【促銷管理】如何策劃與撰寫區(qū)域促銷提案(編輯修改稿)
2025-02-17 19:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不同產(chǎn)品贈送不同贈品的方法?？紤]到區(qū)域促銷活動盡量利用現(xiàn)有促銷資源的特點，一般以賣贈和特價最為常見。一位老總曾說，“促銷一定要利用手頭上現(xiàn)有的、不多的促銷資源，盡可能的玩出花來、玩出水平來”。我個人認為挺有道理的，同樣的贈品，在經(jīng)過不同水平的市場人員的組合之后，確實能起到不同凡響的效果。 售場管理主要是明確促銷管理要求，一般有現(xiàn)場陳列、促銷氣氛布置、演示具體要求、贈品管理及核銷辦法等等。售場管理越明細越清晰，對于監(jiān)控促銷效果及明確相關(guān)環(huán)節(jié)人員的責任就越有好處。現(xiàn)場陳列和促銷氣氛布置，最好親自去門店示范并拍照點評，盡量避免千人千面的現(xiàn)象；演示要求最好能具體到什么時候演示什么東西、演示多少次等，如面包機，周一到周五，每天下午做一下，周六至周日，上午10點鐘一個、下午3點鐘一個等。 此外，若有限制參加促銷活動的產(chǎn)品，一定要在方案中用鮮目的顏色標注，如團購不參加買贈等。贈品若需經(jīng)銷商承擔費用，在策劃活動時應征求銷售或代理商的意見，避免做無用功。 五、零售預測：即銷售目標，區(qū)域市場經(jīng)理最好能根據(jù)同期或上期促銷或自然銷售數(shù)據(jù)進行分析，結(jié)合銷售任務，預計一個大概的零售額（量）。也可要求各城市經(jīng)理分代理商分渠道分門店進行零售額及主推品、新品零售量預計(若有銷售人員促銷)，若能按產(chǎn)品系列進行預測則更好。兩組數(shù)據(jù)進行對比，若比較接近則采信、若差異比較大則應向銷售人員了解情況，多問問為什么。在撰寫活動方案時，將零售預測表作為附件報送Boss，以示不是偶在胡說八道，呵呵。 六、促銷費用預算：包括促銷品、臨促、現(xiàn)場布置、演示、銷售人員激勵，以及媒介公關(guān)宣傳（若財務要求）等等費用。在活動提案中，應將各項費用具體化，將老板會想到的想在前邊，如臨促多少個、一個多少錢，演示
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