淺析營銷談判中的技巧(doc7)(編輯修改稿)
2025-06-12 20:08 本頁面
【文章內容簡介】 談判信息調研策劃 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 如果您不是在 網站 下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪問 3722, 加入 可將此文 件 解密 ① 調研內容：組織情況 購買程序 銷售程序 ② 調研方法：案頭調研 直接調研 觸角調研 呼吸調研 談判目標策劃 ① 談判目標的形成與估量 ② 談判目標體系結構：最優(yōu)期望目標 可接受目標 最低限度目標 談判組織策劃 ① 談判成員構成：組織構成 業(yè)務構成 性格構成 ② 談判者個體素質構成：談判 =2C+3M 談判 =“三 D 人 ” （四）談判心理策劃 談判動力心理策劃：強化原則 結合原則 針對原則 談判謀略心理策劃 談判者順從對方需要 談判者使對方服從自身需要 談判者同時服從對方和自己需要 談判者違背自己需要 談判成功心理策劃：信心 誠心 耐心 五、談判控制 （一）談判開局階段的控制 以協(xié)商的口吻表達開局目標 以坦誠直率的方式表達開局目標 以勇猛沖擊的方式表達開局目標 （二）談判價格磋商 的控制 價格解釋的控制 ① 價格解釋的方法：編織解釋法 概括解釋法 慣例解釋法 ② 價格解釋的原則 有問有答原則 不問不答原則 能言勿書原則 避實就虛原則 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 如果您不是在 網站 下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪問 3722, 加入 可將此文 件 解密 價格評價的控制
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