【正文】 語(yǔ)言表達(dá)和文字表達(dá)能力、人際溝通和解決營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題的基本能力，這一點(diǎn)需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，也就是說(shuō)，在校期間，多參加一些社會(huì)實(shí)踐，寒暑假期間盡量能夠在一些企業(yè)實(shí)習(xí)。另外，零售行業(yè)進(jìn)入門檻較低，一線服務(wù)人員的工資待遇沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。 四、建議 和措施 （一）連鎖經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè) 本次調(diào)研發(fā)現(xiàn)，隨著零售連鎖業(yè)的不斷發(fā)展，連鎖企業(yè)對(duì)專業(yè)人才的需求特別是對(duì)管理人員的儲(chǔ)備性需求非常大。 6．營(yíng)銷人員、業(yè)務(wù)人員等在工資方面中，一般為基本工資加提成。更多的是，需要有責(zé)任心，肯吃苦耐勞的人員。 4．相對(duì)于學(xué)歷，招工的公司更多的看重營(yíng)銷人員的能力和工作經(jīng)驗(yàn)。 3．雖各公司對(duì)業(yè)務(wù)人員，銷售人員等需求較多，但對(duì)學(xué)歷的要求較低，一般在?？埔陨蠈W(xué)歷的學(xué)生即可。 問(wèn)卷和現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)過(guò)后，通過(guò)仔細(xì)地看招聘簡(jiǎn)章和現(xiàn)場(chǎng)咨詢，還有以下幾點(diǎn)發(fā)現(xiàn)： 1．就目前就業(yè)市場(chǎng)看，與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)人員、營(yíng)銷人員等需求較大，即市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)前景較好。還有，許多企業(yè)在招聘銷售人 員和營(yíng)銷人員時(shí)，并不限制專業(yè)和學(xué)歷，看重的是招聘對(duì)象的銷售業(yè)績(jī)和與人溝通的能力。在不同的行業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷類的職位也是招聘的熱門，可以說(shuō)現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)類的職位是最供不應(yīng)求的，但由于其本身專業(yè)的特殊性，這就決定了學(xué)習(xí)本專業(yè)的學(xué)生不一定適合做營(yíng)銷，而非本專業(yè)的學(xué)生也不一定不能做營(yíng)銷，這在一定程度上削弱了本專業(yè)學(xué)生的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。健康的體魄，能承受一定的勞動(dòng)強(qiáng)度；心理素質(zhì)良好，自我 控制與調(diào)節(jié)能力強(qiáng)，意志堅(jiān)定，充滿自信心。掌握現(xiàn)代營(yíng)銷的基本理論與發(fā)展動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，具備綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決企業(yè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的能力；口頭表達(dá)能力強(qiáng)，較好的寫(xiě)作能力，熟練使用計(jì)算機(jī)；具備一定的應(yīng)變能力與創(chuàng)新能力。思想品德好，誠(chéng)信守紀(jì)，愛(ài)崗敬業(yè)，學(xué)會(huì)做人 ，易與人相處，協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，安心在企業(yè)一線工作，不斷進(jìn)取。由此可見(jiàn)，企業(yè)所需的營(yíng)銷人才，綜合能力成為首要條件，誠(chéng)信力、進(jìn)取精神、實(shí)踐力是重要標(biāo)志。其中， 工業(yè)企業(yè)與商品流通企業(yè)的需求所占比重最大，分別占 31%和 33%（如表二所示）。其中：推銷員、業(yè)務(wù)員或營(yíng)銷員是最主要的崗位。從專家咨詢意見(jiàn)來(lái)看，對(duì)大學(xué)生從事零售連鎖業(yè)素質(zhì)要求提得最多的也是“良好的心態(tài)”“吃苦耐勞”“主動(dòng)性”等幾項(xiàng)，與問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果基本一致。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，被 訪者選擇最看重的連鎖經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)人才素質(zhì)要求的百分比高低，可以確定哪些素質(zhì)是他們最看重的。在回答“儲(chǔ)備管理人員”所需要的學(xué)歷要求中，大專及以上占 80％，碩士占 10％，其他占 10%，對(duì)于一線服務(wù)類員工招聘時(shí)大部分沒(méi)有學(xué)歷要求。調(diào)查顯示，有 80%的企業(yè)曾經(jīng)有過(guò)“挖角”行為。 （ 2）店長(zhǎng)、總監(jiān)等高層管理人員成為最稀缺、最搶手資源。隨著連鎖企業(yè)的不斷增長(zhǎng)和發(fā)展 壯大，對(duì)于人才的需求將會(huì)呈爆炸式增長(zhǎng)，企業(yè)普遍反映在發(fā)展過(guò)程中人才招聘難，需求量大，儲(chǔ)備量大，歸納起來(lái)呈現(xiàn)如下特點(diǎn)： （ 1）按層級(jí)分，基層管理人員、中層管理人員及一線員工最為缺乏，成為擴(kuò)張的主要障礙，也是企業(yè)進(jìn)行人才儲(chǔ)備的主要方向。調(diào)查內(nèi)容以問(wèn)卷問(wèn)題的形式進(jìn)行。 二、調(diào)查基本信息 （一）調(diào)查的時(shí)間地點(diǎn) 調(diào)查時(shí)間： 2021 年 2 月 8 日 — 2 月 15 日 調(diào)查地點(diǎn)：人才市場(chǎng) （二）調(diào)查方式、對(duì)象及范圍 本次調(diào)查活動(dòng)是利用 2021 年春節(jié)過(guò)后，企業(yè)用人的高峰期，主要選取 XX 人才市場(chǎng)管理者、工作人員為調(diào)查對(duì)象，并在填寫(xiě)問(wèn)卷的同時(shí)對(duì)調(diào)查者進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際訪談。專業(yè)調(diào)研報(bào)告 第一篇：專業(yè)調(diào)研報(bào)告 連鎖與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研工作匯報(bào) 一、調(diào)研目的： 市場(chǎng)營(yíng)銷與連鎖經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)都是應(yīng)用型的綜合專業(yè)，是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué)，研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性，具有全程性、綜合性、實(shí)踐性的特點(diǎn)。為了了解用人單位對(duì)本專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生的需求情況，以及本專業(yè)的就業(yè)方向和專業(yè)前景，特到柳州人才市場(chǎng)，在深入調(diào)查人才市場(chǎng)管理者、工作人員的基礎(chǔ)上作關(guān)于連鎖經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的調(diào)研報(bào)告。共發(fā)放調(diào)研問(wèn)卷 10 份，回收率 70%。 （三）調(diào)查問(wèn)卷內(nèi)容 三、調(diào)查結(jié)果分析 （一）連鎖經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè) 連鎖企業(yè)崗位構(gòu)成相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一，差異性主要體現(xiàn)在崗位人員編制數(shù)量上。 80%以上的企業(yè)表示有“招聘難” 1 的現(xiàn)象，每月在人才市場(chǎng)出現(xiàn)的頻率大于兩次的占 76%，門店醒目處貼有招聘廣告的企業(yè)占 70%以上。由于高層管理人員培養(yǎng)時(shí)間長(zhǎng)，培養(yǎng)成本高再加上不可或缺，隨著零售連鎖企業(yè) 不斷地開(kāi)店擴(kuò)張，企業(yè)之間相互“挖角”現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，連鎖企業(yè)各崗位目前的學(xué)歷結(jié)構(gòu)為：一線員工大專及以上學(xué)歷占比不到 15%，管理層如課長(zhǎng)、主管等崗位大專及以上學(xué)歷占40%以上。 素質(zhì)要求。其中，吃苦耐勞 (100％ )與專業(yè)技術(shù) (100％ )名列榜首，成為第一梯度；主動(dòng)性 (％ )和熱情 (％ )成為第二梯度；實(shí)干精神(％ )、服務(wù)意識(shí) (％ )、職業(yè)道德 (57％ )這幾種素質(zhì)要求就形成第三梯度。 （二）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) ，大多集中于營(yíng)銷員、推銷員、營(yíng)業(yè)員（主要分布于連鎖店），營(yíng)銷策劃、物流管理、銷售主管、部門經(jīng)理、公關(guān)等崗位也有一定的分布。 表一：高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才目標(biāo)崗位（群） 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的服務(wù)行業(yè)眾多，畢業(yè)生的去向復(fù)雜多樣，不僅工業(yè)企業(yè)、商品流通企業(yè)、飲食服務(wù)業(yè)需要眾多的營(yíng)銷人才，金融業(yè)（含保險(xiǎn)與證券業(yè)）、農(nóng)業(yè)、養(yǎng) 殖業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)等都需要營(yíng)銷人才。 表二：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才去向 根據(jù)多數(shù)企業(yè)所提錄用營(yíng)銷人員的基本條件，除年齡條件在高職教育中不需考慮外，按照程度排序，可用下圖顯示。 表三企業(yè)錄用營(yíng)銷人員的條件 企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的素質(zhì)要求如下： （ 1）政治思想素質(zhì)方面。 （ 2）專業(yè)素質(zhì)方面。 （ 3）身心素質(zhì)方面。 通過(guò)本次調(diào)查報(bào)告獲悉，大多數(shù)企業(yè)都很注重營(yíng)銷人員的招聘，認(rèn)為其是企業(yè)發(fā)展的重要人才資源。尤其是現(xiàn)在的企業(yè)最注重的是營(yíng)銷實(shí)踐性，而非理論性，當(dāng)然理論知識(shí)是萬(wàn)萬(wàn)不能缺少的，因?yàn)樵谝院蟮陌l(fā)展中，理論知識(shí)不扎實(shí)，有可能成為大學(xué)生職場(chǎng)生涯的瓶頸。談起底薪大多數(shù)的企業(yè)往往 1200 至 1500 之間，最終的報(bào)酬多少主要是取決于業(yè)績(jī)提成。 2．對(duì)于營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生就業(yè)面廣，適合的工作較多，除實(shí)物營(yíng)銷以外，還有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)的推廣對(duì)營(yíng)銷人員的需求增加，同時(shí)也對(duì)大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)方面的知識(shí)有 了進(jìn)一步的要求。本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生在學(xué)歷方面優(yōu)越性不大。 5．在應(yīng)聘人員中，公司對(duì)業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷人員的入門要求低。對(duì)于專業(yè)知識(shí)要求不是太嚴(yán)格?；竟べY較低，一般提成較高，而提成則來(lái)源于個(gè)人業(yè)績(jī)。旺盛的行業(yè)需求，是高職連鎖經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)畢業(yè)生 高就業(yè)率的有力保障。所以，高職連鎖經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)在人才培養(yǎng)的目標(biāo)定位上應(yīng)多關(guān)注學(xué)生的職業(yè)生涯發(fā)展，把人才培養(yǎng)職業(yè)發(fā)展目標(biāo)定位于企業(yè)中高層管理類崗位及崗位群。 2．熟悉我國(guó)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的方針、政策與法律法規(guī)及了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的慣例和規(guī)則，了解本學(xué)科的理論前沿以發(fā)展動(dòng)態(tài)，一定要關(guān)注時(shí)事，這樣會(huì)讓學(xué)生對(duì)市場(chǎng)有比較敏銳的嗅覺(jué)。 第二篇：專業(yè)調(diào)研報(bào)告 測(cè)控技術(shù)與儀器專業(yè) 調(diào)研報(bào)告 班 學(xué)生姓 學(xué) 題 完成日期級(jí)： 08 試點(diǎn) 1 班名：葉帥號(hào)： 0800201A05 目：測(cè)控專業(yè)就業(yè)前景調(diào)研報(bào)告年 06 月 18日 201 1 前言 測(cè)控技術(shù)自古以來(lái)就是人類生活和生產(chǎn)的重要組成部分?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)測(cè)控的要求當(dāng)然不會(huì)停留在這些初級(jí)階段，隨著科技的發(fā)展，測(cè)控技術(shù)進(jìn)入了全新的時(shí)代。每年 有大量的大學(xué)畢業(yè)生面臨就業(yè)，就業(yè)問(wèn)題涉及到千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)大學(xué)生，涉及到千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)家庭，涉及到社會(huì)的和諧和穩(wěn)定。 一、測(cè)控專業(yè)就業(yè)總體狀況 2021 年到 2021 年，電力與自動(dòng)化工程學(xué)院畢業(yè)生中共有電氣工程及其自動(dòng)化、電氣工程與管理、自動(dòng)化和測(cè)控技術(shù)與儀器 4 個(gè)專業(yè)，加上自動(dòng)化（電站自動(dòng)化方向）、測(cè)控技術(shù)與儀器（電站測(cè)控方向）兩個(gè)專業(yè)方向，共有 6 個(gè)專業(yè)和方向。畢業(yè)生可以從事電力、能源、石油、化工、冶金等大中型企業(yè)、設(shè)計(jì)院、研究院所、電力電子企業(yè)以及其他國(guó)民經(jīng)濟(jì)部門的測(cè)控技術(shù)、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、儀器與系統(tǒng)的設(shè)計(jì)制造、科技開(kāi)發(fā)、應(yīng)用研究、運(yùn)行管理等。測(cè)控專業(yè)（含電站方向）就業(yè)率在全校中也是比較高的。但在學(xué)院里與其他專業(yè)相比，測(cè)控技術(shù)與儀器專業(yè)的就業(yè)率相對(duì)偏低一些。 二、測(cè)控技術(shù)與儀器專業(yè)就業(yè)誤區(qū)和影響因素 結(jié)合近幾年對(duì)畢業(yè)班的就業(yè)指導(dǎo)工作，筆者發(fā)現(xiàn)測(cè)控技術(shù)與儀器專業(yè)學(xué)生在就業(yè)方面由于相互比較、家庭影響等各種原因存在一定誤區(qū)。同時(shí)受學(xué)院的電氣工程及其自動(dòng)化專業(yè)學(xué)生進(jìn)入電力行業(yè)就業(yè)較多的影響，再加上電力系統(tǒng)待遇優(yōu)厚，不 少學(xué)生在就業(yè)時(shí)存在非電力行業(yè)領(lǐng)域不就業(yè)的想 法。 在很多學(xué)生希望能進(jìn)入電力行業(yè)就業(yè)的同時(shí)，還有一部分學(xué)生的就業(yè)目標(biāo)就是進(jìn)入國(guó)有大中型企業(yè)、考公務(wù)員或者是事業(yè)單位就業(yè)，認(rèn)為到這樣的單位就業(yè)，工作穩(wěn)定、待遇不錯(cuò)，非國(guó)不進(jìn)，存在著追求穩(wěn)定安逸的思想。 三、測(cè)控技術(shù)與儀器專業(yè)就業(yè)指導(dǎo)策略 在就業(yè)前，首先要通過(guò)教育、 活動(dòng)等多種方式和手段，讓學(xué)生樹(shù)立正確的就業(yè)觀念。同時(shí)還要樹(shù)立起“先就業(yè)后擇業(yè)”的觀念，首先要解決的是就業(yè)問(wèn)題，其次才是擇業(yè)，在能夠就業(yè)的基礎(chǔ)上再擇業(yè)。