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涂料促銷方案設計畢業(yè)設計-畢業(yè)設計(編輯修改稿)

2025-02-24 03:48 本頁面
 

【文章內容簡介】 鮮明的品牌標識,所以企業(yè)在市場競爭中便缺乏核心競爭力,在價格上也陷入了被動,那在產(chǎn)品如此同類化的銷售汪洋中,涂料企業(yè)只能靠降價促銷模式來提升自身產(chǎn)品的市場占據(jù)份額,如此地被效仿演練,最終就形成了涂料銷售如今的尷尬局面。要突破銷售商的這種被動局面,獨樹一幟,就要防止產(chǎn)品的雷同,防止競爭對手模仿,不論是在產(chǎn)品的更新?lián)Q代上還是在渠道銷售模式上的,在產(chǎn)品誕生前就應形成市場壁壘,加強產(chǎn)品的市場號召力,增強核心競爭力, 后期通過渠道的加強與創(chuàng)新來盡量避免這一銷售被動場面。創(chuàng)新已經(jīng)顯得越來越急迫。 (四) 佳士利涂料 SWOT 分析 優(yōu)勢( S) 由于一個牌子的涂料在某區(qū)域只能有一個總經(jīng)銷商,因此廠家會同步注冊幾個品牌,使得自己的產(chǎn)品在區(qū)域內有多個總經(jīng)銷商,從而提高市場的占有率。順 德市某涂料企業(yè)負責人曾以 “一樹結果,全面開花 ”來形容這種營銷策略,并說由于產(chǎn)品涵蓋了高、中、低三個不同檔次,滿足了不同消費者的需求,一時取得了良好的經(jīng)濟效益。 劣勢( W) 正因為這樣,一些企業(yè)把心思完全放在玩花樣上,而忽視了技術革新。為了 壓低價格,不惜以犧牲質量為代價。最終落得 “成也蕭何,敗也蕭何 ”的下場。 南海市的這家民營涂料企業(yè)在東北市場本來占有較大優(yōu)勢,由于其中一個產(chǎn)品系 列中的低檔產(chǎn)品被當?shù)丶急O(jiān)部門檢驗不合格,其他品牌的經(jīng)銷商聞訊后紛紛退 貨,令企業(yè)蒙受了巨大的損失。業(yè)內人士指出,企業(yè)多品牌營銷作為一種銷售策略無可非議,但應以保證質量為前題。而且價格相差之大,令人有偷龍轉鳳的感覺。企業(yè)搞多品牌經(jīng)營,主導品牌很容易被次品牌拖累,最終得不償失。 機會( O) 7 ⑴ 品牌影響力大的企業(yè)如立邦多樂士他們價格較高所以我們在價格上有機會 ⑵ 企業(yè)做品牌要注重品牌的品質,在相同品質的情況下消費者選擇的是價格比較劃算的產(chǎn)品 威脅( T) ⑴ 同類型產(chǎn)品比較多,還有比較有名氣的品牌的產(chǎn)品在這個行業(yè)影響力比較大 ⑵ 建材市場中有很多賣油漆的還有賣替代產(chǎn)品如壁紙的店面也對涂料行業(yè)有威脅 三、推廣方案設計 (一) 廣告推廣 廣告目標 對有一定知名度的綜合大廠來說,通過產(chǎn)品結構調整應形成以 “ 環(huán)保 ” 為企業(yè)的品牌形象,幷作為主導產(chǎn)品,帶動其它產(chǎn)品銷售,以乳膠漆和工業(yè)涂料漆占據(jù)市場份額幷作為品牌的延續(xù),以企業(yè)的創(chuàng)新做為企業(yè)生命力的保證的戰(zhàn)略格局。對產(chǎn)品比 較單一的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家應弄清其產(chǎn)品的銷售特點切記盲目攀比,應量力而行,在產(chǎn)品的銷售和創(chuàng)新上下工夫。采用實地戰(zhàn)略,努力使自己成為區(qū)域品牌,然后再采用蠶食策略以圖發(fā)展成全國性網(wǎng)絡的策略。 廣告對象 中國 地區(qū) 廣大的消費者 。 廣告媒介策略 ⑴ 戶外廣告媒介 ① 交通要道戶外廣告 ② LED 顯示屏戶外廣告 可選擇在 各個門店 樓下 顯示屏做戶外廣告, 步行街每天的人流量非常的大 ,是一個選擇非常好的廣告位置。 ⑵ 直接廣告媒介 ① 宣傳單 促銷廣告 可選擇各種公眾場所,特別是客流量較大的火車候車室、商場的貨架、出租汽車的座椅背后等處,放置或分發(fā)隨處可見、隨手可得的精美 宣傳單 。 ⑶ 交通廣告媒介 ① 公共交通工具內部的交通廣告 選擇在公交車內貼上廣告宣傳單,據(jù)統(tǒng)計人們平均每天乘車時間約為 30 左右分鐘,因此,受眾可以有充足的時間接觸交通廣告 ② 以車輛為載體的流動型交通廣告 可選擇的是汽車公司流動型廣告,成本低,可作為支援性廣告。 ⑷ 網(wǎng)絡廣告媒介 ① 各大網(wǎng)址建立廣告 8 ②論壇推廣可選擇有針對的論壇,以大型論壇社區(qū)為主。 但 是不能直接發(fā)廣告:那樣的帖子很容易被當作廣告刪除。應找專門的人士寫推薦文章。用好頭像與簽名:頭像可以專門設計一個,宣傳自己的品牌,簽名鏈接網(wǎng)站和介紹,要讓網(wǎng)站大范圍推廣。 廣告預算 ⑴ 廣告調研費用(前期調查、分析研究、咨詢費用): 1200 元 ⑵ 廣告制作費用(美術設計、印刷、安裝費): 2400 元 ⑶ 廣告媒介費用(場地費、版面費) 1000 元左右 ⑷ 廣告管理費用及雜費(人員工資、差旅費、辦公費): 500 元 ( 4) 促銷推廣 促銷推 廣目標 佳士利 促銷推廣方案是為了提高產(chǎn)品的 知名度 和 信譽度 。 ⑴ 銷售任務目標: ⑵ 管理目標: 任務分工明確, 完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評估體系 。 ⑶ 企業(yè) 目標:完善 企業(yè)的目標 ;確立在 湘潭 市場最具競爭力的核心 地位 。 具體的促銷活動設計 佳士利涂料 五一促銷活動 ⑴ 活動主題: 主題:“ 綠色健康新品 傲視天地 ” ⑵ 活動時間: 5 月 1 日 5 月 7 日 ⑶ 活動地點: 佳士利各個 地區(qū)專賣店 門店 ⑷ 活動宣傳: 前期:室外廣告鋪墊→彩印宣傳主 題單張,組織人員針對 在人流量多的地點進行宣傳單的 派發(fā) 活動期間:人員安排和分工→店內物料準備、產(chǎn)品布局、 POP 海報制作→士氣動員→現(xiàn)場協(xié)作 ⑸ 活動內容: ( 一 )活動政策:凡購買佳
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