淺析營(yíng)銷(xiāo)談判中的技巧(doc7)(編輯修改稿)
2025-06-12 20:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 談判信息調(diào)研策劃 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站 下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請(qǐng)?jiān)L問(wèn) 3722, 加入 可將此文 件 解密 ① 調(diào)研內(nèi)容：組織情況 購(gòu)買(mǎi)程序 銷(xiāo)售程序 ② 調(diào)研方法：案頭調(diào)研 直接調(diào)研 觸角調(diào)研 呼吸調(diào)研 談判目標(biāo)策劃 ① 談判目標(biāo)的形成與估量 ② 談判目標(biāo)體系結(jié)構(gòu)：最優(yōu)期望目標(biāo) 可接受目標(biāo) 最低限度目標(biāo) 談判組織策劃 ① 談判成員構(gòu)成：組織構(gòu)成 業(yè)務(wù)構(gòu)成 性格構(gòu)成 ② 談判者個(gè)體素質(zhì)構(gòu)成：談判 =2C+3M 談判 =“三 D 人 ” （四）談判心理策劃 談判動(dòng)力心理策劃：強(qiáng)化原則 結(jié)合原則 針對(duì)原則 談判謀略心理策劃 談判者順從對(duì)方需要 談判者使對(duì)方服從自身需要 談判者同時(shí)服從對(duì)方和自己需要 談判者違背自己需要 談判成功心理策劃：信心 誠(chéng)心 耐心 五、談判控制 （一）談判開(kāi)局階段的控制 以協(xié)商的口吻表達(dá)開(kāi)局目標(biāo) 以坦誠(chéng)直率的方式表達(dá)開(kāi)局目標(biāo) 以勇猛沖擊的方式表達(dá)開(kāi)局目標(biāo) （二）談判價(jià)格磋商 的控制 價(jià)格解釋的控制 ① 價(jià)格解釋的方法：編織解釋法 概括解釋法 慣例解釋法 ② 價(jià)格解釋的原則 有問(wèn)有答原則 不問(wèn)不答原則 能言勿書(shū)原則 避實(shí)就虛原則 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站 下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請(qǐng)?jiān)L問(wèn) 3722, 加入 可將此文 件 解密 價(jià)格評(píng)價(jià)的控制
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