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正文內(nèi)容

促銷方案設計(編輯修改稿)

2025-10-20 22:21 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 ,在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛“新春穿新衣,新衣伴好禮”,“ 過年恒源祥 全家喜洋洋”“看誰是2012年的抓錢能手”字樣條幅在店外宣傳,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.c春節(jié)促銷方案熱烈慶祝恒源祥成立八十周年暨成為北京2012年奧運會贊助商二周年光榮與夢想——恒源祥牽手奧運福娃巡回展【活動目的】:通過系列宣傳片讓消費者感知恒源祥悠久的品牌歷史,展示2012年北京奧運會贊助商的資源魅力,同時也可以對接商場售點/專賣店的“周年慶”活動,吸引和有效挖掘潛在消費者,提升“恒源祥”品牌在消費者心中的認知度,美譽度,最終達到推動銷售提升目的.【活動時間】:一個網(wǎng)點2—3天【活動地點】:浙江省恒源祥網(wǎng)絡終端【活動主題】:光榮與夢想——奧運福娃巡回展 【活動廣告語】:恒源祥輝煌八十載【活動宣傳】:1,通過當?shù)仉娨暸_,當?shù)厣虉筢槍δ繕讼M群作信息告知。2,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對vip客戶。3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈.【活動內(nèi)容】: 真情有禮凡購恒源祥特價商品,加1元即送恒源祥全棉襪子一雙,或?qū)I(yè)羊毛洗滌劑一瓶.(特價商品:) 真情巨獻凡購正價商品一件,加1元送恒源祥純棉內(nèi)衣一套,另送專業(yè)羊毛洗滌劑一瓶,幸運百分百抽獎活動期間,凡購物()元以上者,均可參加現(xiàn)場抽獎活動, 獎品設置:1,羊毛洗滌劑襪子2,福娃紀念品3,羊毛t恤或內(nèi)衣4,尊貴會員,珍藏奧運金牌會員,可半價享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀念版“羊毛衫”,“羊絨衫”一件或“內(nèi)衣”一套,感動家人,金卡奉獻活動期間為家人購物滿()元,送vip金卡一張()和精美禮品一份.【氣氛布置具體要求】:1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福娃“迎迎”,在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛“慶祝恒源祥成為2012年奧運會贊助商二周年”,“光榮與夢想,恒源祥牽手奧運福娃巡回展”字樣條幅在店外宣傳,店門迎賓員兩名,活動期間必須身披有“熱烈慶祝恒源祥八十周年”字樣的條幅。店內(nèi)當班員工必須統(tǒng)一著裝,各店活動商品或者贈送品必須提前二天全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.【1】【2】()第四篇:促銷方案設計的基本原則在打市場的種種招式中,促銷是一個比廣告運用更普遍、投入更多的市場拓展工具。大凡一個區(qū)域市場經(jīng)理做促銷方案時,關(guān)鍵把握好幾個要素:一是促銷活動背景分析,這要做一個比較詳細的市場調(diào)查,最好是與經(jīng)銷商的業(yè)務代表深入市場,共同調(diào)查、共同分析市場情況,更主要的是瞄準競爭對手的促銷主題、促銷策略、促銷形式和促銷力度,這樣才能更好地有的放矢,打敗競爭對手。二是要講明促銷目的,是對通路上渠道促銷,還是對終端的消費者促銷,還是兩者兼而有之。需要說明的是,此處通路上的渠道成員主要指二、三級分銷商及終端商、終端上的營業(yè)員和服務員等。比方說,一家酒業(yè)公司在做酒店促銷方案之時,即闡明了此活動是通過公關(guān)促銷,說服酒店的優(yōu)秀服務員做暗促,達到既能上量,又能節(jié)約費用,其次是在開業(yè)第一時間搶占消費者的習慣消費,再就是培養(yǎng)后備暗促促銷員。整個促銷活動的目的就是一箭三雕。三是促銷活動主題設計,這是促銷很關(guān)鍵的一環(huán)。名正才能言順,名字好才能好辦事,尤其是在廣告信息爆炸、產(chǎn)品信息泛濫的時代,要搶占消費者眼球,的確需要一個好的概念,好的概念不僅爭奪眼球,而且還能俘獲人心。比方說,五糧液開發(fā)酒長安星酒,緊扣產(chǎn)品的“星”的概念,擊中社會上有代表性的“星”級人物,不斷地進行“星級服務、星級享受”等形式的體驗促銷。蒙牛在本夏季促銷攻勢中,針對消費者,提出“體味自然之旅”的主題,在18000名入選消費者中,全面展開了體驗蒙古大草原的旅游活動。四是促銷內(nèi)容的設計,這里最為關(guān)鍵的一條原則就是:簡單、簡潔、明了。任何一家成熟公司的區(qū)域經(jīng)理在做促銷方案時,都反對把簡單的事情復雜化,做方案一定要考慮可操作性,切忌理想化、書生氣,以至閉門造車。圈子內(nèi)有一句話:三分策劃,七分執(zhí)行,就很好地說明了促銷方案的內(nèi)容設計要注重它的可執(zhí)行性。方案內(nèi)容必須給目標對象留下深刻印象,它不能太復雜、太高深、太花俏,模棱兩可或是太難以理解。促銷案子必須是一個簡單的概念,用簡潔的語言表達出來,并能很快地為業(yè)務員、促銷員、分銷商、終端商以及廣大的消費者所能理解和易于接受。五是促銷時間的設計,酒業(yè)有個不成文的行規(guī)叫“淡季做市場,旺季做銷量”淡季主要是構(gòu)建分銷網(wǎng)絡,鋪貨終端,淡季基礎工作做扎實了,旺季就有可能笑傲金秋,碩果累累。其中的加速器就是設計好的促銷方案。所以,制定促銷方案的時間,基本上都是集中在旺季,實行間歇性促銷,酒業(yè)板塊主要集中在五一端午、中秋國慶以及元旦春節(jié)等三個階段。另外,酒行業(yè)淡季一對一促銷,主要集中在酒店這個特殊終端里。六是要設計好促銷活動執(zhí)行細案和細則,以表格式的東西進行監(jiān)控。也就是人家常說的幾個“W”的問題,什么時間,由誰來做,做什么,做的結(jié)果怎么樣等等。同時,做好必要的方案執(zhí)行的培訓工作,讓大家心中都明白促銷方案如何執(zhí)行。優(yōu)秀公司在執(zhí)行方案過程中,實施全過程監(jiān)控和跟蹤服務,總是叫響一個口號:“跟進、跟進,再跟進”,只有這樣,才能從上到下貫徹執(zhí)行到位,促銷方案的執(zhí)行力才能夠得以充分體現(xiàn)。也只有這樣,才能及時發(fā)現(xiàn)和糾偏存在的問題,發(fā)揮促銷的最大效果。七是要做好促銷活動的評估。既有定量分析,又有定性分析。如此循環(huán),才能得到更好的提高。比如,一家酒業(yè)公司就很好地利用表格進行科學地評估
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