【正文】 企業(yè)事業(yè)單位慶典、政府公益活動等。例如： 現(xiàn)行重點工作： 一、積極進行電話聯(lián)系各大企業(yè)，對公司進行初步的宣傳，并準備 1~3 場不同課程的試聽課，內(nèi)容的選定要根據(jù)現(xiàn)有企業(yè)（現(xiàn)有資料中已分類的企業(yè)）針對業(yè)務員需求的可能進行安排。記錄模式過程中的問題，并進行分析，完善。 準備工作的籌備：本公司的產(chǎn)品展示軟件，公司形象的宣傳冊、宣傳單頁等。（每周的工作小結：工作中存在的困難，銷售 方面的問 題，產(chǎn)品問題等等） 第四篇：銷售計劃書 [定稿 ] xxx 公司銷售計劃書 一、銷售計劃的目的及作用 促使企業(yè)得到更廣闊的發(fā)展； 提高企業(yè)市場占有率； 提升企業(yè)市場敏感度； 提升企業(yè)競爭力。 另一方面要對收集到的信息進行主觀的思考 ,與相關人員的討論座談 ,或是進行相關的咨詢 ,并進行總結。 聽取可信賴的顧問們的建議。 劣勢分析 (Weakness):即找到自己的弱點，選擇如何防御并改善，逐漸變成優(yōu)勢。市場營銷的成功常常取決于對機會的選擇和把握。 第三步、目標設定 具體性。 可衡量性。 可實現(xiàn)性。 現(xiàn)實性。 限時性。 一致性。第四步、制定銷售策略 銷售能力 :主要是銷售組織數(shù)量和質(zhì)量以及客戶的數(shù)量和質(zhì)量。 價格策略 :選定合適的價格體系，看是否對價格進行嚴格的控制等。 競爭策略 :應對競爭對手的手段等。即總結上級公司對店鋪未來銷售狀況的期望以及店鋪將如何達成使命。 市場分析（ SWOT分析） 店鋪銷售思路的制定，銷售思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的精神綱領，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸給員工的操作理念。 市場潛力預測，一個合理準確的市場潛力預測是全部預測工作的起點。 營銷策略，營銷策略是提供實現(xiàn)目標的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。 W（劣勢） 營銷組織機構不合理，與營銷有關的各部門職責不明確，分工不合理，沒有目標管理體系，流程不合理，缺乏績效考核； 渠道和促銷控制力差，產(chǎn)品與價格結構不合理； 營銷缺乏計劃性，各部門配合差，做不到基本的銷售、傳播與生產(chǎn)的統(tǒng)一，營銷策劃與執(zhí)行能力弱； 市場敏銳度低，市場反應慢； 由于成立時間短，經(jīng)驗相對比較少，對于經(jīng)營模式和定位仍在探索期，需要抓緊時機進一步提升品牌知名度和市場占有率。 六、 STP分析 S（細分市場） 經(jīng)過分析可以發(fā)現(xiàn)盈光在進行市場細分時確定的細分變量為地理、戶主年齡、家庭人數(shù)以及家庭收入水平。 按消費能力的不同來分： ①農(nóng)村家具消費市場：質(zhì)量可靠、性能安全、經(jīng)濟耐用、低中檔②城市中等收入的家具消費市場：時尚、簡單易用、中檔 ③高薪階層的家具消費市場：時尚、豪華、高檔 T（目標市場選擇） 地理上，我們將主體目標市場定在了常州和南京； 而在以收入水平為變量的市場 上，我們并不是一概而論，考慮到各地域經(jīng)濟發(fā)展水平不同。 在以戶主年齡為變量的細分市場中，我們主要將年輕人和中年人作為目標市場。 七、制定銷售渠道及銷售價格 銷售渠道①家具專賣店： 專賣店，陳列的家具以層次高檔、工藝至上、設計前衛(wèi)、價格昂貴為上。品牌意識強、創(chuàng)造品牌意識至上為主導。跟合作、代理、經(jīng)銷商間接合作，以使家具品牌最終完成對市場終端的理想滲透，可以省去自建渠道的許多艱辛。此渠道過濾了中間很多渠道的復雜性，在利潤、創(chuàng)造品 牌知名度等大方向性上有著非常顯著的優(yōu)勢，但在交貨期、家具品質(zhì)、合同履行上有著嚴格的程序。因此，隨著市場的發(fā)展，一些裝修公司在為消費者提供裝修的過程中，也會把家具推薦給消費者。 ⑤電子商務： 建立自己的網(wǎng)絡銷售平臺，以便消費者更方便的產(chǎn)品的購買。負責銷售管理中心在業(yè)務開展經(jīng)營過程接單跟單等工作，協(xié)調(diào)好各部門間的工作關系，并協(xié)助制定客戶網(wǎng)絡檔案跟蹤等工作，確保銷售管理中心經(jīng)營達到有效目標。 承擔銷售管理中心下達的營銷目標并采取相應措施實現(xiàn)其營銷指標。 制定區(qū)域市場開發(fā)計劃，目標分解實施計劃，并制定周、月、季度業(yè)務進度計劃報表等工作。③市場拓展計劃 A、市場開發(fā)導入期： 時間： 2021年 1月 1日至 2021年 3月末 工作計劃：根據(jù)公司的 戰(zhàn)略方針目標，重點突破市場網(wǎng)絡建設，在維護老客戶經(jīng)營情況下，及時完善各方面的客戶服務系統(tǒng)工作跟蹤到位，同時開發(fā)老客戶的市場潛力，并在 2021 年 3月末前建立總代理10 家，計劃實現(xiàn)完成銷售目標 500萬元 B、市場開發(fā)拓展期： 時間： 2021年 4月初至 2021年 10 月 30 日。 C、市場開發(fā)維護期： 時間： 2021年 11 月 1日至 2021年 12月末。保持前期經(jīng)銷商的經(jīng)營穩(wěn)步發(fā)展，強化業(yè)務人員技術水平，加強業(yè)務知識培訓，進行區(qū)域規(guī)范化管理，在此時期建立產(chǎn)品經(jīng)銷商 25 家，完成計劃銷售目標2021 萬元其中包括工程在內(nèi)。每隔一段時間復查您的計劃可以幫助您確定它是否產(chǎn)生所需要的結果。 第五篇：銷售計劃書格式 對于銷售人員而言，想要展開很好的銷售市場，首先要擬定一份詳細的銷售計劃書。 策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日 期及本策劃適用時間段。 (1)策劃目的要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。 企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場。企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。首先強調(diào)“ 9000b 的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明 9000b營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方 案的目標方向非常明確、突出。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃 者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。 b、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收 入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： b、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。 (5)營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案） a、營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： b、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的 4p 組合，達到最佳效果。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速 啟動市場。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。 3）產(chǎn)品品牌。 4）產(chǎn)品包裝。 5）產(chǎn)品服務。 c、價格策略。拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫? e、廣告宣傳。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。④不定期的配合階 段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。②銷后適時推出誠征代理商廣告。④把握時機進行公關活動，接觸消費者。 具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。尤其應該 注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。 (7)方案調(diào)整。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同 則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍 范文網(wǎng) []