【正文】 制定銷售渠道及銷售價格 本的銷售計劃與預(yù)測 半銷售評估與財務(wù)目標(biāo) 權(quán)變、備注 三、制定銷售計劃的步驟第一步、收集信息 一方面要收集客觀信息，包括資料、新聞報道、業(yè)內(nèi)分析、實(shí)戰(zhàn)案例、公司、市場環(huán)境和競爭對手狀況等。 三、良好企業(yè)環(huán)境的建立。） 七、其他行業(yè)的滲透。 最終要的是形成一個團(tuán)隊的觀念，可能在團(tuán)隊成長的初期存在各種各樣的矛盾，所以需要上級領(lǐng)導(dǎo)的部分幫助。想要前期讓職員最大能力的發(fā)揮效力，就要進(jìn)行團(tuán)隊編排。完成市內(nèi) 90%以上的企業(yè)聯(lián)系，從而達(dá)到本公司的形象宣傳。 二、宣傳的手段：常說能有多大鍋就能下多少米，宣傳手段可以 按照這個理念去進(jìn)行。 二、人事管理：公司前期工作壓力較大，員工現(xiàn)有水品不均衡，沒有相關(guān)專業(yè)對口的人才進(jìn)駐，往往不能很好地完成現(xiàn)有工作量，可能導(dǎo)致公司人事的流動。被調(diào)查的 88 戶小企業(yè)中有，有 66 戶企業(yè)未參與資信的評級，在參與評級的企業(yè)中，只有 8 戶小企業(yè)達(dá)到 AA 級及以上，13 戶小企業(yè)達(dá)到了 A 級水平， 1 戶達(dá)到了 B 級及以下的水平。 公司的發(fā)展前景：困擾鎮(zhèn)江市中小企業(yè)快速發(fā)展的新問題： 原材料價格上漲，生產(chǎn)成本大幅上升。 ，競爭對手過多、壓力大，同時我們在產(chǎn)品選擇上沒有關(guān)注競爭對手，所以在以后產(chǎn)品選擇及銷售時，應(yīng)充分了解競爭對手的情 況。在第一天結(jié)束時，實(shí)際銷售量為 103 份，每份 元，實(shí)際銷售額為 元。 其他費(fèi)用： 100 元人民幣 七、效果評估 在大賽開始的前期我們做好了必要的相關(guān)準(zhǔn)備，盡管如此，通過上面的分析，在激烈的競爭情況下我們認(rèn)為第一天的銷售目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)，有較大的難度。 ：成員送貨上門，同時做好一切相關(guān)的事宜準(zhǔn)備工作。 最后一天，由于大多數(shù)消費(fèi)者都消費(fèi)過我們的產(chǎn)品，因此不會有好奇心前來觀看，我們團(tuán)對成員都將外出推銷，只留下一個成員看守店鋪，因此我們將銷售額定為 150元。 團(tuán)隊成員做到生活中營銷，營銷中生活，在接近比賽的前幾天要不斷地隨時隨地進(jìn)行我們的團(tuán)隊宣傳和產(chǎn)品宣傳，已達(dá)到給學(xué)生只聞其名不見其的現(xiàn)象，從而在提高店面知名度的同時提高了顧客來訪量，也潛意識的提高了銷量。來吸引更多的消費(fèi)者。 天氣逐漸變熱，人們都想吃一些解暑解渴的食品，而學(xué)校又組織此次比賽，許多我們認(rèn)識的老師同學(xué)以及朋友，都成為我們的潛在客戶。消費(fèi)者有足夠的選擇空間。據(jù)調(diào)查南充的學(xué)生占學(xué)校學(xué)生比例較大，所以消費(fèi)群體較多。 B、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé) 分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。 (特殊情況再適時調(diào)整 ) 促銷活動的策劃與執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 20__年 04 月 — 8 月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。 終端布置 (配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展 ) 根據(jù)公司的 20__年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)， (根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行 )。 品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在 20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。 K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù) 針對現(xiàn)有的 K/A 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?K/A 及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個 K/A 客戶及代理商建 立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司 20__年度的新產(chǎn)品傳播。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。 20__年度內(nèi)銷總量達(dá)到 1950 萬套，較 20__年度增長%.20__年度預(yù)計可達(dá)到 2500萬 3000萬套 .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500萬套 6000萬套 .中國市場容量約為 3800萬套 ,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分 ,深圳空調(diào)市場的容 量約為 40 萬套左右 ,5 萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的 13%. 目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為 %左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。店長主抓商品銷售情況，有針對性地把貨源不足的商品上報到總店，充實(shí)貨源，配合導(dǎo)購員做好銷售的準(zhǔn)備工作。將今年的銷售計劃落實(shí)到各店，并由各店長落實(shí)到各導(dǎo)購員，增強(qiáng)全員的緊迫感和責(zé)任感。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他 們解決。 4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。 五、對自己有以下 要求： 1：每周要增加 2個以上的新客戶，還要有到 58個潛在客戶。而對于老客戶而言，在維護(hù)時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。 當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。 產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識才更具有說服力。 利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭取預(yù)約上門拜訪。再者，爭取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時間和成本。 渠道改善再進(jìn)步。 二、 __年工作計劃 __年計劃生產(chǎn) __萬噸。對客戶的自我營銷做的不到位，影響力小 。日常工作有時不夠認(rèn)真 。在完成 __內(nèi)任務(wù)的同時，隨時積極處理處長臨時交代的其它工作任務(wù)。市場開發(fā)和維護(hù)力度不夠。 ...肥開發(fā)重點(diǎn)放在 __合肥生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商。銷量不能按計劃完成的主要原因?yàn)閭€人努力程度不夠，市場容量沒有得到有效拓展 。 ⑵ ...肥減少原因。 amp。 以上是我對 20__年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真 正想法和意圖 。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在 1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。今天在這給大家?guī)砟甓蠕N售計劃書，接下來我們一起來看看吧 ! 年度銷售計劃書 1 在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。公司需要制定銷售計劃書。在河南市場上， __產(chǎn)品品牌眾多， __天星由于比較早的進(jìn)入河南市場， __產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。 2)溝通不夠深入。 3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價 格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。 四 .20__年工作計劃 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。 4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 ⑴ ____減少原因。市場銷量萎縮。 個人不足：如果產(chǎn)量能保證，可以增加銷量 __噸，與實(shí)際所需銷量仍有 __噸差距。 鑒于 __地區(qū)銷量逐年萎縮，今年 __肥開發(fā)重點(diǎn)放在 __地區(qū)的蔬菜種植大戶和尋找 __用戶。 個人不足：有時候跟經(jīng)銷商的溝通不及時，不能及時處理市場發(fā)生的一些問題 。在 __年的銷售工作中，大家展開廣度、深度和密度全方位合作，每個人都任勞任怨、不辭辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的服務(wù)補(bǔ)充，從大局出發(fā)而不謀私利，共同想辦法處理銷售工作中出 現(xiàn)的各種問題，最終保證了銷售任務(wù)的順利完成。與領(lǐng)導(dǎo)溝通的不夠，有