析推理的科學(xué)化，是提高策劃水平的基礎(chǔ)性工作。從這個(gè)角度上講，策劃是“電腦+人腦”開(kāi)發(fā)信息的過(guò)程。對(duì)信息的開(kāi)發(fā)，要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：①開(kāi)發(fā)工作要盡量現(xiàn)代化；②推理方法要科學(xué)化。 有組織地創(chuàng)意是策劃的核心。策劃與狹義的點(diǎn)子在形式上區(qū)別之一就在于組織意識(shí)。組織意識(shí)就是要認(rèn)識(shí)到，創(chuàng)意不只是僅僅依靠個(gè)人的“靈感”，而是一種可以組織，并需要組織的系統(tǒng)性工作。對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)意者一般要具備以下11個(gè)條件；①動(dòng)作要快，須有“即刻反應(yīng)”的能力；②須有卓越的“圖形感覺(jué)”；③須有豐富的“情報(bào)量”；④須有思路清晰的“系統(tǒng)概念”；⑤須有“戰(zhàn)略構(gòu)造”對(duì)未來(lái)或各種利益結(jié)構(gòu)有強(qiáng)烈的控制力量；⑥須有“概念化”能力，能將所有相關(guān)信息歸納成一定的概念；⑦須有敏銳的“關(guān)聯(lián)性”反應(yīng)力，對(duì)人、產(chǎn)品、市場(chǎng)的關(guān)系要反應(yīng)靈敏，并能綜合起來(lái)分析；⑧須有豐富的想象力；⑨須有豐富的“感性”經(jīng)驗(yàn)；⑩須有“多角度”的思考，并能采取系統(tǒng)概念和戰(zhàn)略構(gòu)造；⑾須有“同時(shí)進(jìn)行多種工作”的能力，全線與支線同時(shí)并進(jìn)，即使在錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境下，也能妥善地處理工作。、重點(diǎn) 這一步驟，相當(dāng)于系統(tǒng)分析中的“可行方案”和“建立模型”兩步。經(jīng)過(guò)創(chuàng)意，一般可形成多種概要性方案的框架，在此基礎(chǔ)上制作方案，并編寫策劃書的概要和重點(diǎn)，同時(shí)進(jìn)行“演技設(shè)計(jì)”。 在將策劃的基本方案定下來(lái)以后，一項(xiàng)策劃案的綱要已經(jīng)形成。但是，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)來(lái)說(shuō)，還需要進(jìn)行更深入的分析評(píng)價(jià)，以期在動(dòng)態(tài)修正中達(dá)到更好的效果。叼辯，是讓別人進(jìn)行評(píng)價(jià)，請(qǐng)專家審批各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)劣；同時(shí)，也進(jìn)行自我評(píng)價(jià)。意見(jiàn)綜合之后，將最終產(chǎn)生不同的三種結(jié)果——是、否、不完善。當(dāng)“是” 時(shí)候，我們便可進(jìn)入最后一步實(shí)施總結(jié)了。第五篇：如何撰寫促銷活動(dòng)方案一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分:一,活動(dòng)目的:,活動(dòng)對(duì)象:活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷的主要目,活動(dòng)主題:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:1,確定活動(dòng)主題2,包裝活動(dòng)主題降價(jià)價(jià)格折扣贈(zèng)品抽獎(jiǎng)禮券服務(wù)促銷演示促銷消費(fèi)信用還是其它促銷工具選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,應(yīng)該力求創(chuàng)新,活動(dòng)方式::1,確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手或是與其它廠家聯(lián)合促銷和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì)。和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)。持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,廣告配合方式:一個(gè)成功的促銷活動(dòng),前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,1,人員安排2,物資準(zhǔn)備3,試驗(yàn)方案在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),媒體的溝通誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,要事無(wú)巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,中期操作:,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,要做到忙而不亂,在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,強(qiáng)度,額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳腦白金在這方面是高手,費(fèi)用預(yù)算:“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開(kāi)展后,意外防范:,消費(fèi)者的投訴,物力,效果預(yù)估:預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度,促銷時(shí)機(jī),在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果.