中聯(lián)重科營銷系統(tǒng)銷售體系薪酬激勵(lì)方案1114-wenkub
2023-05-11 05:03:00 本頁面
【正文】 450150015501600F5100010501100115012001250130013501400F680085090095010001050110011501200五、定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)銷售系統(tǒng)崗位工資按核定銷售額確定級(jí)別：工資級(jí)別崗位工資核定銷售額H15000H24700~H34400~H44100~H53800~H63500~工資級(jí)別崗位工資核定銷售額M132002800萬以上M230002400~2800萬M328002000~2400萬M426001600~2000萬M524001200~1600萬M62200800~1200萬工資級(jí)別崗位工資核定銷售額F121001300萬以上F218001000~1300萬F31500700~1000萬F41200400~700萬F51000100~400萬F6800≤100萬說明：（1）2003年銷售人員崗位工資級(jí)別按2002年實(shí)際銷售額，根據(jù)上表確定（2） 級(jí)別確定后，根據(jù)各人實(shí)際工齡確定崗位工資數(shù)額六、級(jí)別調(diào)整銷售人員：2004年起，銷售人員核定銷售額視需要調(diào)整，保持相對(duì)穩(wěn)定。每級(jí)設(shè)八檔工齡工資。中聯(lián)重科營銷系統(tǒng)銷售體系薪酬激勵(lì)方案新華信管理咨詢公司2002年11月中聯(lián)重科營銷系統(tǒng)銷售體系薪酬激勵(lì)方案一、基本原則 體現(xiàn)公司規(guī)模利潤擴(kuò)張戰(zhàn)略的原則 滿足市場(chǎng)細(xì)分、擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面的原則 滿足計(jì)算簡化、提高激勵(lì)透明度的原則 體現(xiàn)與企業(yè)規(guī)?；瘮U(kuò)張相適應(yīng)的充分激勵(lì)的原則二、核心措施改變目前目標(biāo)管理，承包經(jīng)營的分配模式，銷售體系人員從分子公司總經(jīng)理到一線銷售人員績效工資全部采用銷售提成制，個(gè)人收益與銷售額直接掛鉤，刺激銷售體系人員努力增加銷售，多勞多得，促進(jìn)公司規(guī)模利潤擴(kuò)張戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。四、薪酬層級(jí)銷售系統(tǒng)薪酬體系分為F、M和H三層，每層六級(jí)，共18級(jí)；M和H層比公司總體薪酬體系各多三級(jí)，以滿足市場(chǎng)細(xì)分，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面的需要。在對(duì)核定銷售額進(jìn)行調(diào)整時(shí)，銷售人員崗位工資級(jí)別按上年度銷
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