涂料促銷方案設(shè)計畢業(yè)設(shè)計-畢業(yè)設(shè)計(編輯修改稿)
2025-02-24 03:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 鮮明的品牌標(biāo)識，所以企業(yè)在市場競爭中便缺乏核心競爭力，在價格上也陷入了被動，那在產(chǎn)品如此同類化的銷售汪洋中，涂料企業(yè)只能靠降價促銷模式來提升自身產(chǎn)品的市場占據(jù)份額，如此地被效仿演練，最終就形成了涂料銷售如今的尷尬局面。要突破銷售商的這種被動局面，獨樹一幟，就要防止產(chǎn)品的雷同，防止競爭對手模仿，不論是在產(chǎn)品的更新?lián)Q代上還是在渠道銷售模式上的，在產(chǎn)品誕生前就應(yīng)形成市場壁壘，加強產(chǎn)品的市場號召力，增強核心競爭力， 后期通過渠道的加強與創(chuàng)新來盡量避免這一銷售被動場面。創(chuàng)新已經(jīng)顯得越來越急迫。 （四） 佳士利涂料 SWOT 分析 優(yōu)勢（ S） 由于一個牌子的涂料在某區(qū)域只能有一個總經(jīng)銷商，因此廠家會同步注冊幾個品牌，使得自己的產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)有多個總經(jīng)銷商，從而提高市場的占有率。順 德市某涂料企業(yè)負(fù)責(zé)人曾以 “一樹結(jié)果，全面開花 ”來形容這種營銷策略，并說由于產(chǎn)品涵蓋了高、中、低三個不同檔次，滿足了不同消費者的需求，一時取得了良好的經(jīng)濟效益。 劣勢（ W） 正因為這樣，一些企業(yè)把心思完全放在玩花樣上，而忽視了技術(shù)革新。為了 壓低價格，不惜以犧牲質(zhì)量為代價。最終落得 “成也蕭何，敗也蕭何 ”的下場。 南海市的這家民營涂料企業(yè)在東北市場本來占有較大優(yōu)勢，由于其中一個產(chǎn)品系 列中的低檔產(chǎn)品被當(dāng)?shù)丶急O(jiān)部門檢驗不合格，其他品牌的經(jīng)銷商聞訊后紛紛退 貨，令企業(yè)蒙受了巨大的損失。業(yè)內(nèi)人士指出，企業(yè)多品牌營銷作為一種銷售策略無可非議，但應(yīng)以保證質(zhì)量為前題。而且價格相差之大，令人有偷龍轉(zhuǎn)鳳的感覺。企業(yè)搞多品牌經(jīng)營，主導(dǎo)品牌很容易被次品牌拖累，最終得不償失。 機會（ O） 7 ⑴ 品牌影響力大的企業(yè)如立邦多樂士他們價格較高所以我們在價格上有機會 ⑵ 企業(yè)做品牌要注重品牌的品質(zhì)，在相同品質(zhì)的情況下消費者選擇的是價格比較劃算的產(chǎn)品 威脅（ T） ⑴ 同類型產(chǎn)品比較多，還有比較有名氣的品牌的產(chǎn)品在這個行業(yè)影響力比較大 ⑵ 建材市場中有很多賣油漆的還有賣替代產(chǎn)品如壁紙的店面也對涂料行業(yè)有威脅 三、推廣方案設(shè)計 （一） 廣告推廣 廣告目標(biāo) 對有一定知名度的綜合大廠來說，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整應(yīng)形成以 “ 環(huán)保 ” 為企業(yè)的品牌形象，幷作為主導(dǎo)產(chǎn)品，帶動其它產(chǎn)品銷售，以乳膠漆和工業(yè)涂料漆占據(jù)市場份額幷作為品牌的延續(xù)，以企業(yè)的創(chuàng)新做為企業(yè)生命力的保證的戰(zhàn)略格局。對產(chǎn)品比 較單一的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家應(yīng)弄清其產(chǎn)品的銷售特點切記盲目攀比，應(yīng)量力而行，在產(chǎn)品的銷售和創(chuàng)新上下工夫。采用實地戰(zhàn)略，努力使自己成為區(qū)域品牌，然后再采用蠶食策略以圖發(fā)展成全國性網(wǎng)絡(luò)的策略。 廣告對象 中國 地區(qū) 廣大的消費者 。 廣告媒介策略 ⑴ 戶外廣告媒介 ① 交通要道戶外廣告 ② LED 顯示屏戶外廣告 可選擇在 各個門店 樓下 顯示屏做戶外廣告， 步行街每天的人流量非常的大 ，是一個選擇非常好的廣告位置。 ⑵ 直接廣告媒介 ① 宣傳單 促銷廣告 可選擇各種公眾場所，特別是客流量較大的火車候車室、商場的貨架、出租汽車的座椅背后等處，放置或分發(fā)隨處可見、隨手可得的精美 宣傳單 。 ⑶ 交通廣告媒介 ① 公共交通工具內(nèi)部的交通廣告 選擇在公交車內(nèi)貼上廣告宣傳單，據(jù)統(tǒng)計人們平均每天乘車時間約為 30 左右分鐘，因此，受眾可以有充足的時間接觸交通廣告 ② 以車輛為載體的流動型交通廣告 可選擇的是汽車公司流動型廣告，成本低，可作為支援性廣告。 ⑷ 網(wǎng)絡(luò)廣告媒介 ① 各大網(wǎng)址建立廣告 8 ②論壇推廣可選擇有針對的論壇，以大型論壇社區(qū)為主。 但 是不能直接發(fā)廣告：那樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告刪除。應(yīng)找專門的人士寫推薦文章。用好頭像與簽名：頭像可以專門設(shè)計一個，宣傳自己的品牌，簽名鏈接網(wǎng)站和介紹，要讓網(wǎng)站大范圍推廣。 廣告預(yù)算 ⑴ 廣告調(diào)研費用（前期調(diào)查、分析研究、咨詢費用）： 1200 元 ⑵ 廣告制作費用（美術(shù)設(shè)計、印刷、安裝費）： 2400 元 ⑶ 廣告媒介費用（場地費、版面費） 1000 元左右 ⑷ 廣告管理費用及雜費（人員工資、差旅費、辦公費）： 500 元 （ 4） 促銷推廣 促銷推 廣目標(biāo) 佳士利 促銷推廣方案是為了提高產(chǎn)品的 知名度 和 信譽度 。 ⑴ 銷售任務(wù)目標(biāo)： ⑵ 管理目標(biāo)： 任務(wù)分工明確， 完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評估體系 。 ⑶ 企業(yè) 目標(biāo)：完善 企業(yè)的目標(biāo) ；確立在 湘潭 市場最具競爭力的核心 地位 。 具體的促銷活動設(shè)計 佳士利涂料 五一促銷活動 ⑴ 活動主題： 主題：“ 綠色健康新品 傲視天地 ” ⑵ 活動時間： 5 月 1 日 5 月 7 日 ⑶ 活動地點： 佳士利各個 地區(qū)專賣店 門店 ⑷ 活動宣傳： 前期：室外廣告鋪墊→彩印宣傳主 題單張，組織人員針對 在人流量多的地點進(jìn)行宣傳單的 派發(fā) 活動期間：人員安排和分工→店內(nèi)物料準(zhǔn)備、產(chǎn)品布局、 POP 海報制作→士氣動員→現(xiàn)場協(xié)作 ⑸ 活動內(nèi)容： （ 一 ）活動政策：凡購買佳
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