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正文內(nèi)容

銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計與管理(編輯修改稿)

2025-06-12 18:07 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 功能。 銷售網(wǎng)絡(luò)是生產(chǎn)商,代理商,批發(fā)商,零售商,輔助商和消費者組成。這些成員在銷售網(wǎng)絡(luò)中的地位和承擔的責任是不同的。目前,在銷售網(wǎng)絡(luò)中新型的銷售組織是特許經(jīng)營組織和網(wǎng)上商業(yè)。 在了解銷售網(wǎng)絡(luò)之后,就要涉及到設(shè)計和開發(fā)銷售網(wǎng)絡(luò)了: 設(shè)計和開發(fā)銷售網(wǎng)絡(luò)必須分析影響銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的因素,明確各種渠道的類型。通常影響銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計的因素有目標顧客的消費行為,市場范圍和集中程度,產(chǎn)品的特征,企業(yè)規(guī)模的大小和競爭對手的狀況等。銷售渠道的類型有直接渠道和間接渠道,長渠道和短渠道,寬渠道和窄渠道。銷售網(wǎng)絡(luò)模式大致 咳分為松散型,管理型,公司
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