【促銷(xiāo)管理】如何策劃與撰寫(xiě)區(qū)域促銷(xiāo)提案(編輯修改稿)
2025-02-17 19:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不同產(chǎn)品贈(zèng)送不同贈(zèng)品的方法?？紤]到區(qū)域促銷(xiāo)活動(dòng)盡量利用現(xiàn)有促銷(xiāo)資源的特點(diǎn)，一般以賣(mài)贈(zèng)和特價(jià)最為常見(jiàn)。一位老總曾說(shuō)，“促銷(xiāo)一定要利用手頭上現(xiàn)有的、不多的促銷(xiāo)資源，盡可能的玩出花來(lái)、玩出水平來(lái)”。我個(gè)人認(rèn)為挺有道理的，同樣的贈(zèng)品，在經(jīng)過(guò)不同水平的市場(chǎng)人員的組合之后，確實(shí)能起到不同凡響的效果。 售場(chǎng)管理主要是明確促銷(xiāo)管理要求，一般有現(xiàn)場(chǎng)陳列、促銷(xiāo)氣氛布置、演示具體要求、贈(zèng)品管理及核銷(xiāo)辦法等等。售場(chǎng)管理越明細(xì)越清晰，對(duì)于監(jiān)控促銷(xiāo)效果及明確相關(guān)環(huán)節(jié)人員的責(zé)任就越有好處?，F(xiàn)場(chǎng)陳列和促銷(xiāo)氣氛布置，最好親自去門(mén)店示范并拍照點(diǎn)評(píng)，盡量避免千人千面的現(xiàn)象；演示要求最好能具體到什么時(shí)候演示什么東西、演示多少次等，如面包機(jī)，周一到周五，每天下午做一下，周六至周日，上午10點(diǎn)鐘一個(gè)、下午3點(diǎn)鐘一個(gè)等。 此外，若有限制參加促銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品，一定要在方案中用鮮目的顏色標(biāo)注，如團(tuán)購(gòu)不參加買(mǎi)贈(zèng)等。贈(zèng)品若需經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)費(fèi)用，在策劃活動(dòng)時(shí)應(yīng)征求銷(xiāo)售或代理商的意見(jiàn)，避免做無(wú)用功。 五、零售預(yù)測(cè)：即銷(xiāo)售目標(biāo)，區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理最好能根據(jù)同期或上期促銷(xiāo)或自然銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，結(jié)合銷(xiāo)售任務(wù)，預(yù)計(jì)一個(gè)大概的零售額（量）。也可要求各城市經(jīng)理分代理商分渠道分門(mén)店進(jìn)行零售額及主推品、新品零售量預(yù)計(jì)(若有銷(xiāo)售人員促銷(xiāo))，若能按產(chǎn)品系列進(jìn)行預(yù)測(cè)則更好。兩組數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，若比較接近則采信、若差異比較大則應(yīng)向銷(xiāo)售人員了解情況，多問(wèn)問(wèn)為什么。在撰寫(xiě)活動(dòng)方案時(shí)，將零售預(yù)測(cè)表作為附件報(bào)送Boss，以示不是偶在胡說(shuō)八道，呵呵。 六、促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算：包括促銷(xiāo)品、臨促、現(xiàn)場(chǎng)布置、演示、銷(xiāo)售人員激勵(lì)，以及媒介公關(guān)宣傳（若財(cái)務(wù)要求）等等費(fèi)用。在活動(dòng)提案中，應(yīng)將各項(xiàng)費(fèi)用具體化，將老板會(huì)想到的想在前邊，如臨促多少個(gè)、一個(gè)多少錢(qián)，演示
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