【正文】 期，很多條件不是很完善，其組織結(jié)構(gòu)為直線職能制，下設(shè)有：總經(jīng)理一名：主要負(fù)責(zé)決策和統(tǒng)籌安排。也包括中小學(xué)教輔類圖書及小說類、保健類、漫畫類、食譜類等書籍和時尚雜志。公司性質(zhì)： 租售結(jié)合的書屋，是一家處于創(chuàng)始初級階段的公司。本店的知名度不夠，從而導(dǎo)致機會的喪失。（4）對書籍的來源控制力度小，不能由市場的需求決定，主要取決于賣舊書的人（5）很多人對二手書認(rèn)識不足；主要購買者是學(xué)生，不利于二手書店某些門類的書籍銷售，目標(biāo)市場定位較單一；雖然不受二手書店的威脅，但是受新書店的威脅。（1）在西安工業(yè)大學(xué)不易找到一個最有利的地點開店，且學(xué)校的店鋪租金比較高。二手書價格低廉，而且許多舊書上有原來讀者的重點難點標(biāo)示記錄，特別是參考類的，這樣不僅有利于減輕讀者在書籍方面的經(jīng)濟消費負(fù)擔(dān)，而且還有助于讀者理解知識，節(jié)省學(xué)習(xí)時間。（5）高校學(xué)生文化程度較高，愿意把錢花在書上（6）本學(xué)校并沒有實力較強的競爭者。（1）二手書的回收價格廉價，開店成本低，利潤可觀；（2）無污染，無保質(zhì)期，易于保存和收藏。當(dāng)學(xué)生們把書買回去后會發(fā)現(xiàn)那種幾本書的合訂本有一個非常大的缺點就是書太厚太沉，翻閱不方便，也不易攜帶，因此回頭客有限。并且都是正宗的“考生書店”，對當(dāng)今流行的名著和一些勵志書籍很少進貨，因此想要利用書籍開闊眼界豐富生活的同學(xué)很少光顧這兩個書店。 優(yōu)勢：兩家書店中絕大部分書是關(guān)于考研，四六級和公務(wù)員等跟學(xué)習(xí)相關(guān)的課本參考書，兼有正版和盜版兩種，不但是想在學(xué)習(xí)上有所建樹的大學(xué)生在選擇學(xué)習(xí)方面書籍時第一個想到去的地方，而且也能迎合不同消費層次的學(xué)生的口味，正版書8折，盜版書5折。在那里開個書店的話，客流量大，位置醒目，租金較低，文化氛圍好，比較適宜各種愛學(xué)習(xí)的人群。選址分析： 我們的書店將店址選擇在圖書館下面咖啡屋附近，周圍有各種小店鋪，是學(xué)生們?nèi)粘！俺院韧鏄贰钡暮萌ヌ帯?．二手書店宣傳力度不夠。3．在二手書店的服務(wù)不夠完善。根據(jù)網(wǎng)上查閱資料：1．在實地調(diào)查的100名調(diào)查者中，57%的人曾經(jīng)購買過二手書，也有部分人去過二手書店。另外校內(nèi)學(xué)生對舊書的需求也是很大的，如自考、輔修、英語四六級、司法考試、公務(wù)員、考研、各類證書的考試書籍及其資料、雜志等。并且新書的價格一般都比較高，而學(xué)校以及校外基本上又沒有比較規(guī)范的舊書店。據(jù)調(diào)查問卷顯示：同學(xué)們每月有大概10%的生活費用于買書，有70%的同學(xué)認(rèn)為教材費用比較貴，同時25%的同學(xué)非常贊成回收利用教科書55%的同學(xué)贊成回收利用教科書，且如若學(xué)校組織依舊換舊的活動會有70%的同學(xué)參加，所以同學(xué)們還是很期待舊書市場的產(chǎn)生的。消費者分析： 同學(xué)們購買學(xué)習(xí)資料大多數(shù)為輔導(dǎo)資料，大量的輔導(dǎo)資料很昂貴，當(dāng)用完時，絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚恚瑢崉t可惜，因為很多資料依然有價值，他們都希望能將這些資料重復(fù)利用。但性質(zhì)屬于二手的卻是少之又少，所慶的是還是有跳蚤市場24%和布告欄26%的方式購買產(chǎn)品?，F(xiàn)有交易方式無法滿足大學(xué)生交易需要：極少的大學(xué)生了解校內(nèi)的一些交易平臺并加以利用。以上數(shù)據(jù)表明大學(xué)生大多希望購買一定數(shù)量的二手商品，這對構(gòu)建一個大學(xué)生商品交易平臺提出了一定的要求。介于此基礎(chǔ)之上，53%超過半數(shù)的大學(xué)生期待二手市場的建立同時74%的大學(xué)生表示等待二手市場建立之后會積極利用二手市場的資源。大學(xué)生具有相似的消費心理、共同的生活環(huán)境、生活方式，大多數(shù)交易物品都是學(xué)生自身需要的，交易商品具有共性（如：書籍、電子產(chǎn)品、自行車、體育用品等），使得學(xué)生之間交易的更為頻繁，這是造成交易需求壓力的原因之一。并且有95%同學(xué)贊成并希望有舊書回收利用的平臺，所以二手書市場是很有前景的。學(xué)生每年都換屆，可是我們學(xué)習(xí)的教科書卻不是每年都在更新的，特別是基礎(chǔ)學(xué)科，專業(yè)課在一定時期也是不變的，如果我們進行回收重復(fù)使用，那么，那些跨專業(yè)感興趣的同學(xué)，還有后來的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個有待開發(fā)的巨大的市場。據(jù)調(diào)查問卷顯示：74%的同學(xué)能夠接受1—4折的價格，只有13%的同學(xué)只接受5元以下的價格，所以舊書市場利潤很大，前景光明。對于中國人的實際購買力來說，是偏高的。資料：據(jù)國家出版科研機構(gòu)中國出版科學(xué)研究所組織實施的第二屆“全國國民閱讀與購買傾向抽樣調(diào)查（2008）”結(jié)果顯示，二○○％，讀者自費購書比例由二○○％％，表明以個人讀書學(xué)習(xí)主的圖書消費市場已經(jīng)形成，并預(yù)示著持續(xù)的增長。隨著社會的進步，知識水平的不斷提升，人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升。唯獨圖書產(chǎn)業(yè)逆流而上，圖書種類不斷更新，絲毫不受經(jīng)濟危機的影響?？梢哉f圖書產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。因為，現(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時也注重了精神享受，圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。組織與人力資源： 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期需要書籍管理及店內(nèi)導(dǎo)購2人，采購員2人，收銀及信息統(tǒng)計人員1人，市場推廣1人，我店工作人員共需6人。投資與財務(wù)： 經(jīng)過我們市場調(diào)研之后，我們預(yù)計需要20萬元的資金，這些資金將被用于門戶、圖書采購?fù)度?、人才招聘、項目研發(fā)、市場開拓以及補充營運流動資金等。出售方面：重點向工業(yè)大學(xué)學(xué)生出售二手教材，同時向周邊松江路小學(xué)學(xué)生和美林小學(xué)學(xué)生出售教輔書籍等。目標(biāo)市場及銷售： 我們的目標(biāo)市場主要是大學(xué)生，同時也包括中小學(xué)生以及附近的居民。產(chǎn)品及服務(wù)： 我公司的主要產(chǎn)品是大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。公司性質(zhì)是租售結(jié)合的書屋，是一家處于創(chuàng)始初級階段的公司。公司介紹：我們組建的公司是一家以二手書為主要經(jīng)營科目，同時配套經(jīng)營其他小說類、保健類、漫畫類、食譜類及時尚雜志類書刊的書店。對技術(shù)含量要求不高，對員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高。以較低的成本收購的二手書一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價格增值比較大，獲利空間廣闊。另外，二手書對新書具有很強的價格優(yōu)勢，可替代性強，對學(xué)生具有相當(dāng)大的吸引力。二．市場廣闊，顧客集中，需求量大。因此，對賣書的學(xué)生比較有吸引力，能保證充足的貨源。書本主要來源是收購學(xué)生們的舊書。加之二手書的價格是新書的一半，甚至更少，這對大多數(shù)追求性價比的同學(xué)來說是很有吸引力的。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。但是考慮到一部分大學(xué)生并不愿意購買二手書，反而更加愿意購買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費者，可以在書店售賣部分新書兩者兼顧。然而他們在書籍方面花費的錢又比較多，買嶄新的書籍消費過高，難以接受。經(jīng)過前期市場調(diào)查，分析總結(jié)出大學(xué)生消費者群體存在巨大市場市場潛力，一方面，大學(xué)期間多數(shù)情況以自學(xué)為主，學(xué)生除上課時間外擁有非常多的自由時間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來；另一方面，學(xué)生可以按照自我意愿來計劃學(xué)習(xí)，而在沒有老師輔導(dǎo)的情況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。隨著改革開放，經(jīng)濟繁榮穩(wěn)定的發(fā)展，中國高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢，在校的大學(xué)生也越來越多。宣傳及促銷：（九）資本管理 31 融資分析：融資方式：32（十）市場風(fēng)險分析及對策 32 市場風(fēng)險分析 32 風(fēng)險應(yīng)對方法：34（十一）財務(wù)分析 35 1．資金需求計劃 35 2．現(xiàn)金流量表 36 3．資產(chǎn)負(fù)債表 37 成本明細(xì)表 37 5．損益預(yù)測表 39 預(yù)計利潤表 40 7．利潤估算 40 總結(jié) 41（一）執(zhí)行總結(jié) 機會概述：據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的同時，高校年復(fù)一年的畢業(yè)生，都為一摞摞教材發(fā)愁，內(nèi)容不過時且形式很整潔的教材，走出校門可能就用不著了，當(dāng)廢紙賣掉真是太可惜，畢業(yè)生都有同樣的苦惱。(四)公司描述 17 公司名稱： 書蟲有限責(zé)任公司 17 公司宗旨： 公司性質(zhì)： 公司經(jīng)營理念：（五）公司管理 18 組織結(jié)構(gòu)，以及未來組織結(jié)構(gòu)的可能演變 18 各部門的功能與責(zé)任 18 各部門的負(fù)責(zé)人與主要成員 19 公司職能： 薪酬制度： 激勵原則：（六）產(chǎn)品介紹 23 主營業(yè)務(wù) ： 拓展業(yè)務(wù)： 其他說明 25（七）競爭分析 26（八）營銷策略及銷售 26 目標(biāo)市場描述 26 定價。第一篇：舊書租賃買賣創(chuàng)業(yè)計劃書（共）創(chuàng)業(yè)計劃書舊書租賃買賣 目錄（一）執(zhí)行總結(jié) 4 機會概述： 公司介紹： 產(chǎn)品及服務(wù)： 目標(biāo)市場及銷售： 投資與財務(wù)： 組織與人力資源：（二）市場分析 6 圖書行業(yè)分析： 二手市場分析： 消費者分析： 具體市場分析： 選址分析：(三)．主要競爭對手及其優(yōu)劣勢 14 14 15 。4．劣勢。渠道。因此，二手書籍的流通使用將解決大學(xué)生高額書費問題以及畢業(yè)生無處銷書的問題，我們的書店也將受到歡迎。大學(xué)校園是一個繽紛多彩的樂園，是強化自我科學(xué)技能的場所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實現(xiàn)人生價值的沃土，告別了中學(xué)時代的稚嫩，我們用知識武裝自己，在展現(xiàn)青春魅力的同時，用一腔熱情詮釋理想的遠(yuǎn)航。大學(xué)生還沒有工作，大多數(shù)的零花錢來源于生活費，手頭并不寬裕。因此二手書店的發(fā)展前景十分樂觀。大學(xué)生使用的專業(yè)書大多數(shù)價格高昂，而且很多人使用完之后就當(dāng)作廢紙給賣了。而且每個專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動一次，變動的幅度也不時很大，這就為大家使用二手書提供了條件。優(yōu)勢：一．成本低。對學(xué)生而言，相對于以質(zhì)量計量的方法出售要合算，而且方便。而我們也可以較低的價格購得二手書。顧客主要集中在學(xué)生群體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場前景。三．獲利豐厚。因此我們決定以大學(xué)校園為核心，針對大學(xué)生消費群體為主，附近居民群體為輔，開設(shè)二手書店，集售書、租憑、收購、寄售等業(yè)務(wù)與一體。我公司以“為顧客和社會提供最周到的服務(wù)、最廉價的產(chǎn)品，同時把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在人們手中流轉(zhuǎn)起來”為宗旨。公司的經(jīng)營理念是服務(wù)是第一信譽，低價是第一競爭力。也包括中小學(xué)教輔類圖書及小說類、保健類、漫畫類、食譜類等書籍和時尚雜志。銷售方式主要以二手教輔書籍出售為主，也提供圖書租賃服務(wù)。租賃方面：主要是對于其他種類書籍和雜志，解決一次性購買書籍花銷過大的問題。在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標(biāo)是吸引客戶，并以不贏利為主要的目的，計劃在一年后本金基本可以回籠。（二）市場分析 圖書行業(yè)分析：圖書資源在當(dāng)今社會已成為獲取知識的重要媒介，圖書已從過去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團體。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導(dǎo)，從科普教育到娛樂雜志，從古文到小說。在當(dāng)今經(jīng)濟危機的大背景下，每一個經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊，都出現(xiàn)了一定的衰退跡象。因為圖書在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實的必需品。據(jù)調(diào)查問卷顯示：讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學(xué)類、綜合類和經(jīng)濟類圖書 圖書價格分析：正版書有紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本，銷售、管理等間接成本；增值稅、經(jīng)營稅等稅額，再扣除給發(fā)行部門的折扣等，導(dǎo)致書價很高。所以二手書憑借低價優(yōu)勢還是有銷路的。二手市場分析：學(xué)生可謂是書籍的最大消費群體，同時，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書，如果真能將這些二手書很好的流通，將是很大一片天地。據(jù)調(diào)查問卷顯示：85%的學(xué)生通過閑置或以廢品賣的方式處理舊書，70%的同學(xué)不在意書的新舊程度，同時75%同學(xué)課本使用后在八成新以上。高校大學(xué)生交易需求壓力增大：42%的大學(xué)生期待二手交易市場的建立，同時74%的大學(xué)生表示愿意參與其中。在校學(xué)生數(shù)量增多，大學(xué)生交易需求旺盛。根據(jù)調(diào)查，有74%的被調(diào)查者表示渴望購買一些有使用價值的二手商品，在這100位被調(diào)查者中，有07級11人，占本科生被調(diào)查總數(shù)的11%，08級29人，占29%，09級26占26%，10級34占34%。再者，一些大四學(xué)生，他們即將離校，需要處理大量零零碎碎的物品，由于處理途徑狹窄，短期內(nèi)無法處理大量的物品，造成很多還有實用價值的物品被丟棄，浪費資源。大學(xué)生所知曉的交易市場種類繁多，其中跳蚤市場占知曉學(xué)生的22%，拍賣會2%，地攤38%，布告欄廣告25%，其他則包括淘寶、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之類的網(wǎng)購，不以實物說明，暫不做重點考慮。目前，在各大高校的“跳蚤”市場，充斥著大量二手商品的供應(yīng)和需求信息，但是，在單一、有限的交易時間內(nèi)，大學(xué)生交易雙方的需求根本無法滿足，這就需要一個更加專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)的二手交易平臺?，F(xiàn)在圖書價格貴，教育費用高，學(xué)校每年都有相當(dāng)一部分貧困生，為學(xué)費，為書費煩惱，但如果能通書店能得到二手教科書，將會減少相當(dāng)一部分開支，于此，能將二手書重復(fù)利用是相當(dāng)有意義的。具體市場分析：我校處于比較偏僻的地區(qū)，距離市中心的距離較遠(yuǎn)，對學(xué)生而言買書極為不便。再加上學(xué)校有最廣闊的舊書來源市場——大四畢業(yè)生以及大二大三的學(xué)生。同時周圍還有兩所小學(xué)和眾多居民，對圖書也有極大的需求，所以開一家價格合理的書店還是很有前景的。2．在曾經(jīng)過購買二手書的57%中有42%的顧客認(rèn)為書的質(zhì)量應(yīng)有待提高。如有些二手書售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁或文章、圖片被裁剪，而書店對此情況以二手書為由不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。有相當(dāng)一部分人對二手書沒有認(rèn)識，更別說對二手書店的認(rèn)識以及對二手書的購買。每天哪里的人流量相對較大所以，那里非常有“人氣”。(三)．主要競爭對手及其優(yōu)劣勢 在西安工業(yè)大學(xué)內(nèi)，主要的兩類競爭對手是讀者俱樂部，圖書館后門的兩個小型書店，以及時常在校園內(nèi)的長凳旁買盜版書的攤位。劣勢：兩家書店及其相似，沒有自己的特色，相互競爭激烈，只能打價格戰(zhàn)，壓低圖書售價，走薄利多銷路線。 優(yōu)勢：沒有店鋪租金，成本大大降低 賣時下最流行的而且迎合學(xué)生口味的“好書”，且價格非常便宜 劣勢：損失了一批消費者——鄙視和打擊盜版的同學(xué)，這些同學(xué)往往是家境比較好，且思想覺悟高，恰恰是對“好書”別有青睞的消費者。（3）在我們學(xué)校內(nèi)目前還沒有二手書店，因此作為二手書市場的開拓者，更容易獲得較高利潤（4）二手書店與學(xué)校圖書管相比，使用者可以通過低價購買擁有自己喜愛的書籍，可以隨時隨地的閱讀、使用，以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時麻煩。（7）此區(qū)域只有本店一家，不存在同行業(yè)競爭者；擁有教師和學(xué)生這一特色