【正文】 23 月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進行電話拜訪和上門拜訪，整理出一套完整的公司資料。 利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進行電話拜訪，然后爭取預(yù)約上門拜訪。 陌生拜訪。再者，爭取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本。而具體開發(fā)客戶的計劃如下： 電話拜訪。 渠道改善再進步。 __年工作計劃如下： 銷售任務(wù)繼續(xù)完成。 二、 __年工作計劃 __年計劃生產(chǎn) __萬噸。 其它相關(guān)工作同步走 信息在銷售中占有很重要的位置，內(nèi)部我們及時了解企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量情況，對外部通過市場調(diào)查、電話、網(wǎng)絡(luò)等各種手段收集市場相關(guān)競爭品的各種情況，為企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)、確定市場價格以及其它相關(guān)決策提供 了可靠的參考依據(jù)。對客戶的自我營銷做的不到位，影響力小 。 妥善處理好客戶關(guān)系 在 __年市場操作中，隨時給客戶提供需要的市場信息 (非本公司重要信息 )、便宜的物流等力所能及 的幫助，及時處理了客戶建議，滿足了客戶市場貨物需求，平衡了企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系，延續(xù)了企業(yè)與客戶的良好合作關(guān)系。日常工作有時不夠認真 。個人不足：在團隊合作中貢獻的力量較少，需要加倍努力 。在完成 __內(nèi)任務(wù)的同時，隨時積極處理處長臨時交代的其它工作任務(wù)。 __團隊是需要團結(jié)也是特別團結(jié)的團隊，在我們的團隊中既需要保證總體銷售任務(wù)的完成，又要克服個人市場產(chǎn)品投放、運輸均衡難題。市場開發(fā)和維護力度不夠。 今年做了周邊市場統(tǒng)一出庫價格和關(guān)鍵幾位經(jīng)銷商繼續(xù)繳納保證金政策等工作控制竄貨。 ...肥開發(fā)重點放在 __合肥生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商。 根據(jù)實際情況開展市場開發(fā)和維護 ⑴開發(fā)情況。銷量不能按計劃完成的主要原因為個人努力程度不夠，市場容量沒有得到有效拓展 。節(jié)能減排導致廠里產(chǎn)量不夠，市場投放量減少 __噸。 ⑵ ...肥減少原因。amp。 amp。 __年計劃完成銷量 __噸，實際完成銷量 __噸，回款 __萬元，完成銷售、回款雙 100%目標，但個人銷量比計劃銷量減少 __噸。 以上是我對 20__年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。 5)銷售目標 今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。 2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在河南 __市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。 在鄭州區(qū)域，因為 __市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。 三 .市場分析 現(xiàn)在河南 __市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真 正想法和意圖 。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在 1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。特對個人銷售工作計劃分析如下： 下面是公司 __年總的銷售情況： 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。今天在這給大家?guī)砟甓蠕N售計劃書，接下來我們一起來看看吧 ! 年度銷售計劃書 1 在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。年度銷售計劃書總結(jié) [優(yōu)秀范文五篇 ] 第一篇：年度銷售計劃書總結(jié) 為了保證公司的銷售量，為樹立員工的銷售理念。公司需要制定銷售計劃書。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。在河南市場上， __產(chǎn)品品牌眾多， __天星由于比較早的進入河南市場， __產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 __個，加上沒有記錄的概括為 __個，八個月 __天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量 __個。 2)溝通不夠深入。對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。 3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。 4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價 格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。 市場是良好的，形勢是嚴峻的。 四 .20__年工作計劃 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。 3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題 ，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。 4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。造成時間，資金上的浪費。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 年度銷 售計劃書 2 一、 __年工作總結(jié) 銷量任務(wù)完成，銷量任務(wù)需要加勁。 ⑴ ____減少原因。amp。市場銷量萎縮。春季 ____市場由于種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，銷量減少 __噸，秋季回補有限 。 個人不足：如果產(chǎn)量能保證，可以增加銷量 __噸，與實際所需銷量仍有 __噸差距。不能有效遏制部分市場萎縮。 鑒于 __地區(qū)銷量逐年萎縮，今年 __肥開發(fā)重點放在 __地區(qū)的蔬菜種植大戶和尋找 __用戶。 ⑵維護情況。 個人不足：有時候跟經(jīng)銷商的溝通不及時，不能及時處理市場發(fā)生的一些問題 。 竭盡全力搞好物流工作 對內(nèi)搞好團隊協(xié)作，對外團結(jié)協(xié)作其它部門。在 __年的銷售工作中，大家展開廣度、深度和密度全方位合作，每個人都任勞任怨、不辭辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的服務(wù)補充，從大局出發(fā)而不謀私利，共同想辦法處理銷售工作中出 現(xiàn)的各種問題，最終保證了銷售任務(wù)的順利完成。在同企業(yè)內(nèi) __部門的合作中，以合理、合適的方法溝通，維護了與各部門的良好合作關(guān)系，盡最大努力做到企業(yè)利潤最大化。與領(lǐng)導溝通的不夠，有時不能很好理解領(lǐng)導意圖 。與其它部門溝通方式和方法上需要進一步改進。 個人不足：銷售理論比較缺乏，對銷售中發(fā)生的一些問題不能科學、有效分析和解決 。工作目標不夠明確，相關(guān)工作做的細致程度不夠。 個人不足：相關(guān)信息工作做得不夠細致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供銷售所需信息資料。對于 __年個人區(qū)域的銷量，可以參考 __年實際銷量來操作。 市場信息收集更完善。 年度銷售計劃書 3 一、開發(fā)客戶：剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。堅持每天不定時電話拜訪 ,我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍 廠家進行地毯式陌拜。 去電子城等用到