【正文】 當(dāng)“是” 時(shí)候，我們便可進(jìn)入最后一步實(shí)施總結(jié)了。組織意識就是要認(rèn)識到，創(chuàng)意不只是僅僅依靠個(gè)人的“靈感”，而是一種可以組織，并需要組織的系統(tǒng)性工作。收集資料是從書報(bào)、政府出版物、企業(yè)檔案、帳目、生產(chǎn)經(jīng)營過程等等之中，獲得大量的信息。下面可以分而述之。預(yù)見能力、構(gòu)思能力、創(chuàng)造能力、組織能力、情報(bào)能力、表現(xiàn)能力、說服能力、學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力如同企劃人的“九陰真經(jīng)”，為企劃提供源源不斷的能量和動力。企劃是一個(gè)動態(tài)的活動，企劃必須在不斷變化的市場環(huán)境、社會環(huán)境、人文環(huán)境中運(yùn)動。說服能力企劃是一個(gè)純粹主觀的智力活動，許多理論不具備現(xiàn)成的形態(tài)或可供參考的樣板，整個(gè)形象也是虛無縹緲，如同海市蜃樓；并且不同的企劃人，企劃作品可是南轅北轍，差異巨大。在情報(bào)處理中，企劃人根據(jù)信息的類別進(jìn)行分類篩選，從紛繁復(fù)雜的事物表象中找到實(shí)質(zhì)，從混亂無序的資料中找到線索。在一個(gè)企劃團(tuán)體內(nèi)，最重要的是必須形成強(qiáng)大的內(nèi)部合力，只有這樣，人人都可以盡其才，物物都可以盡其用。創(chuàng)造能力在整個(gè)企劃方案中起著主要作用。企劃專家必須是一個(gè)未來學(xué)家。自我松弛企劃人每天都會放松自己，因?yàn)樗麄冎涝诰o張的情形下，不可能出現(xiàn)好構(gòu)想。不管你在什么時(shí)間與地點(diǎn)得到靈感，請立刻隨手記下來。特別處在這個(gè)知識爆炸，資訊泛濫的時(shí)代里，如果不讀書的話，很快會落伍，遭淘汰了?！蓖恚髣澣艘氤蔀槠髣澑呤?，必須在日常生活中就打破習(xí)慣思維的框框。第二個(gè)著眼點(diǎn)是，生活形態(tài)的異?，F(xiàn)象。如果到了這個(gè)時(shí)候，才開始分析暢銷的原因，可能就必須和其他公司展開激烈的競爭。當(dāng)消費(fèi)者欲望得到滿足之際，他們會有更上一層的欲望，總之，他們是懷抱著欲望而生活。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排物資準(zhǔn)備試驗(yàn)方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：確定活動主題包裝活動主題降價(jià)？價(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。第三篇：如何撰寫促銷活動方案銷售促進(jìn)（SALESpROMOTION）是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。規(guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化?？瞻缀?bào)上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個(gè)“口彩”，求富貴，祈平安。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等?，F(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條不紊。前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三塊： 人員安排、物資準(zhǔn)備、試驗(yàn)方案。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。如何讓促銷更有新意，吸引更多的消費(fèi)者，這與一個(gè)良好的促銷方案是分不開的。選擇價(jià)格折扣還是贈送禮品?是抽獎還是送禮券?是服務(wù)促銷還是演示促銷?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。二是確定刺激程度。持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。許多促銷失敗的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃沒有財(cái)力支撐。（附）春節(jié)促銷方案我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個(gè)階段，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購物目標(biāo)和目的更明確，也就是說，在此期間這7個(gè)階段的消費(fèi)心理變化時(shí)間將大大縮短。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時(shí)間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。做好計(jì)劃及效果評估，計(jì)算好促銷費(fèi)用，企業(yè)的管理者最好關(guān)心的是花了多少錢、辦了多大的事、起到了什么效果。如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。第四篇：如何撰寫促銷活動方案如何撰寫促銷活動方案如何撰寫促銷活動方案銷售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：確定活動主題包裝活動主題降價(jià)？價(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排物資準(zhǔn)備試驗(yàn)方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。這“不滿意”的心聲是消費(fèi)者潛在性的需求，也是對企劃最寶貴的暗示，所以，把這種潛在性能需求適當(dāng)?shù)亟o予具體化，可以產(chǎn)生讓消費(fèi)者滿足的暢銷商品。因此，要了解暢銷的原因，就一定要仔細(xì)分析“這件商品為什么會受人喜歡”，如此才能看出現(xiàn)在消費(fèi)者的需求。著眼于時(shí)代的趨勢利用時(shí)代的消費(fèi)風(fēng)潮，高飛球也能變成全壘打著眼于消費(fèi)者不經(jīng)意的談話在毫不經(jīng)意的談話中充滿了企劃的暗示，通常，在正經(jīng)八百的談話中很難洞悉對方的心理，只有在輕松愉快的氣氛下，才容易從毫不經(jīng)意的談話中聽出心里想說的話。跳出框框有這么一項(xiàng)智