中聯(lián)重科營銷系統(tǒng)銷售體系薪酬激勵方案1114(編輯修改稿)
2025-05-23 05:03 本頁面
【文章內容簡介】 上年度銷售額對照調整后的核定銷售額確定管理人員（分子公司總經理和片區(qū)經理）：2004年起，管理人員各級別崗位工資對應的核定銷售額按公司總體銷售目標增長率同比增長；管理人員崗位工資級別按各分子公司和片區(qū)上一年度實際銷售額，根據調整后的核定銷售額確定；跨層調整級別時（F級調至M級或M級調至H級），崗位工資級別采用指定方式，不與該人員上年度實際銷售額掛鉤說明：分子公司副總經理（含技術經理）和總經理助理的工資級別統(tǒng)一按照分別比分子公司總經理工資級別低2級和3級確定以H級為例：假定2004年和2005年公司總體增長率目標分別為20%和25%，則H層各級固定工資核定銷售額變更為：工資級別崗位工資2004核定銷售額2005核定銷售額H15000H24700~~H34400~~H44100~~H53800~~H63500~~說明：同層次工資級別調整時，該人員崗位工資數(shù)額=調整后級別崗位工資+原工齡工資 跨層次工資級別調整時，該人員崗位工資數(shù)額=調整后級別崗位工資+調整后級別工齡工資基數(shù)*工齡 舉例：某H6級人員工資數(shù)額為：H6級崗位工資3500元+6年工齡工資600元，合計4100元 調整到H5級時，該人員工資數(shù)額為：H5級崗位工資3800元+6年工齡工資600元，合計4200元 某M1級人員工資數(shù)額為：M1級崗位工資3200元+6年工齡工資480元，合計3680元 調整到H6級時，該人員工資數(shù)額為：H6級崗位工資3500元+6年工齡工資600元，合計4100元 級別下調適用同樣原理七、銷售提成標準銷售人員：按每單銷售額提成，產品不同，提成率不同；各產品提成率以公司產品發(fā)展戰(zhàn)略和產品利潤率為主要考慮因素，結合產品單價具體核定利潤高中低大規(guī)模擴張產品提成比率泵、塔機‰泵車‰大規(guī)模發(fā)展產品提成比率攤鋪機‰市場培育型產品提成比率銑刨機、水平定向鉆‰瀝青攪拌站‰維持型產品提成比率壓路機‰說明：（1）合同價格低于公司最低限價時，銷售人員提成率為上表中標準提成率的一半 （2）對合同金額超過1000萬或臺數(shù)超過10臺的大額合同，銷售人員提成率為上表中標準提成率的一半管理人員：按
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