電器門店促銷方案畢業(yè)設(shè)計(jì)(編輯修改稿)
2025-01-08 16:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 廠商關(guān)系上，蘇寧對(duì)于廠家施加的壓力，一般都控制在可接受的限度內(nèi)，并且時(shí)有妥協(xié)，不似國美那樣強(qiáng)硬，霸道，廠商關(guān)系相對(duì)比較融洽。 管理流程上，美國和蘇寧雖都是根據(jù)連鎖經(jīng)營規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化的模式下運(yùn)作，但都有屬于自己的一套采購、財(cái)務(wù)、銷售、服務(wù)、配送等流程及運(yùn)作體系；同時(shí)。二者作為中國家電市場的龍頭， 多年來的捉對(duì)廝殺，網(wǎng)點(diǎn)重復(fù)率高，這也無意是國美對(duì)蘇寧的收編。 劣勢(shì) 國美在家電連鎖領(lǐng)域聚集的規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢(shì)。使其形成兩倍于蘇寧的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。 布局上，國美無疑也是網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量最多的，其帶來的不光是規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)，或許更多的是稀缺網(wǎng)點(diǎn)資源的占有，及對(duì)北京、上海等標(biāo)志性重點(diǎn)城市的占據(jù)，從而為后續(xù)發(fā)展建立其強(qiáng)大的輻射中心。而這便是蘇寧的劣勢(shì)所在。 資金實(shí)力上，首先，國美選擇在香港借殼上市，這與蘇寧自愛內(nèi)地 A 股中小企業(yè)版上市相比，具有更為寬松的融資環(huán)境，其國際化的融資能力是蘇寧無法比擬的；其次，連鎖零 售業(yè)類的金融模式，也使得網(wǎng)絡(luò)布局和銷售規(guī)模都更是使國美具備更大的資金調(diào)撥能力。 企業(yè)文化上，國美多年的發(fā)展歷程，養(yǎng)成了一種強(qiáng)硬、霸氣的特質(zhì)，其勇猛、敢冒險(xiǎn)、頻繁攻城略地的行使作風(fēng)和野心，對(duì)于其老對(duì)手蘇寧也無疑是具備與生俱來的 5 5 氣勢(shì)和斗志的。 3 市場與促銷分析 整合社會(huì)資源、合作共贏。滿足顧客需要、至真至誠。蘇寧電器不斷堅(jiān)持創(chuàng)新經(jīng)營，拓展服務(wù)品類，承諾“品牌、價(jià)格、服務(wù)”一步到位，通過 B2C、聯(lián)名卡、會(huì)員制營銷等方式，為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的家電商品。目前經(jīng)營的商品涵蓋空調(diào)、冰洗、彩電、音像、小家電、通訊、電 腦、數(shù)碼、 OA 辦公、廚衛(wèi)等綜合品類。 促銷計(jì)劃的實(shí)施，就是利用 850 萬的促銷費(fèi)用，把促銷方案落實(shí)到各個(gè)單位和門店。其中，新聞宣傳和廣告宣傳在與各媒體協(xié)商好的前提下，通常沒有什么問題出現(xiàn)。而促銷活動(dòng)作為這次 五一 促銷的重頭戲，下面就其實(shí)施的具體步驟作一介紹。 蘇寧電器五一 促銷活動(dòng) 方案 —— 我的設(shè)計(jì) 目的： 五一 期間， 許多 賣場也迎來了 夏季 促銷高峰， 制冷類 產(chǎn)品開始進(jìn)入銷售旺季，各個(gè) 空調(diào) 品牌也拉開了市場爭奪的大幕。雖然今年 空調(diào) 新品層出不窮， 但那些具有安全保障、 制冷快 、 耗能低， 外形美觀等特征的產(chǎn) 品是消費(fèi)者的主要選擇。同時(shí)，由于 空調(diào) 價(jià)格相對(duì)較高，許多消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌也不太熟悉，這就使得一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了把握住這個(gè)絕佳的促銷時(shí)機(jī)， 有效地阻擊競爭對(duì)手， 推廣品牌、 提升銷量， 蘇寧 策劃了此次促銷活動(dòng)。 活動(dòng)主題： 五一黃金周 ，感恩大回報(bào)；活動(dòng)時(shí)間： 2021 年 5 月 1 日至 5 月 7 日；。 （ 一 ） 促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者。 （ 二 ） 范圍： 全國 地區(qū) 蘇寧店 （ 一 ） 通過 五一 活動(dòng)作為產(chǎn)品宣傳的主題，打擊競爭對(duì)手品牌，以達(dá)到搶占市場份額 6 6 的目的。 （ 二 ） 以倡導(dǎo)“安全、健康、節(jié)能 、環(huán)保”為 生活 領(lǐng)域新時(shí)尚，同時(shí)拉開 2021 年 空調(diào)產(chǎn)品 旺銷的序幕。 通過這次五一促銷 ， 應(yīng)對(duì) 五一黃金周 促銷活動(dòng)，這將是一次很好的提高門店銷售額、提升形象的好機(jī)會(huì) 。據(jù)今天 3 月 30 日消息，國美、蘇寧兩大連鎖巨頭都公布了 2021 年業(yè)績，對(duì)比來看，蘇寧電器的銷售同比增長 %，銷售收入約184 億元。國美電器的
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1