如何管理廣告與業(yè)務促銷(編輯修改稿)
2025-03-11 14:48 本頁面
【文章內容簡介】 的焦點 ? 經營者責任感增強 ? 競爭加劇 ? 媒體龐雜 169。2023 Prentice Hall 長期促銷的分配 0 10 20 30 40 50 60 1986 88 90 92 94 1996 年 占總體的百分比心理年齡3歲 貿易促銷 媒體廣告 公司促銷 考克斯公司進行的 20世紀促銷業(yè)務年度調查 169。2023 Prentice Hall 銷售促進的渠道 貿易促銷 消費者促銷 推 推 拉 零售促銷 169。2023 Prentice Hall 消費者促銷 消費者促銷的目標 消費者促銷工具 售點陳列 和商品示范 贈品 特價包 現金折款 優(yōu)惠券 樣品 Patronage Rewards 游戲 抽獎 競賽 廣告特制品 光顧獎勵 誘使消費者試用某一新產品 誘勸消費者不使用 競爭者的產品 說服消費者大量 購買成熟產品 保持和獎勵忠誠顧客 與消費者建立良好關系 169。2023 Prentice Hall “交易傾向 (Deal Proneness)” 列支敦士登，波頓和耐特邁爾 零售期刊， 1997年夏 ? 在超級市場中進行“交易傾向”的試驗 ? 進行調查和使用食品雜貨店收據 ? 交易的 8種類型 : ?小額折價 , 免費品 , 禮品 , 展示 , 退款 , 競賽 , 削價 , 優(yōu)惠券 169。2023 Prentice Hall “交易傾向” 列支敦士登 , 波頓和耐特邁爾 一連串的分析得出兩個結論： ? 49% 是“交易傾向” 51% 不是 ? 24% 是高的“交易傾向” 50% 中等 , 26% 交易不敏感 ? “ 交易傾向”普遍使用 — （與促銷類型相交叉） ? 年輕人和接受較少教育者更有可能被進行“交易傾向” 169。2023 Prentice Hall 交易促銷的目標 交易促銷工具 專門廣告信息 競賽 免費商品 回購擔保 折讓 價格折扣 Patronage Rewards 推動資金 折扣 贈品 陳列 說服零售商或批發(fā)商經銷品牌 給品牌以貨架空間 通過廣告促銷品牌 向消費者推動
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