【正文】 背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。 ) 二、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累。剛加入公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解，還有競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷售情況及優(yōu)劣勢(shì)。 (與其他工作同時(shí)進(jìn)行貫穿整年 ) 三、新老客戶的維護(hù)。我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。相對(duì)于新客戶而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得 花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問候和面對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。 根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃，做好月初計(jì)劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計(jì)劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。 2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。拜訪后和老板匯報(bào)拜訪大體情況。 5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。 9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 年度銷售計(jì)劃書 4 20__年的工作重點(diǎn)是抓銷售，提高利潤。每月按計(jì)劃任務(wù)考核各店的銷售情況，對(duì)銷售情況在會(huì)議上予以公布，激發(fā)員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，鼓勵(lì)員工提高銷售業(yè)績 。針對(duì)貨品不實(shí)和賣場(chǎng)空的現(xiàn)象，我們將在充實(shí)貨品種類和數(shù)量上下工夫，以各分店為單位，采取分片包干的原則。憑 借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費(fèi)人群。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。根據(jù)公司的實(shí)力及 20__年度的產(chǎn)品線 ,公司 20__年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn) .20__年中國空調(diào)品牌約有 400個(gè)，到 20__年下降到 140 個(gè)左右 ,年均淘汰率 32%.到 20__年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足 50 個(gè)，淘汰率達(dá) 60%?？讫堄龅截?cái)務(wù) 問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 20__年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。 二、工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在 20__年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作 : 銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。分解到每月、 每周、每日。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。此項(xiàng)工作在 8 月末完成。了解各 K/A 及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在 40 人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。 C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。 ①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn) 業(yè)務(wù)人員→促銷員 培訓(xùn)講師第二篇：銷售計(jì)劃書與銷售總結(jié) 銷 售 計(jì) 劃 書 “筷”點(diǎn)來團(tuán)隊(duì) 2021年 4月 20日 目錄 一、市場(chǎng)分析 二、營銷思路 三、銷售目標(biāo) 四、營銷策略 五、團(tuán)隊(duì)管理 六、費(fèi)用預(yù)算 七、效果評(píng)估 一、市場(chǎng)分析優(yōu)勢(shì)： 獨(dú)具南充特色的圈子涼粉，在和盛鎮(zhèn)商校地區(qū)周邊具有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)也可以引起師生的好奇心，從而使師生因好奇心而增強(qiáng)他們的購買欲，他們的好奇心導(dǎo)致的嘗試性購買也可以增加我們的銷量。例如：蘋果、香蕉、西瓜、草莓等。劣勢(shì)： 缺乏技術(shù)，沒有專業(yè)的技術(shù)人員，同時(shí)容易出現(xiàn)質(zhì)量和食品安全問題，消費(fèi)者持懷疑和擔(dān)心的心理，導(dǎo)致銷量降低，達(dá)不到預(yù)期效果。機(jī)會(huì)： 由于我們學(xué)院的女生較多，大部分女生都喜歡水果這類的食品，在即將到來的夏天，大部分的消費(fèi)者（學(xué)院師生）對(duì)水果的需求都會(huì)更多，這時(shí)候我們的水果沙拉正好符合他（她）們的需求。所以我們具備：天時(shí)，地利，人和的條件。針對(duì)以上分析：我們應(yīng)該揚(yáng)長避短，發(fā)揮南充的圈子涼粉特色，以及水果沙拉的種類齊全。 二、營銷思路 團(tuán)隊(duì)成員要明確“團(tuán)結(jié)特色”是我門本次活動(dòng)的主題，并 為之奮斗和努力。 三、銷售目標(biāo) 根據(jù)上屆市場(chǎng)營銷大賽，涼粉、涼面、涼皮銷量都很好的情況，我們認(rèn)為在這次的大賽中涼粉、涼面、涼皮銷售數(shù)量可增加或是持平，同時(shí)水果沙拉我們種類齊全且有兩種口味，所以我們認(rèn)為這次銷售額為平均每天 290元，合計(jì) 870元。 第二天，大家新鮮感已過，人脈量悉數(shù)用完，所以把銷售目標(biāo)定為平均每人銷量為 10 份，每人銷售額為 40 元，合計(jì) 240元。 四、營銷策略 產(chǎn)品策略：確實(shí)保證食品的衛(wèi)生安全，堅(jiān)持差異化，走具有南充特色產(chǎn)品的發(fā)展之路，同時(shí)適量 引進(jìn)其他具有特色的產(chǎn)品，使產(chǎn)品多樣化，以達(dá)到滿足消費(fèi)者欲望的目的 價(jià)格策略：第一天實(shí)行撇脂定價(jià)法，盡量收回成本，第二天，實(shí)行折扣定價(jià)法中的數(shù)量折扣定價(jià)法，以提高銷量。 促銷方式：我們團(tuán)隊(duì)人員到辦公室、寢室、各攤位進(jìn)行推銷服務(wù)另外進(jìn)行買 4送 1，會(huì)員制，辦一張會(huì)員卡一元，每次消費(fèi)少 。 五、團(tuán)隊(duì)管理人員規(guī)劃：采購員： 海報(bào)制作： 每日點(diǎn)貨人員： 財(cái)務(wù)管理： 技術(shù)人員： 銷售人員： 團(tuán)隊(duì)管理：明確提出“團(tuán)結(jié)合作”的口號(hào) 六、費(fèi)用預(yù)算 啟動(dòng)資金：每人 100 元人民幣，由小組成員張雪梅收納，合計(jì)600 元人民幣。 報(bào)名費(fèi)： 80 元人民幣，其中 30元報(bào)名費(fèi)， 50 元押金。 第二天是銷售黃金期，在第一天內(nèi)消費(fèi)者看完了產(chǎn)品后，會(huì)有一個(gè)考慮階段，經(jīng)過考慮會(huì)引導(dǎo)自己第二天購買產(chǎn)品，因此，在第二天我們將積極出擊來推銷自己的產(chǎn)品，起到活躍市場(chǎng)氛圍的作用，刺激更多的人的消費(fèi)。以下是我們對(duì)此次營銷實(shí)訓(xùn)大賽的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與分析： 一、銷售額分析 第一天計(jì)劃銷售 120 份，每份 元，即銷售額 480 元。銷售業(yè)績差異為 ，完成了計(jì)劃銷售額的 %。 ，并不了解市場(chǎng)的實(shí)際情況，在定價(jià)上過于主觀，定價(jià)偏高，導(dǎo)致不得不進(jìn)行降價(jià)銷售。 ，要合理規(guī)劃，在最大程度上控制銷售成本。 第三篇：銷售計(jì)劃書范本 草擬《鎮(zhèn)江 XX 有限公司 2021年第二季度發(fā)展、銷售計(jì)劃》摘要：發(fā)展人事銷售占有市場(chǎng)品牌打造 計(jì)劃時(shí)限： 2021年 4月 ~12 月底 行動(dòng)規(guī)劃：泰州（鎮(zhèn)江） XX 有限公司 計(jì)劃目標(biāo)：在 2021 年底之前完成公司業(yè)務(wù)成績達(dá)標(biāo)，打造鎮(zhèn)江市企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)的品牌。電力、煤炭等生產(chǎn)能源的供應(yīng)緊張，原材料及運(yùn)輸價(jià)格的上漲，是小企業(yè)組織生產(chǎn)所遇到的突出問題。小企業(yè)信用觀念還不夠強(qiáng)，信用等級(jí)意識(shí)有待進(jìn)一步提高。由于小企業(yè)不重視資信評(píng)級(jí)，客觀上也造成了企業(yè)的融資困難。 公司發(fā)展問題分析： 一、建立企業(yè)形象：公司剛剛進(jìn)駐鎮(zhèn)江，很多企業(yè)對(duì)我們很陌生，加之社會(huì)誠信度普遍降低，導(dǎo)致我們?cè)谝恍┖唵蔚男麄髑溃娫挕? 直郵）上不能得到有效的企業(yè)宣傳，達(dá)不到我們預(yù)期的效果，降低了企業(yè)快速進(jìn)駐鎮(zhèn)江市場(chǎng)的腳步。 三、銷售業(yè)績：從不同角度來講，例如：工作安排是否存在問題；銷售方式是否需要進(jìn)行改動(dòng)；人事管理方案 力度是否到位；企業(yè)的誠信度及知名度有無到位；現(xiàn)有企業(yè)的深度挖掘；等 采取的應(yīng)對(duì)措施： 首先對(duì)于企業(yè)剛剛進(jìn)駐鎮(zhèn)江市場(chǎng)，加之其他的客觀原因，導(dǎo)致我們?cè)诳焖儆行У亟⑵髽I(yè)形象上面，面臨巨大挑戰(zhàn)。降低宣傳經(jīng)費(fèi)，就能有效的降低我們前期的投資成本。 其次需要引進(jìn)更多的優(yōu)秀人才。在對(duì)企業(yè)內(nèi)部員工進(jìn)行一定程度的績效考核標(biāo)準(zhǔn)，（在企業(yè)發(fā)展到一定條件的前提下，前期不建議采納） 再次銷售業(yè)績提升 三、對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的電話營銷，了解其現(xiàn)有需求以及現(xiàn)有合作伙伴 （培訓(xùn)機(jī)構(gòu)），（電話營銷范圍較廣，工作壓力較大，需要?jiǎng)訂T所有在職員工進(jìn)行電話營銷、走訪。） 四、現(xiàn)行中的職員以個(gè)人電話營銷方式存在一定的問題。 A 前期工作能力很快就能體現(xiàn)出來，其他 2 人的工作效率就沒有 A效率高，甚至出現(xiàn)質(zhì)疑公司用人的態(tài)度等。 例如： A 在電話銷售時(shí)能力突出，可以主攻開拓市場(chǎng)的電話為主，B 則可以為 A 提供詳細(xì)的客戶資料，以提高 A 在電話營銷中的成功率，C 可以負(fù)責(zé) A 在前期電話營銷中的電話回訪，并將回訪內(nèi)容及時(shí)有效的反饋給 A 并做好詳細(xì)的回訪記錄?？蓪⑶捌谒鸭降馁Y料更加完整的保存起來。 五、動(dòng)員現(xiàn)有人脈，進(jìn)行人脈推動(dòng)手段，提高業(yè)務(wù)的簽約率。（比如：大型招聘會(huì)、