淺析營銷談判中的技巧(doc7)(已修改)
2025-05-23 20:08 本頁面
【正文】 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 如果您不是在 網站 下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪問 3722,、談判魔方分解 （一）現代談判格言 談判的出發(fā)點： “有所需求 ” 談判的成功標志： “互相滿足 ” 談判的結果： “雙方均是贏家 ” （二）談判三律法 分吃蘋果法 “意大利香腸切割法 ” 黃金切割律 （三）談判概念解 談判要義 尼爾倫伯格說 費希爾 尤瑞說 艾森 巴羅說 馬什說 談判特征 談判建立在人們的需要基礎之上 談判是一種協調行為的過程 談 判是人們關系的一種特殊表現 談判以建立或改善某種關系為目的 營銷談判的職能 實現交換 開拓市場 樹立形象 提高效益 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 如果您不是在 網站 下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪問 3722, 加入 可將此文 件 解密 二、談判方塊組合 （一）活性化要素：談判主體 談判主體形式：關系主體 行為主體 談判行為主體細分：臺前人員 臺后人員 單兵談判手 （二）談判桌上的聚焦點：談判議題 議題的類式 立場觀點方面的議題 基本利益方面的議題 行為方式方面的議題 構成議題的三個條件 共同性 可談性 涉及利害關系 （三）多棱鏡中看 自我 ：談判行為 談判行為傳播模式 香農 韋弗模式 德福勒模式 馬萊茨克模式 丹斯螺旋模式 韋
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