【文章內(nèi)容簡介】 節(jié)能力強，意志堅定，充滿自信心。 通過本次調(diào)查報告獲悉，大多數(shù)企業(yè)都很注重營銷人員的招聘，認為其是企業(yè)發(fā)展的重要人才資源。在不同的行業(yè)，市場營銷類的職位也是招聘的熱門，可以說現(xiàn)在的市場營銷專業(yè)類的職位是最供不應(yīng)求的，但由于其本身專業(yè)的特殊性，這就決定了學習本專業(yè)的學生不一定適合做營銷，而非本專業(yè)的學生也不 一定不能做營銷，這在一定程度上削弱了本專業(yè)學生的專業(yè)優(yōu)勢。尤其是現(xiàn)在的企業(yè)最注重的是營銷實踐性，而非理論性，當然理論知識是萬萬不能缺少的，因為在以后的發(fā)展中，理論知識不扎實，有可能成為大學生職場生涯的瓶頸。還有，許多企業(yè)在招聘銷售人員和營銷人員時，并不限制專業(yè)和學歷，看重的是招聘對象的銷售業(yè)績和與人溝通的能力。談起底薪大多數(shù)的企業(yè)往往 1200 至 1500 之間，最終的報酬多少主要是取決于業(yè)績提成。 問卷和現(xiàn)場訪問過后，通過仔細地看招聘簡章和現(xiàn)場咨詢，還有以下幾點發(fā)現(xiàn)： 1．就目前就業(yè)市場看，與市 場營銷專業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)人員、營銷人員等需求較大，即市場營銷專業(yè)學生的就業(yè)前景較好。 2．對于營銷專業(yè)的學生就業(yè)面廣，適合的工作較多，除實物營銷以外，還有網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)的推廣對營銷人員的需求增加，同時也對大學生的網(wǎng)絡(luò)方面的知識有了進一步的要求。 3．雖各公司對業(yè)務(wù)人員，銷售人員等需求較多，但對學歷的要求較低，一般在專科以上學歷的學生即可。本科市場營銷專業(yè)的學生在學歷方面優(yōu)越性不大。 4．相對于學歷，招工的公司更多的看重營銷人員的能力和工作經(jīng)驗。 5．在應(yīng)聘人員中，公司對業(yè)務(wù)人員， 營銷人員的入門要求低。更多的是，需要有責任心，肯吃苦耐勞的人員。對于專業(yè)知識要求不是太嚴格。 6．營銷人員、業(yè)務(wù)人員等在工資方面中，一般為基本工資加提成?；竟べY較低，一般提成較高，而提成則來源于個人業(yè)績。 四、建議和措施 （一）連鎖經(jīng)營與管理專業(yè) 本次調(diào)研發(fā)現(xiàn)，隨著零售連鎖業(yè)的不斷發(fā)展，連鎖企業(yè)對專業(yè)人才的需求特別是對管理人員的儲備性需求非常大。旺盛的行業(yè)需求，是高職連鎖經(jīng)營管理專業(yè)畢業(yè)生 高就業(yè)率的有力保障。另外，零售行業(yè)進入門檻較低，一線服務(wù)人員的工資待遇沒有優(yōu)勢。所以，高職連鎖經(jīng)營管理專業(yè)在人才培養(yǎng)的目標定位上應(yīng)多關(guān)注學生的職業(yè)生涯發(fā)展，把人才培養(yǎng)職業(yè)發(fā)展目標定位于企業(yè)中高層管理類崗位及崗位群。 （二）市場營銷專業(yè)： 1．在掌握管理學、經(jīng)濟學和現(xiàn)代市場營銷學的基本理論的同時，更要注重語言表達和文字表達能力、人際溝通和解決營銷實際問題的基本能力，這一點需要重點強調(diào)，也就是說，在校期間，多參加一些社會實踐，寒暑假期間盡量能夠在一些企業(yè)實習。 2．熟悉我國有關(guān)市 場營銷方面的方針、政策與法律法規(guī)及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則，了解本學科的理論前沿以發(fā)展動態(tài)，一定要關(guān)注時事，這樣會讓學生對市場有比較敏銳的嗅覺。 3．在應(yīng)聘工作時，切莫眼高手低，而要注重應(yīng)聘企業(yè)的發(fā)展前景和自身的晉升空間。 第四篇：計算機專業(yè)調(diào)研報告 計算機應(yīng)用專業(yè)調(diào)研分析報告 一、調(diào)研目的 通過調(diào)研了解企業(yè)的用人理念、企業(yè)文化及對計算機專業(yè)人才的需求情況；了解企業(yè)專業(yè)崗位對職校學生知識、能力、素質(zhì)的要求；為專業(yè)人才培養(yǎng)目標定位、改革職業(yè)學校人才培養(yǎng)模式和課程體系 提供理論和實證的依據(jù)。 二、調(diào)研意義 根據(jù)特色校項目專業(yè)建設(shè)的部署，在計算機應(yīng)用專業(yè)人才培養(yǎng)方案中切實體現(xiàn)計算機行業(yè)發(fā)展對專業(yè)人才培養(yǎng)的要求，使專業(yè)建設(shè)和崗位設(shè)置及其能力標準相對應(yīng)，因此圍繞該專業(yè)人才培養(yǎng)方案制定過程中的有關(guān)問題進行了社會調(diào)研。 三、調(diào)研基本信息 （一） 調(diào)研內(nèi)容 計算機行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、計算機行業(yè)對技能人才的需求狀況、對技能人才的崗位要求和綜合職業(yè)能力要求 （二） 調(diào)研方法與工具 1. 調(diào)研方法 走訪企業(yè)（ 公司）。通過與公司人力資源管理、技術(shù)管理、生產(chǎn)管理人員交流、座談，了解相關(guān)信息。 2. 調(diào)研工具 （ 1）利用企業(yè)對專業(yè)人才需求調(diào)查問卷 （ 2）技能需求調(diào)查問卷 （ 3）通過對已畢業(yè)在職學生進行網(wǎng)上調(diào)查問卷 （三）調(diào)研結(jié)果 （ 1）畢業(yè)生主要從事崗位。在調(diào)研問卷中，計算機應(yīng)用專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)在硬件技術(shù)咨詢占 10%，銷售管理（有相當?shù)挠嬎銠C硬件知識）占 20%，網(wǎng)絡(luò)維護及管理約占 10%，網(wǎng)絡(luò)安全占 10%，網(wǎng)絡(luò)綜合布線占15%，方案設(shè)計占 2%，硬件維護、技術(shù)服務(wù) 30%，有 3%做普通技術(shù)工人。 （ 2）急需人才。目前公司急需的人才主要是（按先后順序）：硬件組裝及維護、技術(shù)服務(wù)，銷售管理，網(wǎng)絡(luò)綜合布線，網(wǎng)絡(luò)安全。調(diào)研的這個結(jié)果對于我們以后開展教研教學，培養(yǎng)學生專業(yè)知識與指導學生就業(yè)都有了明確的導向。 （ 3）調(diào)研結(jié)果顯示 ，不論是公司的規(guī)模如何，主要的技術(shù)人員分為：硬件組裝及維護和技術(shù)服務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)工程設(shè)計人員和網(wǎng)絡(luò)工程實施技術(shù)管理人員以及一些硬件前臺銷售和咨詢?nèi)藛T。一些規(guī)模較大的公司都是采用具有一定工作經(jīng)驗的中職學歷的人才進行技術(shù)指導以及一些網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計工作，而其他工作年限少的中職生主要是進行公司的組裝、維護以及網(wǎng)絡(luò)工程的實施和實施過程中的管理工作；而規(guī)模較小的公司則希望招聘的人才最好具有以上雙重的工作能力。 %的企業(yè)認為聘用人才最優(yōu)先考慮的因素需要團隊意識、 81%的認為需要職業(yè)道德、 %的認為需要專業(yè)知識； %的企業(yè)對 IT 類就業(yè)市場信息的了解主要通過各種媒體； %的企業(yè)最希望的崗前培訓方式是就地自己培訓； %的企業(yè)認為中職學生工作起薪 18002500 比較合適；大部分企業(yè)認為有必要讓員工繼續(xù)學習，可不脫產(chǎn)培訓。 四、調(diào)研分析 （一）企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與技術(shù)發(fā)展趨勢 以微電子、軟件、計算機、通信和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為代表的信息技術(shù)，是迄今為止人類社會技術(shù)進步過程中發(fā)展最快、滲透性最強、應(yīng)用最廣的關(guān)鍵技術(shù)。信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，使信息成為重要的生產(chǎn)要素和戰(zhàn)略資源，是優(yōu)化資源配置、推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不斷 升級和提高社會勞動生產(chǎn)率的新動力。信息產(chǎn)業(yè)持續(xù)高速增長，成為全球最具活力、規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一。近年來，縣區(qū)內(nèi)廣大農(nóng)村地區(qū)和中低收入階層對信息技術(shù)的使用層次也在迅速發(fā)生變化，計算機硬件及技術(shù)的需求也將會隨之增大，因而從總體來看，計算機方向的人才缺口較大。作為職業(yè)學校，必須了解市場、適應(yīng)市場、依托市場和開發(fā)市場，才能培養(yǎng)出適應(yīng)和滿足計算機類信息產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展的客觀要求的人才。 （二）技能人才需求狀況與崗位職責要求 目前在人才需求方面存在以下問題： （ 1）人才總量不足。根據(jù)對開元計算機有限 公司的調(diào)研得知，該公司在業(yè)務(wù)繁忙時期，總是為找不到網(wǎng)絡(luò)綜合布線技術(shù)人員而發(fā)愁，公司不得不臨時從社會上招收一些非計算機應(yīng)用方面從業(yè)人員進行培訓，然后就匆匆上崗。這樣的結(jié)果是：工作效率低，企業(yè)負擔成本高，很多企業(yè)為此而煩惱。 （ 2）人才層次結(jié)構(gòu)不合理。目前，全縣計算機應(yīng)用方面技術(shù)人員文化程度相對低的多，高的少。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，目前市場對技術(shù)水平較高的技術(shù)人員需求量還是有很大空間的。以平面設(shè)計為例，現(xiàn)在部分公司并不簡單的為本縣服務(wù)，它們也積極的向外拓展業(yè)務(wù)，這些向外型的業(yè)務(wù)要求員工有相對較高的平面設(shè)計水平， 而不是平面設(shè)計中的一些水平較低的業(yè)務(wù)。 （ 3） 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展對人才需求量大大提升。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的應(yīng)用、維護、網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)站設(shè)計等相關(guān)行業(yè)對應(yīng)用型技術(shù)人才需求不斷增長，社會對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提出了更高的要求，這些都要求人才的素質(zhì)不斷提高，以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)的蓬勃發(fā)展，對計算機應(yīng)用方面的人才需求也將越來越多。 （ 1） 目前縣區(qū)內(nèi)出現(xiàn)許多計算機公司、計算機分銷商以及一些計算機網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，這些部門的出現(xiàn)，對相應(yīng)的計算 機應(yīng)用人才的需求也急劇增加。 （ 2）近幾年來，電子商務(wù)異軍突起，縣城內(nèi)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)傳統(tǒng)的經(jīng)銷方式正在悄悄地發(fā)生變化，進行電子商務(wù)的基礎(chǔ)就是計算機應(yīng)用技術(shù)。這方面的需要相當龐大。 （ 3）信息技術(shù)的發(fā)展在不斷刺激著廣大農(nóng)村對信息技術(shù)需求。在這種形勢下，勢必對計算機應(yīng)用人才的需求大大的增加，特別是對信息技術(shù)應(yīng)用基礎(chǔ)方面的人才的需求尤其大。 （ 4）計算機網(wǎng)絡(luò)行業(yè)仍是熱門行業(yè)。 51Job 網(wǎng)發(fā)布最新的十大熱門行業(yè)、職位排行榜。與網(wǎng)絡(luò)工程相關(guān)的就占據(jù)了前三甲。中國互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、計算機軟硬件及 IT 服 務(wù)行業(yè)表現(xiàn)突出，人才需求旺盛，無論其所發(fā)布職位數(shù)還是招聘總?cè)藬?shù)均高居各行業(yè)榜首。 本專業(yè)的人才崗位主要集中在以下幾個方面：硬件組裝及維護、技術(shù)服務(wù)，銷售管理，網(wǎng)絡(luò)安全，網(wǎng)絡(luò)管理與系統(tǒng)集成（網(wǎng)絡(luò)工程施工、網(wǎng)絡(luò)管理與維護等）、電子商務(wù)等崗位。 普遍企業(yè)認為畢業(yè)生必須較高硬件組裝及維護能力、技術(shù)過硬，能迅速解決計算機及網(wǎng)絡(luò)的故障，較高的硬件銷售能力、網(wǎng)絡(luò)布線、網(wǎng)絡(luò)維護及網(wǎng)絡(luò)安全；普遍企業(yè)認為計算機應(yīng)用專業(yè)課程至少應(yīng)包括計算機原理、銷售心理學、網(wǎng)絡(luò)布線與工程、服務(wù)器配置、網(wǎng) 絡(luò)施工、網(wǎng)絡(luò)管理與安全技術(shù)等課程。 （三）技能人才綜合職業(yè)能力要求 一般企業(yè)認為畢業(yè)生在本專業(yè)知識方面知識基本恰當，能基本滿足工作需要。但是對計算機類企業(yè)（如電腦公司等）來說，學生的專業(yè)知識還是有待加深加強的。另一方面溝通協(xié)調(diào)以及團隊合作精神也是很重要的，特別是在計算機公司非常注重合作意識培養(yǎng) ,本專業(yè)畢業(yè)生在這方面有一定的欠缺。此外，在創(chuàng)新能力上還是存在著很大的不足，對于發(fā)展迅速的計算機行業(yè)，創(chuàng)新能力是必不可少的能力之一。所以在校期間需要加強學生以上能力的培養(yǎng)。 五、調(diào)研結(jié)論