【文章內(nèi)容簡介】 學(xué)以及朋友，都成為我們的潛在客戶。所以我們具備：天時，地利，人和的條件。威脅： 有學(xué)校以食堂為主的競爭者，以及校外各個餐館和小吃一條街的所有店鋪，還有此次參加比賽做食品的參賽團體，他們都是我們的競爭者，競爭壓力較大。針對以上分析：我們應(yīng)該揚長避短，發(fā)揮南充的圈子涼粉特色，以及水果沙拉的種類齊全。來吸引更多的消費者。 二、營銷思路 團隊成員要明確“團結(jié)健康特色”是我門本次活動的主題，并 為之奮斗和努力。 團隊成員做到生活中營銷，營銷中生活，在接近比賽的前幾天要不斷地隨時隨地進行我們的團隊宣傳和產(chǎn)品宣傳，已達到給學(xué)生只聞其名不見其的現(xiàn)象，從而在提高店面知名度的同時提高了顧客來訪量，也潛意識的提高了銷量。 三、銷售目標(biāo) 根據(jù)上屆市場營銷大賽，涼粉、涼面、涼皮銷量都很好的情況，我們認為在這次的大賽中涼粉、涼面、涼皮銷售數(shù)量可增加或是持平，同時水果沙拉我們種類齊全且有兩種口味，所以我們認為這次銷售額為平均每天 290元，合計 870元。 第一天，因為，大多熟 人會出來參觀，所以客源較多，因此銷售目標(biāo)為平均每人銷量為 20 份，每人銷售額為 80 元，合計 480 元。 第二天，大家新鮮感已過，人脈量悉數(shù)用完，所以把銷售目標(biāo)定為平均每人銷量為 10 份，每人銷售額為 40 元，合計 240元。 最后一天，由于大多數(shù)消費者都消費過我們的產(chǎn)品，因此不會有好奇心前來觀看，我們團對成員都將外出推銷，只留下一個成員看守店鋪，因此我們將銷售額定為 150元。 四、營銷策略 產(chǎn)品策略：確實保證食品的衛(wèi)生安全，堅持差異化，走具有南充特色產(chǎn)品的發(fā)展之路，同時適量 引進其他具有特色的產(chǎn)品，使產(chǎn)品多樣化，以達到滿足消費者欲望的目的 價格策略：第一天實行撇脂定價法，盡量收回成本，第二天，實行折扣定價法中的數(shù)量折扣定價法，以提高銷量。 通路策略：運用海報，展板，網(wǎng)絡(luò)等資源，進行大力宣傳，以擴大市場知名度，以海報像藝校和中專進行宣傳，以開闊藝校和中專的市場。 促銷方式：我們團隊人員到辦公室、寢室、各攤位進行推銷服務(wù)另外進行買 4送 1，會員制，辦一張會員卡一元，每次消費少 。 ：成員送貨上門，同時做好一切相關(guān)的事宜準(zhǔn)備工作。 五、團隊管理人員規(guī)劃：采購員： 海報制作： 每日點貨人員： 財務(wù)管理： 技術(shù)人員： 銷售人員： 團隊管理：明確提出“團結(jié)合作”的口號 六、費用預(yù)算 啟動資金：每人 100 元人民幣，由小組成員張雪梅收納，合計600 元人民幣。 產(chǎn)品成本：因為是押金交付產(chǎn)品，因此，預(yù)計繳納 200 元人民幣，并且拿到價值為 200 元的產(chǎn)品。 報名費： 80 元人民幣，其中 30元報名費， 50 元押金。 其他費用： 100 元人民幣 七、效果評估 在大賽開始的前期我們做好了必要的相關(guān)準(zhǔn)備，盡管如此，通過上面的分析，在激烈的競爭情況下我們認為第一天的銷售目標(biāo)要實現(xiàn)，有較大的難度。 第二天是銷售黃金期，在第一天內(nèi)消費者看完了產(chǎn)品后，會有一個考慮階段，經(jīng)過考慮會引導(dǎo)自己第二天購買產(chǎn)品，因此，在第二天我們將積極出擊來推銷自己的產(chǎn)品，起到活躍市場氛圍的作用，刺激更多的人的消費。 銷售總結(jié) 經(jīng)過為期 2 天半的營銷實訓(xùn)大賽，我們把理論與實訓(xùn)相 結(jié)合，同時我們也學(xué)到了很多關(guān)于銷售管理的知識。以下是我們對此次營銷實訓(xùn)大賽的經(jīng)驗總結(jié)與分析： 一、銷售額分析 第一天計劃銷售 120 份，每份 元，即銷售額 480 元。在第一天結(jié)束時，實際銷售量為 103 份，每份 元，實際銷售額為 元。銷售業(yè)績差異為 ，完成了計劃銷售額的 %。 因價格下降導(dǎo)致銷售額的差異為（ ） *103=（元） 價格下降對銷售額的影響為 *100%=%因銷量下降導(dǎo)致銷售額的差異為 *（ 120— 103） =68（元） 銷量下降對銷售額的影響為 68/*100%=%由此可見由于價格下降是造成銷售額差異的主要原因，經(jīng)分析主要為以下幾點： 1)由于此活動開展接近于月末，主要消費者所持現(xiàn)金減少，購買力也相對大幅度下降 2)競爭對手過多，競爭壓力較大 3)同類產(chǎn)品定價較低，為了提高銷售量，迫使我們不得不進行降價 4)所處地理位置較差，人流量過小，為了吸引更過的消費者前來購買 5)由于此次營銷大賽生冷類產(chǎn)品只能銷售一天，為了盡快的把產(chǎn)品銷售出去，降低風(fēng)險，提高資金回收率 二、銷售成本分析 1)管理費用率 =管理費用 /銷售總額 =30/*100%=%運費費用比率 =運費費用 /銷售總額 =24/*100%=%由于管理費用率和運費費用率都在 10%以內(nèi)，所以比較合理 2)我們銷售的產(chǎn)品為水果沙拉，像草沙拉醬、草莓、蘋果之類的原材料價格過高，所以導(dǎo)致我們的成本過高 3)我們銷售的產(chǎn)品屬于食品類，購買一次性餐具、圍裙等在一定程度上增加了成本，同時這些東西又不能折現(xiàn) 4)由于冷類產(chǎn)品只能銷售一天，導(dǎo)致所買原材料滯留，從而成本增加通過以上分析，我們的感想有： ，并沒有考慮到市場環(huán)境的變化，以及各種應(yīng)變措施，所以在此次營銷實訓(xùn)大賽出現(xiàn)的問題，我們不能及時、有效解決。 ，并不了解市場的實際情況，在定價上過于主觀，定價偏高，導(dǎo)致不得不進行降價銷售。 ，競爭對手過多、壓力大，同時我們在產(chǎn)品選擇上沒有關(guān)注競爭對手，所以在以后產(chǎn)品選擇及銷售時，應(yīng)充分了解競爭對手的情 況。 ，要合理規(guī)劃，在最大程度上控制銷售成本。例如：沙拉醬，我們購買了 4 瓶但實際只用了 3瓶；一次性餐具也剩余過多。 第三篇：銷售計劃書范本 草擬《鎮(zhèn)江 XX 有限公司 2021年第二季度發(fā)展、銷售計劃》摘要：發(fā)展人事銷售占有市場品牌打造 計劃時限： 2021年 4月 ~12 月底 行動規(guī)劃：泰州（鎮(zhèn)江） XX 有限公司 計劃目標(biāo)：在 2021 年底之前完成公司業(yè)務(wù)成績達標(biāo)，打造鎮(zhèn)江市企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)的品牌。 公司的發(fā)展前景：困擾鎮(zhèn)江市中小企業(yè)快速發(fā)展的新問題： 原材料價格上漲，生產(chǎn)成本大幅上升。電力、煤炭等生產(chǎn)能源的供應(yīng)緊張，原材料及運輸價格的上漲，是小企業(yè)組織生產(chǎn)所遇到的突出問題。 資信等級有待提高。小企業(yè)信用觀念還不夠強，信用等級意識有待進一步提高。被調(diào)查的 88 戶小企業(yè)中有，有 66 戶企業(yè)未參與資信的評級，在參與評級的企業(yè)中，只有 8 戶小企業(yè)達到 AA 級及以上，13 戶小企業(yè)達到了 A 級水平， 1 戶達到了 B 級及以下的水平。由于小企業(yè)不重視資信評級，客觀上也造成了企業(yè)的融資困難。 企業(yè)問題越多，我們?nèi)〉脴I(yè)務(wù)的幾率也就越大，所以公司的發(fā)展前景很樂 觀。 公司發(fā)展問題分析： 一、建立企業(yè)形象：公司剛剛進駐鎮(zhèn)江，很多企業(yè)對我們很陌生，加之社會誠信度普遍降低，導(dǎo)致我們在一些簡單的宣傳渠道（電話、 直郵）上不能得到有效的企業(yè)宣傳，達不到我們預(yù)期的效果，降低了企業(yè)快速進駐鎮(zhèn)江市場的腳步。 二、人事管理：公司前期工作壓力較大，員工現(xiàn)有水品不均衡，沒有相關(guān)專業(yè)對口的人才進駐，往往不能很好地完成現(xiàn)有工作量，可能導(dǎo)致公司人事的流動。 三、銷售業(yè)績：從不同角度來講，例如：工作安排是否存在問題；銷售方式是否需要進行改動；人事管理方案 力度是否到位；企業(yè)的誠信度及知名度有無到位；現(xiàn)有企業(yè)的深度挖掘；等 采取的應(yīng)對措施： 首先對于企業(yè)剛剛進駐鎮(zhèn)江市場，加之其他的客觀原因，導(dǎo)致我們在快速有效地建立企業(yè)形象上面，面臨巨大挑戰(zhàn)。 一、宣傳經(jīng)費：這個問題是所有企業(yè)面臨的一個老大難問題，往 往在企業(yè)宣傳經(jīng)費上面。降低宣傳經(jīng)費，就能有效的降低我們前期的投資成本。 二、宣傳的手段：常說能有多大鍋就能下多少米，宣傳手段可以 按照這個理念去進行。 其次需要引進更多的優(yōu)秀人才。并積極的開展相關(guān)的培訓(xùn)工作，形成本企業(yè)特有的文化氛圍，并有效地沉淀下來。在對企業(yè)內(nèi)部員工進行一定程度的績效考核標(biāo)準(zhǔn)，（在企業(yè)發(fā)展到一定條件的前提下，前期不建議采納） 再次銷售業(yè)績提升 三、對現(xiàn)有企業(yè)的電話營銷，了解其現(xiàn)有需求以及現(xiàn)有合作伙伴 （培訓(xùn)機構(gòu)），（電話營銷范圍較廣，工作壓力較大，需要動員所有在職員工進行電話營銷、走訪。完成市內(nèi) 90%以上的企業(yè)聯(lián)系，從而達到本公司的形象宣傳。） 四、現(xiàn)行中的職員以個人電話營銷方式存在一定的問題。 例如： A、 B、 C員工， A 員工在銷售方面有過經(jīng)驗，從事過電話營銷方面， B、 C 從未從事過銷售類工作。 A 前期工作能力很快就能體現(xiàn)出來，其他 2 人的工作效率就沒有 A效率高，甚至出現(xiàn)質(zhì)疑公司用人的態(tài)度等。想要前期讓職員最大能力的發(fā)揮效力，就要進行團隊編排。 例如： A 在電話銷售時能力突出，可以主攻開拓市場的電話為主，B 則可以為 A 提供詳細的客戶資料，以提高 A 在電話營銷中的成功率，C 可以負責(zé) A 在前期電話營銷中的電話回訪，并將回訪內(nèi)容及時有效的反饋給 A 并做好詳細的回訪記錄。 看似將 3 個人的工作變 成看一個人的工作，但是大大提高了現(xiàn) 有電話銷售的效率性和完整性。可將前期搜集到的