華為的狼性管理-文庫吧
2025-08-04 13:51 本頁面
【正文】 略化選擇中一定要注重 “差異化 ”。 電信市場上，國際大公司有技術優(yōu)勢，但是服務速度卻沒有優(yōu)勢。華為配置大規(guī)模的 營銷人 員，在一些縣市的電信局設立辦公室，隨時給客戶解決問題，為客戶提供快速而周全的貼身服務，從而確定了在 市場上的優(yōu)勢。 隨著傳統(tǒng)電信 運營 商從關注電信服務轉向致力于打造信息服務核心競爭力，電信設備商由硬件基礎服務向集成和綜合解決方案提供商甚至為客戶提供整體運營層面的咨詢服務就成為必然，面對這一趨勢，華為更是積極向解決方案提供商轉型，并努 力向產(chǎn)業(yè)鏈更上游的咨詢服務商轉型。 隨著華為的發(fā)展壯大，與國際巨頭的直面競爭越來越多，為了給自己爭取更多的發(fā)展機會，華為提出了 “向拉賓學習，以土地換和平，寧愿放棄一些市場、一些利益，也要與友商合作，成為伙伴，和友商共同創(chuàng)造良好的生存空間，共享價值鏈的利益 ”的競合戰(zhàn)略。 華為與港灣的競合，有意思的是，這竟然成為由 “你死我活 ”的企業(yè)對手轉變?yōu)楹献骰锇榈牡浞丁? 形成 “微笑 ”曲線 制造業(yè)價值最豐厚的區(qū)域集中在價值鏈的兩端 ——研發(fā)和市場，這被稱為制造業(yè)的微笑曲線。 華為的優(yōu)勢恰恰在微笑曲線的兩端。從華為的人員配置看， 技術研究及開發(fā)人員占 46％，市場營銷和服務人員占 33％， 管理 及其他人員占 9％，其余的 12％才是生產(chǎn)人員。 20年來，華為一直保持這樣的比例。 從制造業(yè)競爭看，差異化和客戶響應速度成為制勝的關鍵。加強研發(fā)，可以保證產(chǎn)品的差異化；加強市場，則能夠提高企業(yè)的響應速度，并且為研發(fā)指明方向。 仔 細回想 1988年華為成立伊始，它只不過是代理香港一家企業(yè)的模擬交換機的小公司，根本沒有自己的產(chǎn)品、技術，更談不上 品牌 。但志存高遠的華為義無返顧地把代理所獲的微薄利潤，點點滴滴都放到小型交換機的自主研發(fā)上。 利用壓強原理，局部突破，逐 漸取得
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