中聯(lián)重科2003年度營(yíng)銷(xiāo)推廣方案((編輯修改稿)
2025-06-13 23:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2021 年年度總體營(yíng)銷(xiāo)方案 4 ? 對(duì)分子公司組織的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，總部提出規(guī)范性要求，并配合、協(xié)助分子公司實(shí)施具體活動(dòng)。 ? 2021 年?duì)I銷(xiāo)預(yù)算額應(yīng)有較大增加，預(yù)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)公司及分子公司活動(dòng)預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)為 700 萬(wàn)元，占目標(biāo)銷(xiāo)售額的 %,（ 2021 年約為%） ? 總體 預(yù)算分配（含營(yíng)銷(xiāo)公司總部和分子公司） : 展會(huì)： 200 萬(wàn)元；演示會(huì)： 100 萬(wàn)元；客戶(hù)懇談及其他營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議：400 萬(wàn)元。 ? 產(chǎn)品： ? 2021 年公司的銷(xiāo)售中，砼泵、泵車(chē)、塔機(jī)三類(lèi)產(chǎn)品占據(jù)較大比例；砼泵和塔機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)較好，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以分子公司舉辦的區(qū)域性營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議為主； ? 為打開(kāi)南方市場(chǎng)、突破華東市場(chǎng)、加速擴(kuò)大北京市場(chǎng)，上半年在三個(gè)子公司舉辦大型營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，為保證投資效益最大化，可將其他分公司的重要客戶(hù)參加； ? 攤鋪機(jī)是公司計(jì)劃重點(diǎn)發(fā)展的新產(chǎn)品，其推廣由總部進(jìn)行組織實(shí)施，在上半年組織全國(guó)巡展，巡展要同時(shí)宣傳其他路面設(shè)備； ? 配合巡展，總部舉行全國(guó)公路系統(tǒng)重要在客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)，爭(zhēng)取在公路系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)大的突破 . ? 水平定向鉆具有較大的市場(chǎng)潛力， 2021 年的目標(biāo)是快速進(jìn)入市場(chǎng)，因目標(biāo)客戶(hù)較為集中的特性，選擇 58 個(gè)左右的重點(diǎn)城市，針對(duì)市政系統(tǒng)、電力、電信等主要客戶(hù)，采用產(chǎn)品演示會(huì)的方式進(jìn)行推廣。 ? 區(qū)域市場(chǎng)： ? 全國(guó)性活動(dòng)：上半年參加一到三次全國(guó)性展覽會(huì)，舉辦一次公路系統(tǒng)、行業(yè)協(xié)會(huì)、全國(guó)性大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，年末舉辦全國(guó)重點(diǎn)客戶(hù)回訪(fǎng)或者會(huì)議活動(dòng) 。 2021 年年度總體營(yíng)銷(xiāo)方案 5 ? 核心市場(chǎng)活動(dòng) :年初由分子公司主辦、總部協(xié)辦，在三個(gè)核心市場(chǎng)各舉辦
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