超市促銷策劃與管理(編輯修改稿)
2025-03-19 12:58 本頁面
【文章內容簡介】 2．每次全店促銷應包括各部門品項，對與主題活動密切相關的部門可適當增加品種。每個部門均應有超低價位的商品以點帶面2023/1/22 26四、 促銷商品的選擇（ 2）（二）促銷商品的選擇應符合超市的特點：1． 高周轉的商品（高購買金額、高購買頻率）；2. 促銷商品應與主題及顧客 日常消費品 為主；3．以領導性品牌為形象，跟隨性品牌為主力，補充性品牌做補充 （ 2： 4： 4）；4． 選擇 供應商促銷力度較大 的產品。多選擇 低價優(yōu)質商品 ，盡量避免選擇單價過高或過低的產品，以加強促銷效果。（量販包裝？組合包裝？）用季節(jié)性商品、流行性商品、自由品牌商品來拉動毛利2023/1/22 27四 . 促銷商品的選擇（ 3）（三）注重促銷商品的聯(lián)動性： 應保證促銷商品價格在促銷期間的市場競爭力。注意促銷商品與高毛利商品的搭配： 例：促銷商品毛巾與浴鏡、浴簾、浴帽的搭配能帶動部門銷售的商品該商品應有足夠的數(shù)量不選擇負毛利商品。營運建議，營采討論，采購決定有點有面，核動力商品以點帶面，帶動全局2023/1/22 28示范：促銷商品的選擇? 糧油副食 —— a、 金龍魚 5L菜籽色拉油 /桶 （領導品牌） b、 四海 5L調和油， /桶 （跟隨品牌） C、 統(tǒng)一 100紅燒牛肉方便面 110g， /包 /箱（ 24包 /箱，平均 /包） d、 淘大黃豆醬油 2023ml， 贈 425ml醬油， /桶 e、 圣廚四季刷肉火鍋調料 120g， / 盒量販包裝2023/1/22 29練習：促銷商品的選擇請選擇以下商品類別的促銷商品（每組 5個 sku） 煙酒飲料休閑食品果蔬家紡（非季節(jié)性服飾）家居 洗化小家電2023/1/22 30五、促銷商品的陳列促銷商品陳列原則 ——醒目、大量、關聯(lián)明確的標示： 指示牌、 POP鮮艷的色彩 —— 紅黃藍陳列道具新穎別致陳列位置突出 —— 端架、堆頭 足夠的貨量讓顧客產生豐滿（震撼）的感覺隨時補貨不缺貨以促銷商品拉動高毛利商品的銷售以促銷商品拉動部門商品的銷售以促銷商品拉動全店商品的銷售醒目 大量 關聯(lián)2023/1/22 31五、促銷商品的陳列促銷商品陳列方式：?集中式陳列 ——促銷區(qū)、 3元區(qū)、促銷墻、主題區(qū)?量販陳列 ——滿貨架陳列、整箱陳列、整車陳列?以促銷商品來帶動死角 ——超市尋寶?亮點陳列 ——拱門、特殊陳列?關聯(lián)性陳列 ——主題區(qū) 找相片2023/1/22 322023/1/22 332023/1/22 342023/1/22 352023/1/22 362023/1/22 37六、促銷活動的宣傳?宣傳媒體選擇?POP廣告?DM制作與發(fā)放?賣場氛圍的塑造2023/1/22 38宣傳媒體的選擇媒體 使用頻率使用時機 效果 費用電視 少 開業(yè) /店慶 /春節(jié) /國慶短期效果好 高報紙 少 開業(yè) /店慶 /春節(jié) /國慶短期效果好 高電臺 少 開業(yè) /店慶 /春節(jié) /國慶短期效果好 較高戶外廣告 少 開業(yè) /店慶 /春節(jié) /國慶效果較好 高DM 多 每期促銷（每月 /季）效果明顯 一般大海報 多 每期促銷 效果明顯 低卡通人物 少 開業(yè) /店慶 /春節(jié) /國慶效果明顯 低店內宣傳 多 每期促銷 效果明顯 低2023/1/22 39POP的制作POP = Point of promotion 促銷點引導、提示顧客購物加強促銷效果促成顧客購買營造賣場氛圍價格牌商品說明標簽
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