電器門店促銷方案畢業(yè)設計(編輯修改稿)
2025-01-08 16:19 本頁面
【文章內容簡介】 廠商關系上，蘇寧對于廠家施加的壓力，一般都控制在可接受的限度內，并且時有妥協(xié)，不似國美那樣強硬，霸道，廠商關系相對比較融洽。 管理流程上，美國和蘇寧雖都是根據(jù)連鎖經(jīng)營規(guī)范化，標準化的模式下運作，但都有屬于自己的一套采購、財務、銷售、服務、配送等流程及運作體系；同時。二者作為中國家電市場的龍頭， 多年來的捉對廝殺，網(wǎng)點重復率高，這也無意是國美對蘇寧的收編。 劣勢 國美在家電連鎖領域聚集的規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢。使其形成兩倍于蘇寧的規(guī)模優(yōu)勢。 布局上，國美無疑也是網(wǎng)點數(shù)量最多的，其帶來的不光是規(guī)模上的優(yōu)勢，或許更多的是稀缺網(wǎng)點資源的占有，及對北京、上海等標志性重點城市的占據(jù)，從而為后續(xù)發(fā)展建立其強大的輻射中心。而這便是蘇寧的劣勢所在。 資金實力上，首先，國美選擇在香港借殼上市，這與蘇寧自愛內地 A 股中小企業(yè)版上市相比，具有更為寬松的融資環(huán)境，其國際化的融資能力是蘇寧無法比擬的；其次，連鎖零 售業(yè)類的金融模式，也使得網(wǎng)絡布局和銷售規(guī)模都更是使國美具備更大的資金調撥能力。 企業(yè)文化上，國美多年的發(fā)展歷程，養(yǎng)成了一種強硬、霸氣的特質，其勇猛、敢冒險、頻繁攻城略地的行使作風和野心，對于其老對手蘇寧也無疑是具備與生俱來的 5 5 氣勢和斗志的。 3 市場與促銷分析 整合社會資源、合作共贏。滿足顧客需要、至真至誠。蘇寧電器不斷堅持創(chuàng)新經(jīng)營，拓展服務品類，承諾“品牌、價格、服務”一步到位，通過 B2C、聯(lián)名卡、會員制營銷等方式，為消費者提供質優(yōu)價廉的家電商品。目前經(jīng)營的商品涵蓋空調、冰洗、彩電、音像、小家電、通訊、電 腦、數(shù)碼、 OA 辦公、廚衛(wèi)等綜合品類。 促銷計劃的實施，就是利用 850 萬的促銷費用，把促銷方案落實到各個單位和門店。其中，新聞宣傳和廣告宣傳在與各媒體協(xié)商好的前提下，通常沒有什么問題出現(xiàn)。而促銷活動作為這次 五一 促銷的重頭戲，下面就其實施的具體步驟作一介紹。 蘇寧電器五一 促銷活動 方案 —— 我的設計 目的： 五一 期間， 許多 賣場也迎來了 夏季 促銷高峰， 制冷類 產(chǎn)品開始進入銷售旺季，各個 空調 品牌也拉開了市場爭奪的大幕。雖然今年 空調 新品層出不窮， 但那些具有安全保障、 制冷快 、 耗能低， 外形美觀等特征的產(chǎn) 品是消費者的主要選擇。同時，由于 空調 價格相對較高，許多消費者對于產(chǎn)品和品牌也不太熟悉，這就使得一些潛在消費者猶豫徘徊。為了把握住這個絕佳的促銷時機， 有效地阻擊競爭對手， 推廣品牌、 提升銷量， 蘇寧 策劃了此次促銷活動。 活動主題： 五一黃金周 ，感恩大回報；活動時間： 2021 年 5 月 1 日至 5 月 7 日；。 （ 一 ） 促銷對象：終端消費者。 （ 二 ） 范圍： 全國 地區(qū) 蘇寧店 （ 一 ） 通過 五一 活動作為產(chǎn)品宣傳的主題，打擊競爭對手品牌，以達到搶占市場份額 6 6 的目的。 （ 二 ） 以倡導“安全、健康、節(jié)能 、環(huán)?！睘?生活 領域新時尚，同時拉開 2021 年 空調產(chǎn)品 旺銷的序幕。 通過這次五一促銷 ， 應對 五一黃金周 促銷活動，這將是一次很好的提高門店銷售額、提升形象的好機會 。據(jù)今天 3 月 30 日消息，國美、蘇寧兩大連鎖巨頭都公布了 2021 年業(yè)績，對比來看，蘇寧電器的銷售同比增長 %，銷售收入約184 億元。國美電器的
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