【正文】 曾經(jīng)調(diào)查了一百三十多個(gè)發(fā)明家，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，他們獲得靈感（構(gòu)想）的時(shí)機(jī)依次為：休息中、散步中、剛睡醒和剛?cè)胨瘯r(shí)、洗澡時(shí)、乘車中、盥洗時(shí)、上廁所時(shí)。任何成功的企劃人，都會(huì)隨身攜帶筆與筆記簿以備不時(shí)之需。與別人討論自己的構(gòu)想，特別是與工作性質(zhì)不同者討論之后，從別人所得到的啟發(fā)，會(huì)使自己就像多了一層工作經(jīng)歷，或是多長(zhǎng)了一對(duì)眼睛一般。真功夫就是企劃人在專業(yè)領(lǐng)域的預(yù)見能力、構(gòu)思能力、創(chuàng)造能力、組織能力、情報(bào)能力、表現(xiàn)能力、說服能力、學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力的總和。預(yù)見能力預(yù)見能力是在深入了解某一個(gè)產(chǎn)業(yè)、領(lǐng)域的特性的基礎(chǔ)上洞察未來，預(yù)測(cè)今后發(fā)展趨勢(shì)的能力，這是企劃人必備的“未來意識(shí)”。構(gòu)思能力構(gòu)思是企劃人心智的最高體現(xiàn)，是企劃人駕御知識(shí)、駕御信息的整體能力。創(chuàng)造能力創(chuàng)造能力是企劃方案提出、展開、推進(jìn)或者實(shí)施過程中所考慮的解決問題的能力。創(chuàng)造能力還表現(xiàn)在對(duì)現(xiàn)有資源的調(diào)配和運(yùn)用上?！?yàn)樵谄髣澲校瑐€(gè)人英雄主義是要不得的，個(gè)人能力再強(qiáng)也發(fā)揮不了作用，有時(shí)甚至還會(huì)對(duì)企劃產(chǎn)生反作用。情報(bào)能力情報(bào)能力指的是收集、分析必需的信息情報(bào)，讓情報(bào)成為企劃的基礎(chǔ)，成為企劃過程中對(duì)未來判斷的依據(jù)?！扒蓩D難為無米之炊”說的就是這樣的道理。表現(xiàn)力不一定是企劃人的個(gè)人能力，更多的是集體智慧的發(fā)揮。表現(xiàn)能力實(shí)際上是企劃人的門面功夫，倘若企劃人的表現(xiàn)力不足，那么企劃就是斷翅的風(fēng)箏，怎么樣都飛不起來。說服是以企劃的表現(xiàn)能力為依托，通過對(duì)企劃每一個(gè)階段的具體描述來達(dá)到溝通的目的。學(xué)習(xí)能力企劃不是死東西，更不是教條主義或理論的“烏托邦”。在企劃活動(dòng)中，如果停止學(xué)習(xí)的腳步，企劃將成為無源之水，無根之草，企劃活動(dòng)也將陷入教條或本色的模板。因而，創(chuàng)新對(duì)于企劃來說十分重要，創(chuàng)新是新價(jià)值的體現(xiàn)，創(chuàng)新將創(chuàng)造前人未曾走過的路。最重要的是，企劃人必須善于吸收知識(shí)的精華，善于創(chuàng)造屬于企劃的新思維，新觀念?？梢詫⒉邉澋某绦蚧径榱剑孩倜鞔_目的；②收集開發(fā)信息；③制造創(chuàng)意；④定下制作方案及重點(diǎn)（編寫策劃書，演技設(shè)計(jì)）；⑤答辯與動(dòng)態(tài)修正；⑥實(shí)施總結(jié)、落入實(shí)處。將問題明確地指出，就等于解決了問題的一半。 系統(tǒng)分析法步驟中有“收集資料”一項(xiàng)。信息開發(fā)的水平，決定著策劃的水平；而信息開發(fā)的現(xiàn)代化和分析推理的科學(xué)化，是提高策劃水平的基礎(chǔ)性工作。策劃與狹義的點(diǎn)子在形式上區(qū)別之一就在于組織意識(shí)。經(jīng)過創(chuàng)意，一般可形成多種概要性方案的框架，在此基礎(chǔ)上制作方案，并編寫策劃書的概要和重點(diǎn)，同時(shí)進(jìn)行“演技設(shè)計(jì)”。意見綜合之后，將最終產(chǎn)生不同的三種結(jié)果——是、否、不完善。持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,廣告配合方式:一個(gè)成功的促銷活動(dòng),前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,1,人員安排2,物資準(zhǔn)備3,試驗(yàn)方案在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),媒體的溝通誰負(fù)責(zé)文案寫作誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放誰負(fù)責(zé)顧客投訴要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,中期操作:,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,要做到忙而不亂,在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,強(qiáng)度,額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳腦白金在這方面是高手,費(fèi)用預(yù)算:“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開展后,意外防范:,消費(fèi)者的投訴,物力,效果預(yù)估:預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度,促銷時(shí)機(jī),在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果.。第五篇：如何撰寫促銷活動(dòng)方案一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分:一,活動(dòng)目的:,活動(dòng)對(duì)象:活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷的主要目,活動(dòng)主題:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問題:1,確定活動(dòng)主題2,包裝活動(dòng)主題降價(jià)價(jià)格折扣贈(zèng)品抽獎(jiǎng)禮券服務(wù)促銷演示促銷消費(fèi)信用還是其它促銷工具選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,應(yīng)該力求創(chuàng)新,活動(dòng)方式::1,確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手或是與其它廠家聯(lián)合促銷和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì)。但是，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)來說，還需要進(jìn)行更深入的分析評(píng)價(jià)，以期在動(dòng)態(tài)修正中達(dá)到更好的效果。對(duì)個(gè)人來說，創(chuàng)意者一般要具備以下11個(gè)條件；①動(dòng)作要快，須有“即刻反應(yīng)”的能力；②須有卓越的“圖形感覺”；③須有豐富的“情報(bào)量”；④須有思路清晰的“系統(tǒng)概念”；⑤須有“戰(zhàn)略構(gòu)造”對(duì)未來或各種利益結(jié)構(gòu)有強(qiáng)烈的控制力量；⑥須有“概念化”能力，能將所有相關(guān)信息歸納成一定的概念；⑦須有敏銳的“關(guān)聯(lián)性”反應(yīng)力，對(duì)人、產(chǎn)品、市場(chǎng)的關(guān)系要反應(yīng)靈敏，并能綜合起來分析；⑧須有豐富的想象力；⑨須有豐富的“感性”經(jīng)驗(yàn)；⑩須有“多角度”的思考，并能采取系統(tǒng)概念和戰(zhàn)略構(gòu)造；⑾須有“同時(shí)進(jìn)行多種工作”的能力，全線與支線同時(shí)并進(jìn)，即使在錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境下，也能妥善地處理工作。對(duì)信息的開發(fā)，要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：①開發(fā)工作要盡量現(xiàn)代化；②推理方法要科學(xué)化。信息與材料、能源被譽(yù)為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三大支柱。當(dāng)然，沒有條件有時(shí)也可以創(chuàng)造條件，但創(chuàng)造條件也要有一定基礎(chǔ)，條件不是隨意可以創(chuàng)造出來的。 如果沒有目標(biāo)，方案則無法開始；如果目的不明確，匆忙做出決策，就很可能導(dǎo)致失誤。通過分析對(duì)比，動(dòng)態(tài)修正，為達(dá)到預(yù)期目標(biāo)選出滿意的外部環(huán)境與內(nèi)部條件相結(jié)合，當(dāng)前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益相結(jié)合，整體效益與局部效益相結(jié)合，定性分析與定量分析相結(jié)合。與其說企劃是一個(gè)工作，不如把企劃當(dāng)成一個(gè)事業(yè)更為恰當(dāng)。人類的發(fā)展靠創(chuàng)新，社會(huì)的進(jìn)步靠創(chuàng)新，科技的突破靠創(chuàng)新，創(chuàng)新是所有進(jìn)步的源泉。因此，企劃人的學(xué)習(xí)能力就是衡量企劃質(zhì)量的一個(gè)標(biāo)尺。不管任何方案，由于接受方的觀念、見解和位置的不同，都會(huì)產(chǎn)生意見分歧，在這種情況下，企劃人的說服能力就開始起到重要的作用?！@就是企劃的產(chǎn)品！如何把這種智力產(chǎn)品推銷出去，傳播開來，主要依靠的是說服能力。當(dāng)前，很多企劃公司陷入表現(xiàn)力的泥潭而無法自拔，而忽略了企劃人真功力的其他重要部分——這也是本色企劃的致命弱點(diǎn)。同時(shí)，在企劃實(shí)施的過程中，企劃人還必須根據(jù)各種情報(bào)的反饋來檢測(cè)企劃的實(shí)施，確認(rèn)企劃是否偏離了原有的軌道。第一方面是收集情報(bào)，建立資料庫的能力；第二方面是處理情報(bào)，整理信息的能力；第三方面是利用情報(bào)，運(yùn)用信息，使企劃更加科學(xué)，更加理性的能力。目標(biāo)一致了，說明組織能力得到最大的體現(xiàn)。企劃人的組織能力包括了內(nèi)部組織的調(diào)配以及外部組織的協(xié)調(diào)，以達(dá)到共同企劃、制作、實(shí)施的目的。從資料、信息的整理運(yùn)用，從主意的發(fā)現(xiàn)、選擇，從構(gòu)思的精細(xì)巧妙，從方案的表現(xiàn)、描述，從企劃的溝通灌輸，企劃的每一個(gè)階段都需要?jiǎng)?chuàng)造力。構(gòu)思如同建筑中的框架結(jié)構(gòu)的建設(shè)，是企劃力之要。他必須善于使用各種預(yù)測(cè)手段，預(yù)測(cè)工具，先人一步地進(jìn)行預(yù)測(cè)，實(shí)施企劃模擬操作；不僅如此，他還必須敢于實(shí)踐，敢于接受未來新的知識(shí)，新的方向。近一段時(shí)間，許多專業(yè)性的企劃公司出現(xiàn)了，這是企劃行業(yè)健康化、專業(yè)化的表現(xiàn)，企劃人的真功夫也漸漸顯山露水。通常，休息、散步、睡醒、入睡、洗澡時(shí)，最易出現(xiàn)靈感。四處討論企劃人的做法剛好相反，他們知道構(gòu)想就好像玉一樣，愈觸摸愈光滑，愈雕琢愈成器，所以對(duì)思考出來的構(gòu)想，非但不保密，反而四處與人討論。小說家史蒂文生（Robert Louis Balfow Stevenson）在外時(shí)，永遠(yuǎn)攜帶兩本冊(cè)子：一本是他讀的書，另一本是筆記簿。（2）“序”是另一個(gè)重要的檢視標(biāo)準(zhǔn)。（1）“言之有物”是一本書最重要的條件。讀書，