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超市促銷策劃與管理-展示頁

2025-03-07 12:58本頁面
  

【正文】 商品主題,把關(guān)聯(lián)性商品集中大面積陳列,以達(dá)到吸引顧客、刺激消費(fèi)的目的 :清涼一夏商品展(涼墊、涼席、風(fēng)扇、空調(diào)等)? 優(yōu)惠商品促銷: ——買 A 贈(zèng) A、 買 A 贈(zèng) B、 贈(zèng)品派送等? 獎(jiǎng)勵(lì)性商品促銷: ——集印花換購(gòu)、抽獎(jiǎng)、刮獎(jiǎng)? 現(xiàn)場(chǎng)促銷: ——試吃、試用、叫賣、駐場(chǎng)促銷 ? 其他方式: ——一把抓 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤2023/1/22 20促銷活動(dòng)的方式特殊陳列抽獎(jiǎng)贈(zèng)品集印花換購(gòu)文化促銷拍賣試吃 顧客參與PROMOTION促銷……2023/1/22 21 價(jià)格促銷促銷價(jià)格只有比平時(shí)低 10%以上才能引起顧客的興趣: 特 價(jià)超低價(jià)驚爆價(jià) 50%25—35%10—25%11—2 個(gè) /小部門2—3 個(gè) /小部門1015個(gè) /部門2023/1/22 22價(jià)格游戲?均一價(jià) ——3元區(qū)、 8元區(qū)?換購(gòu) ——滿 100送 30??提高客單價(jià) ——滿 60元加 1元買 8個(gè)雞蛋 ——滿 200元可獲贈(zèng) 19元靠枕一個(gè) ——買 2包 50公斤大米 3公里內(nèi)免費(fèi) 送貨上門2023/1/22 23 促銷活動(dòng)的方式( 2)—— 促銷 ≠損失毛利文化促銷 —— 以文化活動(dòng)帶動(dòng)商品的銷售,增加商品的附加值,并提高超市企業(yè)形象。 如 “我愛我家 —— 溫馨家居展 ”促銷并非一味的低價(jià),還可以通過其它的方式進(jìn)行2023/1/22 24 促銷活動(dòng)的方式? 促銷靈魂 —— 創(chuàng)新 促銷主題的創(chuàng)新(如:反向思維) ——“ 時(shí)代在進(jìn)步,男人做家務(wù) ”(三八婦女節(jié)男士烹調(diào)大賽) 創(chuàng)新來自與大家(員工點(diǎn)子大賽)2023/1/22 25四、 促銷商品的選擇( 1)(一)符合主題,拉動(dòng)部門1.按照促銷主題和品種要求,選擇商品。每個(gè)部門均應(yīng)有超低價(jià)位的商品以點(diǎn)帶面2023/1/22 26四、 促銷商品的選擇( 2)(二)促銷商品的選擇應(yīng)符合超市的特點(diǎn):1. 高周轉(zhuǎn)的商品(高購(gòu)買金額、高購(gòu)買頻率);2. 促銷商品應(yīng)與主題及顧客 日常消費(fèi)品 為主;3.以領(lǐng)導(dǎo)性品牌為形象,跟隨性品牌為主力,補(bǔ)充性品牌做補(bǔ)充 ( 2: 4: 4);4. 選擇 供應(yīng)商促銷力度較大 的產(chǎn)品。(量販包裝?組合包裝?)用季節(jié)性商品、流行性商品、自由品牌商品來拉動(dòng)毛利2023/1/22 27四 . 促銷商品的選擇( 3)(三)注重促銷商品的聯(lián)動(dòng)性: 應(yīng)保證促銷商品價(jià)格在促銷期間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)運(yùn)建議,營(yíng)采討論,采購(gòu)決定有點(diǎn)有面,核動(dòng)力商品以點(diǎn)帶面,帶動(dòng)全局2023/1/22 28示范:促銷商品的選擇? 糧油副食 —— a、 金龍魚 5L菜籽色拉油 /桶 (領(lǐng)導(dǎo)品牌) b、 四海 5L調(diào)和油, /桶 (跟隨品牌) C、 統(tǒng)一 100紅燒牛肉方便面 110g, /包 /箱( 24包 /箱,平均 /包) d、 淘大黃豆醬油 2023ml, 贈(zèng) 425ml醬油, /桶 e、 圣廚四季刷肉火鍋調(diào)料 120g, / 盒量販包裝2023/1/22 29練習(xí):促銷商品的選擇請(qǐng)選擇以下商品類別的促銷商品(每組 5個(gè) sku) 煙酒飲料休閑食品果蔬家紡(非季節(jié)性服飾)家居 洗化小家電2023/1/22 30五、促銷商品的陳列促銷商品陳列原則 ——醒目、大量、關(guān)聯(lián)明確的標(biāo)示: 指示牌、 POP鮮艷的色彩 —— 紅黃藍(lán)陳列道具新穎別致陳列位置突出 —
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