華為的狼性管理(編輯修改稿)
2024-10-13 13:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 技術(shù)的領(lǐng)先，繼而帶來利潤；新的利潤再次投入到升級換代和其他通信技術(shù)的研發(fā)中。華為每年要將當(dāng)年銷售額的 10％投入到研發(fā)中去，因此專利申請一直保持超過 100％的年增長率。 可以看到，華為的研發(fā)體系完全是以商業(yè)為導(dǎo)向，而不是以技術(shù)為導(dǎo)向，在評價體系中更以商業(yè)為導(dǎo)向。在攻克新技術(shù)時，隊(duì)形變得尖一些，增大壓強(qiáng)，以期通過新技術(shù)獲得較多的市場。當(dāng)新技術(shù)的引導(dǎo)作用減弱時，隊(duì)形就扁平化一些，多做一些有客戶現(xiàn)實(shí)需求但技術(shù)不一定很難的產(chǎn)品。 為了保證研發(fā)高效，華為引入了 IBM 的 IPD，強(qiáng)調(diào)以市場和客戶需求作為產(chǎn)品開發(fā)的驅(qū)動 力，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中構(gòu)建產(chǎn)品質(zhì)量、成本、可制造性和可服務(wù)性等方面的優(yōu)勢；在產(chǎn)品開發(fā)的每個階段，都從商業(yè)的角度而不是從技術(shù)的角度進(jìn)行評估，以確保產(chǎn)品投資回報(bào)的實(shí)現(xiàn)，盡可能減少投資失敗所造成的損失。 不過，華為的成功首先依賴其營銷方面的優(yōu)勢，特別是華為營銷隊(duì)伍的優(yōu)勢：華為打造自己的營銷隊(duì)伍主要通過五個方面：塑造 “狼性 ”與 “做實(shí) ”企業(yè)文化；選擇良才；魔鬼培訓(xùn)；制度化 用人 ；有效 激勵 。為保證一線員工永遠(yuǎn)充滿激情和活力，華為營銷人員一線市場壽命一般只有短短的 3 年。 華為營銷優(yōu)勢的第二方面體現(xiàn)在注重客 戶：重視建立普遍客戶關(guān)系，不以對方僅是局方的一個運(yùn)行維護(hù)工程師就不做產(chǎn)品和維護(hù)的介紹；非常注重同客戶的溝通，通過交流溝通來加強(qiáng)客戶對華為的認(rèn)識，同時讓客戶不斷幫助自己進(jìn)步。 第三個方面是策略性地選擇戰(zhàn)略伙伴，并與戰(zhàn)略伙伴結(jié)成特殊關(guān)系。通過個性化的解決方案促使戰(zhàn)略伙伴高速成長，通過客戶業(yè)績的成長帶動華為銷售業(yè)績的增長。 第四個方面是注重建立同盟軍。在殘酷的競爭環(huán)境下，寧虧自己、不能虧同盟軍，這樣一旦春天到來，同盟軍就可以生龍活虎出去搶單，華為市場也便緩過勁來了。 高效的供應(yīng)鏈管理 中國企業(yè)十分注重降低制造成
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