【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 節(jié)能力強(qiáng)，意志堅(jiān)定，充滿自信心。 通過(guò)本次調(diào)查報(bào)告獲悉，大多數(shù)企業(yè)都很注重營(yíng)銷人員的招聘，認(rèn)為其是企業(yè)發(fā)展的重要人才資源。在不同的行業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷類的職位也是招聘的熱門，可以說(shuō)現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)類的職位是最供不應(yīng)求的，但由于其本身專業(yè)的特殊性，這就決定了學(xué)習(xí)本專業(yè)的學(xué)生不一定適合做營(yíng)銷，而非本專業(yè)的學(xué)生也不 一定不能做營(yíng)銷，這在一定程度上削弱了本專業(yè)學(xué)生的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。尤其是現(xiàn)在的企業(yè)最注重的是營(yíng)銷實(shí)踐性，而非理論性，當(dāng)然理論知識(shí)是萬(wàn)萬(wàn)不能缺少的，因?yàn)樵谝院蟮陌l(fā)展中，理論知識(shí)不扎實(shí)，有可能成為大學(xué)生職場(chǎng)生涯的瓶頸。還有，許多企業(yè)在招聘銷售人員和營(yíng)銷人員時(shí)，并不限制專業(yè)和學(xué)歷，看重的是招聘對(duì)象的銷售業(yè)績(jī)和與人溝通的能力。談起底薪大多數(shù)的企業(yè)往往 1200 至 1500 之間，最終的報(bào)酬多少主要是取決于業(yè)績(jī)提成。 問(wèn)卷和現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)過(guò)后，通過(guò)仔細(xì)地看招聘簡(jiǎn)章和現(xiàn)場(chǎng)咨詢，還有以下幾點(diǎn)發(fā)現(xiàn)： 1．就目前就業(yè)市場(chǎng)看，與市 場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)人員、營(yíng)銷人員等需求較大，即市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)前景較好。 2．對(duì)于營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生就業(yè)面廣，適合的工作較多，除實(shí)物營(yíng)銷以外，還有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)的推廣對(duì)營(yíng)銷人員的需求增加，同時(shí)也對(duì)大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)方面的知識(shí)有了進(jìn)一步的要求。 3．雖各公司對(duì)業(yè)務(wù)人員，銷售人員等需求較多，但對(duì)學(xué)歷的要求較低，一般在?？埔陨蠈W(xué)歷的學(xué)生即可。本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生在學(xué)歷方面優(yōu)越性不大。 4．相對(duì)于學(xué)歷，招工的公司更多的看重營(yíng)銷人員的能力和工作經(jīng)驗(yàn)。 5．在應(yīng)聘人員中，公司對(duì)業(yè)務(wù)人員， 營(yíng)銷人員的入門要求低。更多的是，需要有責(zé)任心，肯吃苦耐勞的人員。對(duì)于專業(yè)知識(shí)要求不是太嚴(yán)格。 6．營(yíng)銷人員、業(yè)務(wù)人員等在工資方面中，一般為基本工資加提成?；竟べY較低，一般提成較高，而提成則來(lái)源于個(gè)人業(yè)績(jī)。 四、建議和措施 （一）連鎖經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè) 本次調(diào)研發(fā)現(xiàn)，隨著零售連鎖業(yè)的不斷發(fā)展，連鎖企業(yè)對(duì)專業(yè)人才的需求特別是對(duì)管理人員的儲(chǔ)備性需求非常大。旺盛的行業(yè)需求，是高職連鎖經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)畢業(yè)生 高就業(yè)率的有力保障。另外，零售行業(yè)進(jìn)入門檻較低，一線服務(wù)人員的工資待遇沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。所以，高職連鎖經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)在人才培養(yǎng)的目標(biāo)定位上應(yīng)多關(guān)注學(xué)生的職業(yè)生涯發(fā)展，把人才培養(yǎng)職業(yè)發(fā)展目標(biāo)定位于企業(yè)中高層管理類崗位及崗位群。 （二）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)： 1．在掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論的同時(shí)，更要注重語(yǔ)言表達(dá)和文字表達(dá)能力、人際溝通和解決營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題的基本能力，這一點(diǎn)需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，也就是說(shuō)，在校期間，多參加一些社會(huì)實(shí)踐，寒暑假期間盡量能夠在一些企業(yè)實(shí)習(xí)。 2．熟悉我國(guó)有關(guān)市 場(chǎng)營(yíng)銷方面的方針、政策與法律法規(guī)及了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的慣例和規(guī)則，了解本學(xué)科的理論前沿以發(fā)展動(dòng)態(tài)，一定要關(guān)注時(shí)事，這樣會(huì)讓學(xué)生對(duì)市場(chǎng)有比較敏銳的嗅覺(jué)。 3．在應(yīng)聘工作時(shí)，切莫眼高手低，而要注重應(yīng)聘企業(yè)的發(fā)展前景和自身的晉升空間。 第四篇：計(jì)算機(jī)專業(yè)調(diào)研報(bào)告 計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)調(diào)研分析報(bào)告 一、調(diào)研目的 通過(guò)調(diào)研了解企業(yè)的用人理念、企業(yè)文化及對(duì)計(jì)算機(jī)專業(yè)人才的需求情況；了解企業(yè)專業(yè)崗位對(duì)職校學(xué)生知識(shí)、能力、素質(zhì)的要求；為專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位、改革職業(yè)學(xué)校人才培養(yǎng)模式和課程體系 提供理論和實(shí)證的依據(jù)。 二、調(diào)研意義 根據(jù)特色校項(xiàng)目專業(yè)建設(shè)的部署，在計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)人才培養(yǎng)方案中切實(shí)體現(xiàn)計(jì)算機(jī)行業(yè)發(fā)展對(duì)專業(yè)人才培養(yǎng)的要求，使專業(yè)建設(shè)和崗位設(shè)置及其能力標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)應(yīng)，因此圍繞該專業(yè)人才培養(yǎng)方案制定過(guò)程中的有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了社會(huì)調(diào)研。 三、調(diào)研基本信息 （一） 調(diào)研內(nèi)容 計(jì)算機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、計(jì)算機(jī)行業(yè)對(duì)技能人才的需求狀況、對(duì)技能人才的崗位要求和綜合職業(yè)能力要求 （二） 調(diào)研方法與工具 1. 調(diào)研方法 走訪企業(yè)（ 公司）。通過(guò)與公司人力資源管理、技術(shù)管理、生產(chǎn)管理人員交流、座談，了解相關(guān)信息。 2. 調(diào)研工具 （ 1）利用企業(yè)對(duì)專業(yè)人才需求調(diào)查問(wèn)卷 （ 2）技能需求調(diào)查問(wèn)卷 （ 3）通過(guò)對(duì)已畢業(yè)在職學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)查問(wèn)卷 （三）調(diào)研結(jié)果 （ 1）畢業(yè)生主要從事崗位。在調(diào)研問(wèn)卷中，計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)在硬件技術(shù)咨詢占 10%，銷售管理（有相當(dāng)?shù)挠?jì)算機(jī)硬件知識(shí)）占 20%，網(wǎng)絡(luò)維護(hù)及管理約占 10%，網(wǎng)絡(luò)安全占 10%，網(wǎng)絡(luò)綜合布線占15%，方案設(shè)計(jì)占 2%，硬件維護(hù)、技術(shù)服務(wù) 30%，有 3%做普通技術(shù)工人。 （ 2）急需人才。目前公司急需的人才主要是（按先后順序）：硬件組裝及維護(hù)、技術(shù)服務(wù)，銷售管理，網(wǎng)絡(luò)綜合布線，網(wǎng)絡(luò)安全。調(diào)研的這個(gè)結(jié)果對(duì)于我們以后開(kāi)展教研教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)知識(shí)與指導(dǎo)學(xué)生就業(yè)都有了明確的導(dǎo)向。 （ 3）調(diào)研結(jié)果顯示 ，不論是公司的規(guī)模如何，主要的技術(shù)人員分為：硬件組裝及維護(hù)和技術(shù)服務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)工程設(shè)計(jì)人員和網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施技術(shù)管理人員以及一些硬件前臺(tái)銷售和咨詢?nèi)藛T。一些規(guī)模較大的公司都是采用具有一定工作經(jīng)驗(yàn)的中職學(xué)歷的人才進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)以及一些網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)工作，而其他工作年限少的中職生主要是進(jìn)行公司的組裝、維護(hù)以及網(wǎng)絡(luò)工程的實(shí)施和實(shí)施過(guò)程中的管理工作；而規(guī)模較小的公司則希望招聘的人才最好具有以上雙重的工作能力。 %的企業(yè)認(rèn)為聘用人才最優(yōu)先考慮的因素需要團(tuán)隊(duì)意識(shí)、 81%的認(rèn)為需要職業(yè)道德、 %的認(rèn)為需要專業(yè)知識(shí)； %的企業(yè)對(duì) IT 類就業(yè)市場(chǎng)信息的了解主要通過(guò)各種媒體； %的企業(yè)最希望的崗前培訓(xùn)方式是就地自己培訓(xùn)； %的企業(yè)認(rèn)為中職學(xué)生工作起薪 18002500 比較合適；大部分企業(yè)認(rèn)為有必要讓員工繼續(xù)學(xué)習(xí)，可不脫產(chǎn)培訓(xùn)。 四、調(diào)研分析 （一）企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) 以微電子、軟件、計(jì)算機(jī)、通信和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為代表的信息技術(shù)，是迄今為止人類社會(huì)技術(shù)進(jìn)步過(guò)程中發(fā)展最快、滲透性最強(qiáng)、應(yīng)用最廣的關(guān)鍵技術(shù)。信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，使信息成為重要的生產(chǎn)要素和戰(zhàn)略資源，是優(yōu)化資源配置、推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不斷 升級(jí)和提高社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)率的新動(dòng)力。信息產(chǎn)業(yè)持續(xù)高速增長(zhǎng)，成為全球最具活力、規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一。近年來(lái)，縣區(qū)內(nèi)廣大農(nóng)村地區(qū)和中低收入階層對(duì)信息技術(shù)的使用層次也在迅速發(fā)生變化，計(jì)算機(jī)硬件及技術(shù)的需求也將會(huì)隨之增大，因而從總體來(lái)看，計(jì)算機(jī)方向的人才缺口較大。作為職業(yè)學(xué)校，必須了解市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)、依托市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，才能培養(yǎng)出適應(yīng)和滿足計(jì)算機(jī)類信息產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展的客觀要求的人才。 （二）技能人才需求狀況與崗位職責(zé)要求 目前在人才需求方面存在以下問(wèn)題： （ 1）人才總量不足。根據(jù)對(duì)開(kāi)元計(jì)算機(jī)有限 公司的調(diào)研得知，該公司在業(yè)務(wù)繁忙時(shí)期，總是為找不到網(wǎng)絡(luò)綜合布線技術(shù)人員而發(fā)愁，公司不得不臨時(shí)從社會(huì)上招收一些非計(jì)算機(jī)應(yīng)用方面從業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)，然后就匆匆上崗。這樣的結(jié)果是：工作效率低，企業(yè)負(fù)擔(dān)成本高，很多企業(yè)為此而煩惱。 （ 2）人才層次結(jié)構(gòu)不合理。目前，全縣計(jì)算機(jī)應(yīng)用方面技術(shù)人員文化程度相對(duì)低的多，高的少。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，目前市場(chǎng)對(duì)技術(shù)水平較高的技術(shù)人員需求量還是有很大空間的。以平面設(shè)計(jì)為例，現(xiàn)在部分公司并不簡(jiǎn)單的為本縣服務(wù)，它們也積極的向外拓展業(yè)務(wù)，這些向外型的業(yè)務(wù)要求員工有相對(duì)較高的平面設(shè)計(jì)水平， 而不是平面設(shè)計(jì)中的一些水平較低的業(yè)務(wù)。 （ 3） 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展對(duì)人才需求量大大提升。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的應(yīng)用、維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等相關(guān)行業(yè)對(duì)應(yīng)用型技術(shù)人才需求不斷增長(zhǎng)，社會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提出了更高的要求，這些都要求人才的素質(zhì)不斷提高，以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)的蓬勃發(fā)展，對(duì)計(jì)算機(jī)應(yīng)用方面的人才需求也將越來(lái)越多。 （ 1） 目前縣區(qū)內(nèi)出現(xiàn)許多計(jì)算機(jī)公司、計(jì)算機(jī)分銷商以及一些計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，這些部門的出現(xiàn)，對(duì)相應(yīng)的計(jì)算 機(jī)應(yīng)用人才的需求也急劇增加。 （ 2）近幾年來(lái)，電子商務(wù)異軍突起，縣城內(nèi)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)傳統(tǒng)的經(jīng)銷方式正在悄悄地發(fā)生變化，進(jìn)行電子商務(wù)的基礎(chǔ)就是計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)。這方面的需要相當(dāng)龐大。 （ 3）信息技術(shù)的發(fā)展在不斷刺激著廣大農(nóng)村對(duì)信息技術(shù)需求。在這種形勢(shì)下，勢(shì)必對(duì)計(jì)算機(jī)應(yīng)用人才的需求大大的增加，特別是對(duì)信息技術(shù)應(yīng)用基礎(chǔ)方面的人才的需求尤其大。 （ 4）計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)仍是熱門行業(yè)。 51Job 網(wǎng)發(fā)布最新的十大熱門行業(yè)、職位排行榜。與網(wǎng)絡(luò)工程相關(guān)的就占據(jù)了前三甲。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、計(jì)算機(jī)軟硬件及 IT 服 務(wù)行業(yè)表現(xiàn)突出，人才需求旺盛，無(wú)論其所發(fā)布職位數(shù)還是招聘總?cè)藬?shù)均高居各行業(yè)榜首。 本專業(yè)的人才崗位主要集中在以下幾個(gè)方面：硬件組裝及維護(hù)、技術(shù)服務(wù)，銷售管理，網(wǎng)絡(luò)安全，網(wǎng)絡(luò)管理與系統(tǒng)集成（網(wǎng)絡(luò)工程施工、網(wǎng)絡(luò)管理與維護(hù)等）、電子商務(wù)等崗位。 普遍企業(yè)認(rèn)為畢業(yè)生必須較高硬件組裝及維護(hù)能力、技術(shù)過(guò)硬，能迅速解決計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的故障，較高的硬件銷售能力、網(wǎng)絡(luò)布線、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)及網(wǎng)絡(luò)安全；普遍企業(yè)認(rèn)為計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)課程至少應(yīng)包括計(jì)算機(jī)原理、銷售心理學(xué)、網(wǎng)絡(luò)布線與工程、服務(wù)器配置、網(wǎng) 絡(luò)施工、網(wǎng)絡(luò)管理與安全技術(shù)等課程。 （三）技能人才綜合職業(yè)能力要求 一般企業(yè)認(rèn)為畢業(yè)生在本專業(yè)知識(shí)方面知識(shí)基本恰當(dāng)，能基本滿足工作需要。但是對(duì)計(jì)算機(jī)類企業(yè)（如電腦公司等）來(lái)說(shuō)，學(xué)生的專業(yè)知識(shí)還是有待加深加強(qiáng)的。另一方面溝通協(xié)調(diào)以及團(tuán)隊(duì)合作精神也是很重要的，特別是在計(jì)算機(jī)公司非常注重合作意識(shí)培養(yǎng) ,本專業(yè)畢業(yè)生在這方面有一定的欠缺。此外，在創(chuàng)新能力上還是存在著很大的不足，對(duì)于發(fā)展迅速的計(jì)算機(jī)行業(yè)，創(chuàng)新能力是必不可少的能力之一。所以在校期間需要加強(qiáng)學(xué)生以上能力的培養(yǎng)。 五、調(diào)研結(jié)論