【正文】 力競賽，主持人拿出一瓶汽水，讓參賽者不拔出瓶口的木塞去喝瓶中的汽水，眾人都被難到。讀書，絕非百米賽跑，而是一場馬拉松賽。（2）“序”是另一個重要的檢視標準。四處討論企劃人的做法剛好相反，他們知道構(gòu)想就好像玉一樣，愈觸摸愈光滑，愈雕琢愈成器，所以對思考出來的構(gòu)想，非但不保密，反而四處與人討論。近一段時間，許多專業(yè)性的企劃公司出現(xiàn)了，這是企劃行業(yè)健康化、專業(yè)化的表現(xiàn)，企劃人的真功夫也漸漸顯山露水。構(gòu)思如同建筑中的框架結(jié)構(gòu)的建設(shè)，是企劃力之要。企劃人的組織能力包括了內(nèi)部組織的調(diào)配以及外部組織的協(xié)調(diào)，以達到共同企劃、制作、實施的目的。第一方面是收集情報，建立資料庫的能力；第二方面是處理情報，整理信息的能力；第三方面是利用情報，運用信息，使企劃更加科學，更加理性的能力。當前，很多企劃公司陷入表現(xiàn)力的泥潭而無法自拔，而忽略了企劃人真功力的其他重要部分——這也是本色企劃的致命弱點。不管任何方案，由于接受方的觀念、見解和位置的不同，都會產(chǎn)生意見分歧，在這種情況下，企劃人的說服能力就開始起到重要的作用。人類的發(fā)展靠創(chuàng)新，社會的進步靠創(chuàng)新，科技的突破靠創(chuàng)新，創(chuàng)新是所有進步的源泉。通過分析對比，動態(tài)修正，為達到預期目標選出滿意的外部環(huán)境與內(nèi)部條件相結(jié)合，當前利益與長遠利益相結(jié)合，整體效益與局部效益相結(jié)合，定性分析與定量分析相結(jié)合。當然，沒有條件有時也可以創(chuàng)造條件，但創(chuàng)造條件也要有一定基礎(chǔ)，條件不是隨意可以創(chuàng)造出來的。對信息的開發(fā)，要強調(diào)兩點：①開發(fā)工作要盡量現(xiàn)代化；②推理方法要科學化。但是，對于每一個環(huán)節(jié)與細節(jié)來說，還需要進行更深入的分析評價，以期在動態(tài)修正中達到更好的效果。持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,廣告配合方式:一個成功的促銷活動,前期準備:前期準備分三塊,1,人員安排2,物資準備3,試驗方案在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,媒體的溝通誰負責文案寫作誰負責現(xiàn)場管理誰負責禮品發(fā)放誰負責顧客投訴要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,中期操作:,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,要做到忙而不亂,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍,強度,額度和重點進行調(diào)整,后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳腦白金在這方面是高手,費用預算:“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,直到活動開展后,意外防范:,消費者的投訴,物力,效果預估:預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,從刺激程度,促銷時機,在實際操作中,應大膽想象,小心求證,進行分析比較和優(yōu)化組合,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果.。經(jīng)過創(chuàng)意，一般可形成多種概要性方案的框架，在此基礎(chǔ)上制作方案，并編寫策劃書的概要和重點，同時進行“演技設(shè)計”。信息開發(fā)的水平，決定著策劃的水平；而信息開發(fā)的現(xiàn)代化和分析推理的科學化，是提高策劃水平的基礎(chǔ)性工作。將問題明確地指出，就等于解決了問題的一半。最重要的是，企劃人必須善于吸收知識的精華，善于創(chuàng)造屬于企劃的新思維，新觀念。在企劃活動中，如果停止學習的腳步，企劃將成為無源之水，無根之草，企劃活動也將陷入教條或本色的模板。說服是以企劃的表現(xiàn)能力為依托，通過對企劃每一個階段的具體描述來達到溝通的目的。表現(xiàn)力不一定是企劃人的個人能力，更多的是集體智慧的發(fā)揮。情報能力情報能力指的是收集、分析必需的信息情報，讓情報成為企劃的基礎(chǔ)，成為企劃過程中對未來判斷的依據(jù)。創(chuàng)造能力還表現(xiàn)在對現(xiàn)有資源的調(diào)配和運用上。構(gòu)思能力構(gòu)思是企劃人心智的最高體現(xiàn)，是企劃人駕御知識、駕御信息的整體能力。真功夫就是企劃人在專業(yè)領(lǐng)域的預見能力、構(gòu)思能力、創(chuàng)造能力、組織能力、情報能力、表現(xiàn)能力、說服能力、學習能力、創(chuàng)新能力的總和。任何成功的企劃人，都會隨身攜帶筆與筆記簿以備不時之需。必須引起你的感動。而獲得素材最便捷最經(jīng)濟的方法，就是天天閱讀，博覽群書。為什么年齡愈大，創(chuàng)造力愈低呢？主要原因就是大部分的人都已經(jīng)變成“習慣”的奴隸了。我們也要注意不同范圍的新技術(shù)。依銷售的情況能反映該時代的特征，反過來，依據(jù)需求走勢，大致可以掌握商品的銷售情況。著眼于消費者“不滿意”的心聲“不滿意”的心聲是消費者潛在的需求 首先，第一個著眼點是，來自消費者的不滿、不平、不便、不快等所有不滿意的心聲。十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。方案目錄：一、活動目的二、活動對象三、活動主題四、活動方式五、活動時間和地點六、廣告配合方式七、前期準備八、中期操作九、后期延續(xù)十、費用預算十一、意外防范十二、效果預估寫好促銷申請的幾個重點：充分闡述開展促銷活動的背景，讓決策者充分了解市場現(xiàn)狀，包括目前公司處于何種地位、何種環(huán)境、競品的優(yōu)劣勢分析、產(chǎn)品潮流趨勢、季節(jié)的影響等；闡明促銷的目的和理由，給與上級一個批準的理由，是為通路建設(shè)還是為了消化庫存？是為了終端拉動還是還擊對手？是為了新品入市還是鞏固市場地位？確定促銷的品項內(nèi)容形式、時間和區(qū)域。五：專業(yè)導購的口頭推薦嚴格篩選促銷人員促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。這是最直接的與消費者溝通的方式。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）一：春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：。以上闡述是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。費用預算沒有利益就沒有存在的意義。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。是自己單打獨斗，還是與廠家、經(jīng)銷商聯(lián)手?還是與媒體合作?如果與媒體合作，有助于借勢和造勢。活動對象活動針對的目標是針對每一個消費者，還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存、提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。誰負責與政府、媒體溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?各個環(huán)節(jié)都要考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，