【正文】 關(guān)機(jī)環(huán)節(jié)： 障礙一：組織缺失，是公關(guān)團(tuán)購(gòu)無(wú)法正常開(kāi)展的最基本障礙 公關(guān)團(tuán)購(gòu)沒(méi)有“技術(shù)堡壘”可言，“組織”比“方法”更重要。 二、是因?yàn)榫频杲K端爭(zhēng)奪的實(shí)質(zhì)是爭(zhēng)奪重點(diǎn)顧客，酒商希望這蟹群體能帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)，而通過(guò)消費(fèi)同樣也可以把這些客戶收入網(wǎng)中。 4，售后協(xié)調(diào)： 目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。必須按照《客戶如期訪問(wèn)表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。 (2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì) 。 三，客戶分類： 根據(jù) 20__年銷售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成VIP客戶，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對(duì)客戶進(jìn)行全面的分析。 3，年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問(wèn)表》 。 第二，計(jì)劃擬定： 1，年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》 。 企業(yè)銷售計(jì)劃書(shū) 4 20__年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并積極爭(zhēng)取成功完成銷售任務(wù)。 做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)， 請(qǐng)求其支援。 如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員 。 康師傅飲品 300瓶， 750元。大毛絨玩具 5 個(gè)， 1000元 。 (2)獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī) 1000 元 。精美套裝 200 套， 3000 元 。 發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)， 300元 。 活動(dòng)宣傳單打印 1000元 。 對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。 九、后期延續(xù) 活動(dòng)結(jié)束后要開(kāi)總結(jié)會(huì)，比如本次活動(dòng)銷量情況，執(zhí)行有效性，消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概 況等 。 贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料，簽字 。 掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng) 。 八、中期操作 工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位 。物質(zhì)安排： 2 月 26 日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。 (3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合 。 在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告 七、前期準(zhǔn)備 人員安排： (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù) 。 安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào) 。 限量購(gòu)買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購(gòu) 2件。 價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值 200元 (5 名 )。滿 108 元可免費(fèi)參加 購(gòu)物大抽獎(jiǎng) 活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī) (1 名 )。滿 78 元可免費(fèi)獲得精美套杯 。 以 新學(xué)期 刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。展望 20__年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一筆業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。 以上，是我對(duì) 20__年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。 和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。 客戶遇到問(wèn)題不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，要先做人再做工作，讓客戶相信我們的實(shí)力。 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。 對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。 堅(jiān)持每天做好當(dāng)日計(jì)劃，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤及時(shí)改正，下次不要再犯。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。特訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。 其他方面 八、發(fā)展前景 (美好的展望，簡(jiǎn)單點(diǎn) ) (通過(guò)實(shí)施這樣一個(gè)發(fā)展規(guī)劃，展現(xiàn)一下美好的前景，愿望，等 ) 結(jié)束語(yǔ) (在下，我們的目的一定要實(shí)現(xiàn)，我們的目的一定能夠?qū)崿F(xiàn) !) 企業(yè)銷售計(jì)劃書(shū) 2 轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。實(shí)施企業(yè)發(fā)展計(jì)劃的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)必須得到保證，應(yīng)編入年度預(yù)算，納入年 度財(cái)務(wù)計(jì)劃。遇有重大問(wèn)題，首先拿出實(shí)施方案直接向組長(zhǎng)匯報(bào)，或召開(kāi)級(jí)別會(huì)議解決。 三、企業(yè)優(yōu)勢(shì) (掂準(zhǔn)企業(yè)自身的分量，要客觀，不擴(kuò)大，不縮小 ) 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) (有什么長(zhǎng)處和獨(dú)到的方面，市場(chǎng)占有量有多大，達(dá)到什么占有率等，主要拳頭業(yè)績(jī)等，找經(jīng)營(yíng)人員談想法 ) 質(zhì)量、品牌、技術(shù)等優(yōu)勢(shì) (取得的質(zhì)量成果，在市場(chǎng)上有影響力的工程產(chǎn)品，取得的質(zhì)量榮譽(yù)，科技進(jìn)步 優(yōu)勢(shì)等，找技術(shù)、質(zhì)量主管人員談 ) 人才優(yōu)勢(shì) 具有多少高技術(shù)技能人才，在同行業(yè)處于什么位置 強(qiáng)大的市場(chǎng)化運(yùn)作能力和獨(dú)特的服務(wù)模式 (社會(huì)、人脈關(guān)系等，人力資源等 ) 四、發(fā)展戰(zhàn)略概要 (這是最重要的一部分，一定要科學(xué)，有目標(biāo)，激勵(lì)奮斗，定高了，夠不著，定低了，太省勁 ) 企業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)概括為： 產(chǎn)值完成 質(zhì)量水平 (建筑施工企業(yè)八大指標(biāo)的預(yù)測(cè)，還有其他發(fā)展內(nèi)容，都要寫(xiě)進(jìn)去 ) 五、戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn) (闡述清楚各類人員的工作責(zé)任，加強(qiáng)培訓(xùn) ) 發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施需要的是高精尖人才。 二、企業(yè)定位 (給企業(yè)一個(gè)準(zhǔn)確的自我評(píng)定，有自我評(píng)價(jià)，有設(shè)想 ) (公司將立足， ?以經(jīng)營(yíng)主業(yè)為基礎(chǔ)，同時(shí)做好，在此基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取有所擴(kuò)張。 公司目前正在銳意進(jìn)取、穩(wěn)步發(fā)展，管理經(jīng)驗(yàn)的積淀日益增長(zhǎng)、實(shí)力 不斷增強(qiáng)，為企業(yè)下一步的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。 公司具有 ________的鮮明特點(diǎn)，在行業(yè)中產(chǎn)生了反響，也為 (省、市內(nèi)、外 ?)同業(yè)的一些企業(yè)所借鑒。公司資質(zhì)等級(jí)為， (其他概況，如完成產(chǎn)值、規(guī)模、業(yè)績(jī)、歷程等 )。企業(yè)銷售計(jì)劃書(shū)總結(jié)（共五則范文） 第一篇：企業(yè)銷售計(jì)劃書(shū)總結(jié) 為了完成銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大品牌，制定好企業(yè)銷售計(jì)劃書(shū)是少不得的。今天在這給大家?guī)?lái)企業(yè)銷售計(jì)劃書(shū)，接下來(lái)我們一起來(lái)看看吧 ! 企業(yè)銷售計(jì)劃書(shū) 1 _____有限公司 (以下簡(jiǎn)稱“公司” )系企業(yè) (什么性質(zhì)的企業(yè) )，成立 于年月，現(xiàn)有員工人，主要經(jīng)營(yíng)為 ________。公司以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，為用戶創(chuàng)造了 _____________，得到了社會(huì)各界的高度好評(píng)，(有什么榮譽(yù)等，過(guò)五關(guān)斬六將的事情等 )。目前在 ____________多領(lǐng)域進(jìn)行積極的嘗試，探索一條管理行業(yè)的經(jīng)營(yíng)之路。 為了企業(yè)取得較好的發(fā)展，現(xiàn)制定發(fā)展規(guī)劃如下： 一、指導(dǎo)思想 (確定一個(gè)指導(dǎo)思想 ) 以馬列主義、毛澤東東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀 ............等等，遵守市場(chǎng)規(guī)律，根據(jù)企業(yè)實(shí)際 ........如何如何 .........，在企業(yè)廣大員工的艱苦奮斗下，將經(jīng)過(guò)年的努力，團(tuán)結(jié)一致， .........達(dá)到一個(gè)什么水平。 ) 企業(yè)市場(chǎng)的打算 質(zhì)量將達(dá)到什么水平 技術(shù)實(shí)力上一個(gè)什么臺(tái)階 等等。提高各方面管理人才的水平是當(dāng)務(wù)之急，加強(qiáng)干部、員工培訓(xùn)施工重點(diǎn) (人力資源的打算 ) 綜合管理人才 (高、中、基層領(lǐng)導(dǎo) ) 工程管理人才 (項(xiàng)目上各類人員，如：幾大員等 ) 技術(shù)人才 (培養(yǎng)自己的技術(shù)權(quán)威等 ) 經(jīng)濟(jì)人才 (預(yù)算、財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)等 ) 其他方面的人才培養(yǎng) 六、戰(zhàn)略實(shí)施的步驟 (幾年，達(dá)到一個(gè)什么目標(biāo)、目的 ) 第一步 (或第一階段，或用時(shí)間劃定，如：現(xiàn)在起到年 ) 第二步 第三步 第四步 (每一步都做什么工作，打到一個(gè)什么目標(biāo)，或目的 ) 七、主要工作措施 (為了完成工作的必備手段 ) 領(lǐng)導(dǎo)重視，組織落實(shí) 成立領(lǐng)導(dǎo)小組 組長(zhǎng)： 副組長(zhǎng)： 成員： 工作辦公室設(shè)在，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)日常具體工作，及時(shí)解決出現(xiàn)的各類問(wèn)題。 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，意識(shí)到位 對(duì)于落實(shí)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的重大意義，首先，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí) (決策層 ) 其次，各級(jí)管理層認(rèn)識(shí) (執(zhí)行層 ) 第三，全體員工認(rèn)識(shí) (落實(shí)層 ) 認(rèn)真實(shí)施，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲 首先明確各類人員的責(zé)任 實(shí)施過(guò)程中做出積極努力，具有一定貢獻(xiàn)人員，如何獎(jiǎng)勵(lì) 影響工作進(jìn)程，不負(fù)責(zé)任人員的懲處，處罰 有力保障，穩(wěn)妥推進(jìn) 人力 (使用什么人，等 ) 物力 (用到什么物資、東西，等 ) 設(shè)備 (辦公設(shè)施、車輛，等 ) 財(cái)力 (資金來(lái)源： 錢從哪里來(lái)，計(jì)劃，批準(zhǔn)，等 ) 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)是必不可少的物質(zhì)基礎(chǔ)。 經(jīng)費(fèi)使用應(yīng)本著節(jié)儉、必須的原則，日常開(kāi)支由負(fù)責(zé)人審核批準(zhǔn)。本著“高效率、高質(zhì)量”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)。 一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。每天抽出半小時(shí)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí) (著重 PLM/PDM)，內(nèi)部培訓(xùn)有空盡量聽(tīng)聽(tīng)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。 四、以下是對(duì)個(gè)人的要求： 每月要增加 1個(gè)以上的新客戶。 多了解客戶狀態(tài)和需求，做到忠誠(chéng)對(duì)待每位客戶。再有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都是一樣，但不能太 低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。 自信是非常重要的，擁有健康和樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 我要努力在今年的工作中爭(zhēng)取業(yè)績(jī)達(dá)到 __0 萬(wàn)左右，為公司出一份力?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望 得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。 企業(yè)銷售計(jì)劃書(shū) 3 一、活動(dòng)目的 以 新學(xué)期 為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度 。 二、活動(dòng)對(duì)象 所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民 三、活動(dòng)時(shí)間和 地點(diǎn) 時(shí)間： 20__年 3月 1日 —— 20__年 3月 10 日 地點(diǎn)：校園超市內(nèi) 四、活動(dòng)主題 盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn) 五、活動(dòng)方式 活動(dòng)期間，每 3 天前 100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿 58 元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支 。滿 98 元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè) 。一等獎(jiǎng)：超市 500元購(gòu)物卡 (3 名 )。三等獎(jiǎng)：高檔毛巾 一條 (20名 )。 限時(shí)購(gòu)買，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來(lái)銷售，時(shí)間為 3 月 3日和 4日。 六、廣告配合方式 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái) 。 安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單 。 (2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員 。 (4)應(yīng)急人員 (一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理 )。 人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。 宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi) 。 銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品 。 結(jié)束時(shí)清理