華為的狼性管理(已修改)
2024-09-23 13:51 本頁面
【正文】 華為的狼性管理 作者：孫銘蔗 20201215 2020 年， 華為 技術(shù)有限公司誕生 20周年。在這 20 年中，許多制造類企業(yè)幾經(jīng)沉浮，惟獨(dú)華為真正成為了中國少有的大型國際化高科技企業(yè)。 這一年，華為合同銷售額為 233 億美元，其中海外市場(chǎng)占 75％，收入約 170 億美元。與金融危機(jī)下其他企業(yè)的形勢(shì)大有不同，華為要比 2020年更好。 華為究竟緣何可以成功？她為 “中國制造 ”向 “中國創(chuàng)造 ”提供了哪些有益的借鑒？本文不妨將做一探索性的回答。 差異化 戰(zhàn)略 選擇 企業(yè)的成功首先是戰(zhàn)略的成功。 華為戰(zhàn)略的成功體現(xiàn)為集中、差異化、注重服務(wù)和適當(dāng)競(jìng)合。 “凡是戰(zhàn)略，都是專注 ”?！度A為基本法》第一條規(guī)定： “為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)。通過無依賴的市場(chǎng)壓力傳遞，使內(nèi)部機(jī)制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)。 ” 許多公司垮下去，不是因?yàn)闄C(jī)會(huì)少，而是因?yàn)闄C(jī)會(huì)太多、選擇太多。太多偽裝成機(jī)會(huì)的陷阱，使許多公司步入誤區(qū)而不能自拔。 此外，華為理性地采同差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。最初電信業(yè)在國內(nèi)還是較小的行業(yè)，通信質(zhì)量仍不能滿足人們的需要，更重要的是 其價(jià)格高和使用不方便，大多數(shù)單位和私人的通信需求被大大壓抑。因此華為在進(jìn)入電信行業(yè)之初，便傾全力投入到程控交換機(jī)的開發(fā)上。產(chǎn)品開發(fā)成功，使華為與國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距，在電信行業(yè)站穩(wěn)腳跟。 國際巨頭主要集中在城市市場(chǎng)，華為程控交換機(jī)等產(chǎn)品開發(fā)成功后，開始選擇農(nóng)村 “新市場(chǎng)進(jìn)入 ”，走 “農(nóng)村包圍城市 ”路線。走向海外后華為依然沿用國內(nèi)成功的路線圖 ——即從第二、第三世界國家出發(fā)，逐步登陸西歐等發(fā)達(dá)國家的市場(chǎng)。 目前有些產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了國內(nèi)市場(chǎng)日益飽和的情況，許多制造型企業(yè)開始面臨戰(zhàn)略策略問題，如何開辟更大的市場(chǎng)無疑各大企 業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。于是，在戰(zhàn)
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