【正文】 期，很多條件不是很完善，其組織結(jié)構(gòu)為直線職能制，下設(shè)有：總經(jīng)理一名：主要負(fù)責(zé)決策和統(tǒng)籌安排。也包括中小學(xué)教輔類(lèi)圖書(shū)及小說(shuō)類(lèi)、保健類(lèi)、漫畫(huà)類(lèi)、食譜類(lèi)等書(shū)籍和時(shí)尚雜志。公司性質(zhì)： 租售結(jié)合的書(shū)屋，是一家處于創(chuàng)始初級(jí)階段的公司。本店的知名度不夠，從而導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失。（4）對(duì)書(shū)籍的來(lái)源控制力度小，不能由市場(chǎng)的需求決定，主要取決于賣(mài)舊書(shū)的人（5）很多人對(duì)二手書(shū)認(rèn)識(shí)不足；主要購(gòu)買(mǎi)者是學(xué)生，不利于二手書(shū)店某些門(mén)類(lèi)的書(shū)籍銷(xiāo)售，目標(biāo)市場(chǎng)定位較單一；雖然不受二手書(shū)店的威脅，但是受新書(shū)店的威脅。（1）在西安工業(yè)大學(xué)不易找到一個(gè)最有利的地點(diǎn)開(kāi)店，且學(xué)校的店鋪?zhàn)饨鸨容^高。二手書(shū)價(jià)格低廉，而且許多舊書(shū)上有原來(lái)讀者的重點(diǎn)難點(diǎn)標(biāo)示記錄，特別是參考類(lèi)的，這樣不僅有利于減輕讀者在書(shū)籍方面的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)負(fù)擔(dān)，而且還有助于讀者理解知識(shí)，節(jié)省學(xué)習(xí)時(shí)間。（5）高校學(xué)生文化程度較高，愿意把錢(qián)花在書(shū)上（6）本學(xué)校并沒(méi)有實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。（1）二手書(shū)的回收價(jià)格廉價(jià)，開(kāi)店成本低，利潤(rùn)可觀；（2）無(wú)污染，無(wú)保質(zhì)期，易于保存和收藏。當(dāng)學(xué)生們把書(shū)買(mǎi)回去后會(huì)發(fā)現(xiàn)那種幾本書(shū)的合訂本有一個(gè)非常大的缺點(diǎn)就是書(shū)太厚太沉，翻閱不方便，也不易攜帶，因此回頭客有限。并且都是正宗的“考生書(shū)店”，對(duì)當(dāng)今流行的名著和一些勵(lì)志書(shū)籍很少進(jìn)貨，因此想要利用書(shū)籍開(kāi)闊眼界豐富生活的同學(xué)很少光顧這兩個(gè)書(shū)店。 優(yōu)勢(shì)：兩家書(shū)店中絕大部分書(shū)是關(guān)于考研，四六級(jí)和公務(wù)員等跟學(xué)習(xí)相關(guān)的課本參考書(shū)，兼有正版和盜版兩種，不但是想在學(xué)習(xí)上有所建樹(shù)的大學(xué)生在選擇學(xué)習(xí)方面書(shū)籍時(shí)第一個(gè)想到去的地方，而且也能迎合不同消費(fèi)層次的學(xué)生的口味，正版書(shū)8折，盜版書(shū)5折。在那里開(kāi)個(gè)書(shū)店的話，客流量大，位置醒目，租金較低，文化氛圍好，比較適宜各種愛(ài)學(xué)習(xí)的人群。選址分析： 我們的書(shū)店將店址選擇在圖書(shū)館下面咖啡屋附近，周?chē)懈鞣N小店鋪，是學(xué)生們?nèi)粘！俺院韧鏄?lè)”的好去處。4．二手書(shū)店宣傳力度不夠。3．在二手書(shū)店的服務(wù)不夠完善。根據(jù)網(wǎng)上查閱資料：1．在實(shí)地調(diào)查的100名調(diào)查者中，57%的人曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)二手書(shū)，也有部分人去過(guò)二手書(shū)店。另外校內(nèi)學(xué)生對(duì)舊書(shū)的需求也是很大的，如自考、輔修、英語(yǔ)四六級(jí)、司法考試、公務(wù)員、考研、各類(lèi)證書(shū)的考試書(shū)籍及其資料、雜志等。并且新書(shū)的價(jià)格一般都比較高，而學(xué)校以及校外基本上又沒(méi)有比較規(guī)范的舊書(shū)店。據(jù)調(diào)查問(wèn)卷顯示：同學(xué)們每月有大概10%的生活費(fèi)用于買(mǎi)書(shū)，有70%的同學(xué)認(rèn)為教材費(fèi)用比較貴，同時(shí)25%的同學(xué)非常贊成回收利用教科書(shū)55%的同學(xué)贊成回收利用教科書(shū)，且如若學(xué)校組織依舊換舊的活動(dòng)會(huì)有70%的同學(xué)參加，所以同學(xué)們還是很期待舊書(shū)市場(chǎng)的產(chǎn)生的。消費(fèi)者分析： 同學(xué)們購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)資料大多數(shù)為輔導(dǎo)資料，大量的輔導(dǎo)資料很昂貴，當(dāng)用完時(shí)，絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚?，?shí)則可惜，因?yàn)楹芏噘Y料依然有價(jià)值，他們都希望能將這些資料重復(fù)利用。但性質(zhì)屬于二手的卻是少之又少，所慶的是還是有跳蚤市場(chǎng)24%和布告欄26%的方式購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。現(xiàn)有交易方式無(wú)法滿(mǎn)足大學(xué)生交易需要：極少的大學(xué)生了解校內(nèi)的一些交易平臺(tái)并加以利用。以上數(shù)據(jù)表明大學(xué)生大多希望購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的二手商品，這對(duì)構(gòu)建一個(gè)大學(xué)生商品交易平臺(tái)提出了一定的要求。介于此基礎(chǔ)之上，53%超過(guò)半數(shù)的大學(xué)生期待二手市場(chǎng)的建立同時(shí)74%的大學(xué)生表示等待二手市場(chǎng)建立之后會(huì)積極利用二手市場(chǎng)的資源。大學(xué)生具有相似的消費(fèi)心理、共同的生活環(huán)境、生活方式，大多數(shù)交易物品都是學(xué)生自身需要的，交易商品具有共性（如：書(shū)籍、電子產(chǎn)品、自行車(chē)、體育用品等），使得學(xué)生之間交易的更為頻繁，這是造成交易需求壓力的原因之一。并且有95%同學(xué)贊成并希望有舊書(shū)回收利用的平臺(tái)，所以二手書(shū)市場(chǎng)是很有前景的。學(xué)生每年都換屆，可是我們學(xué)習(xí)的教科書(shū)卻不是每年都在更新的，特別是基礎(chǔ)學(xué)科，專(zhuān)業(yè)課在一定時(shí)期也是不變的，如果我們進(jìn)行回收重復(fù)使用，那么，那些跨專(zhuān)業(yè)感興趣的同學(xué)，還有后來(lái)的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的巨大的市場(chǎng)。據(jù)調(diào)查問(wèn)卷顯示：74%的同學(xué)能夠接受1—4折的價(jià)格，只有13%的同學(xué)只接受5元以下的價(jià)格，所以舊書(shū)市場(chǎng)利潤(rùn)很大，前景光明。對(duì)于中國(guó)人的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力來(lái)說(shuō)，是偏高的。資料：據(jù)國(guó)家出版科研機(jī)構(gòu)中國(guó)出版科學(xué)研究所組織實(shí)施的第二屆“全國(guó)國(guó)民閱讀與購(gòu)買(mǎi)傾向抽樣調(diào)查（2008）”結(jié)果顯示，二○○％，讀者自費(fèi)購(gòu)書(shū)比例由二○○％％，表明以個(gè)人讀書(shū)學(xué)習(xí)主的圖書(shū)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)形成，并預(yù)示著持續(xù)的增長(zhǎng)。隨著社會(huì)的進(jìn)步，知識(shí)水平的不斷提升，人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升。唯獨(dú)圖書(shū)產(chǎn)業(yè)逆流而上，圖書(shū)種類(lèi)不斷更新，絲毫不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響?？梢哉f(shuō)圖書(shū)產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。因?yàn)?，現(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時(shí)也注重了精神享受，圖書(shū)作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。組織與人力資源： 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期需要書(shū)籍管理及店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)2人，采購(gòu)員2人，收銀及信息統(tǒng)計(jì)人員1人，市場(chǎng)推廣1人，我店工作人員共需6人。投資與財(cái)務(wù)： 經(jīng)過(guò)我們市場(chǎng)調(diào)研之后，我們預(yù)計(jì)需要20萬(wàn)元的資金，這些資金將被用于門(mén)戶(hù)、圖書(shū)采購(gòu)?fù)度?、人才招聘、?xiàng)目研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓以及補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)流動(dòng)資金等。出售方面：重點(diǎn)向工業(yè)大學(xué)學(xué)生出售二手教材，同時(shí)向周邊松江路小學(xué)學(xué)生和美林小學(xué)學(xué)生出售教輔書(shū)籍等。目標(biāo)市場(chǎng)及銷(xiāo)售： 我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要是大學(xué)生，同時(shí)也包括中小學(xué)生以及附近的居民。產(chǎn)品及服務(wù)： 我公司的主要產(chǎn)品是大學(xué)生用過(guò)的教材、輔導(dǎo)書(shū)、工具書(shū)、光盤(pán)等。公司性質(zhì)是租售結(jié)合的書(shū)屋，是一家處于創(chuàng)始初級(jí)階段的公司。公司介紹：我們組建的公司是一家以二手書(shū)為主要經(jīng)營(yíng)科目，同時(shí)配套經(jīng)營(yíng)其他小說(shuō)類(lèi)、保健類(lèi)、漫畫(huà)類(lèi)、食譜類(lèi)及時(shí)尚雜志類(lèi)書(shū)刊的書(shū)店。對(duì)技術(shù)含量要求不高，對(duì)員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高。以較低的成本收購(gòu)的二手書(shū)一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價(jià)格增值比較大，獲利空間廣闊。另外，二手書(shū)對(duì)新書(shū)具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可替代性強(qiáng)，對(duì)學(xué)生具有相當(dāng)大的吸引力。二．市場(chǎng)廣闊，顧客集中，需求量大。因此，對(duì)賣(mài)書(shū)的學(xué)生比較有吸引力，能保證充足的貨源。書(shū)本主要來(lái)源是收購(gòu)學(xué)生們的舊書(shū)。加之二手書(shū)的價(jià)格是新書(shū)的一半，甚至更少，這對(duì)大多數(shù)追求性?xún)r(jià)比的同學(xué)來(lái)說(shuō)是很有吸引力的。這樣就沒(méi)有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。但是考慮到一部分大學(xué)生并不愿意購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)，反而更加愿意購(gòu)買(mǎi)嶄新的書(shū)籍，為了不流失這部分消費(fèi)者，可以在書(shū)店售賣(mài)部分新書(shū)兩者兼顧。然而他們?cè)跁?shū)籍方面花費(fèi)的錢(qián)又比較多，買(mǎi)嶄新的書(shū)籍消費(fèi)過(guò)高，難以接受。經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查，分析總結(jié)出大學(xué)生消費(fèi)者群體存在巨大市場(chǎng)市場(chǎng)潛力，一方面，大學(xué)期間多數(shù)情況以自學(xué)為主，學(xué)生除上課時(shí)間外擁有非常多的自由時(shí)間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來(lái)；另一方面，學(xué)生可以按照自我意愿來(lái)計(jì)劃學(xué)習(xí)，而在沒(méi)有老師輔導(dǎo)的情況下，各種工具書(shū)籍、教輔書(shū)籍等需求量增大。隨著改革開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)繁榮穩(wěn)定的發(fā)展，中國(guó)高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢(shì)，在校的大學(xué)生也越來(lái)越多。宣傳及促銷(xiāo)：（九）資本管理 31 融資分析：融資方式：32（十）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 32 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 32 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方法：34（十一）財(cái)務(wù)分析 35 1．資金需求計(jì)劃 35 2．現(xiàn)金流量表 36 3．資產(chǎn)負(fù)債表 37 成本明細(xì)表 37 5．損益預(yù)測(cè)表 39 預(yù)計(jì)利潤(rùn)表 40 7．利潤(rùn)估算 40 總結(jié) 41（一）執(zhí)行總結(jié) 機(jī)會(huì)概述：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)教輔用書(shū)及其他類(lèi)書(shū)籍的費(fèi)用一般在一千元錢(qián)左右，而這些書(shū)籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的同時(shí)，高校年復(fù)一年的畢業(yè)生，都為一摞摞教材發(fā)愁，內(nèi)容不過(guò)時(shí)且形式很整潔的教材，走出校門(mén)可能就用不著了，當(dāng)廢紙賣(mài)掉真是太可惜，畢業(yè)生都有同樣的苦惱。(四)公司描述 17 公司名稱(chēng)： 書(shū)蟲(chóng)有限責(zé)任公司 17 公司宗旨： 公司性質(zhì)： 公司經(jīng)營(yíng)理念：（五）公司管理 18 組織結(jié)構(gòu)，以及未來(lái)組織結(jié)構(gòu)的可能演變 18 各部門(mén)的功能與責(zé)任 18 各部門(mén)的負(fù)責(zé)人與主要成員 19 公司職能： 薪酬制度： 激勵(lì)原則：（六）產(chǎn)品介紹 23 主營(yíng)業(yè)務(wù) ： 拓展業(yè)務(wù)： 其他說(shuō)明 25（七）競(jìng)爭(zhēng)分析 26（八）營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售 26 目標(biāo)市場(chǎng)描述 26 定價(jià)。第一篇：舊書(shū)租賃買(mǎi)賣(mài)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（共）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)舊書(shū)租賃買(mǎi)賣(mài) 目錄（一）執(zhí)行總結(jié) 4 機(jī)會(huì)概述： 公司介紹： 產(chǎn)品及服務(wù)： 目標(biāo)市場(chǎng)及銷(xiāo)售： 投資與財(cái)務(wù)： 組織與人力資源：（二）市場(chǎng)分析 6 圖書(shū)行業(yè)分析： 二手市場(chǎng)分析： 消費(fèi)者分析： 具體市場(chǎng)分析： 選址分析：(三)．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì) 14 14 15 。4．劣勢(shì)。渠道。因此，二手書(shū)籍的流通使用將解決大學(xué)生高額書(shū)費(fèi)問(wèn)題以及畢業(yè)生無(wú)處銷(xiāo)書(shū)的問(wèn)題，我們的書(shū)店也將受到歡迎。大學(xué)校園是一個(gè)繽紛多彩的樂(lè)園，是強(qiáng)化自我科學(xué)技能的場(chǎng)所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的沃土，告別了中學(xué)時(shí)代的稚嫩，我們用知識(shí)武裝自己，在展現(xiàn)青春魅力的同時(shí)，用一腔熱情詮釋理想的遠(yuǎn)航。大學(xué)生還沒(méi)有工作，大多數(shù)的零花錢(qián)來(lái)源于生活費(fèi)，手頭并不寬裕。因此二手書(shū)店的發(fā)展前景十分樂(lè)觀。大學(xué)生使用的專(zhuān)業(yè)書(shū)大多數(shù)價(jià)格高昂，而且很多人使用完之后就當(dāng)作廢紙給賣(mài)了。而且每個(gè)專(zhuān)業(yè)的課程用書(shū)一般都是好幾年才變動(dòng)一次，變動(dòng)的幅度也不時(shí)很大，這就為大家使用二手書(shū)提供了條件。優(yōu)勢(shì)：一．成本低。對(duì)學(xué)生而言，相對(duì)于以質(zhì)量計(jì)量的方法出售要合算，而且方便。而我們也可以較低的價(jià)格購(gòu)得二手書(shū)。顧客主要集中在學(xué)生群體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場(chǎng)前景。三．獲利豐厚。因此我們決定以大學(xué)校園為核心，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體為主，附近居民群體為輔，開(kāi)設(shè)二手書(shū)店，集售書(shū)、租憑、收購(gòu)、寄售等業(yè)務(wù)與一體。我公司以“為顧客和社會(huì)提供最周到的服務(wù)、最廉價(jià)的產(chǎn)品，同時(shí)把書(shū)籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書(shū)籍在人們手中流轉(zhuǎn)起來(lái)”為宗旨。公司的經(jīng)營(yíng)理念是服務(wù)是第一信譽(yù)，低價(jià)是第一競(jìng)爭(zhēng)力。也包括中小學(xué)教輔類(lèi)圖書(shū)及小說(shuō)類(lèi)、保健類(lèi)、漫畫(huà)類(lèi)、食譜類(lèi)等書(shū)籍和時(shí)尚雜志。銷(xiāo)售方式主要以二手教輔書(shū)籍出售為主，也提供圖書(shū)租賃服務(wù)。租賃方面：主要是對(duì)于其他種類(lèi)書(shū)籍和雜志，解決一次性購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍花銷(xiāo)過(guò)大的問(wèn)題。在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標(biāo)是吸引客戶(hù)，并以不贏利為主要的目的，計(jì)劃在一年后本金基本可以回籠。（二）市場(chǎng)分析 圖書(shū)行業(yè)分析：圖書(shū)資源在當(dāng)今社會(huì)已成為獲取知識(shí)的重要媒介，圖書(shū)已從過(guò)去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團(tuán)體。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導(dǎo)，從科普教育到娛樂(lè)雜志，從古文到小說(shuō)。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，每一個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊，都出現(xiàn)了一定的衰退跡象。因?yàn)閳D書(shū)在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置。圖書(shū)已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實(shí)的必需品。據(jù)調(diào)查問(wèn)卷顯示：讀者最喜歡的前三類(lèi)書(shū)籍依次是文學(xué)類(lèi)、綜合類(lèi)和經(jīng)濟(jì)類(lèi)圖書(shū) 圖書(shū)價(jià)格分析：正版書(shū)有紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本，銷(xiāo)售、管理等間接成本；增值稅、經(jīng)營(yíng)稅等稅額，再扣除給發(fā)行部門(mén)的折扣等，導(dǎo)致書(shū)價(jià)很高。所以二手書(shū)憑借低價(jià)優(yōu)勢(shì)還是有銷(xiāo)路的。二手市場(chǎng)分析：學(xué)生可謂是書(shū)籍的最大消費(fèi)群體，同時(shí)，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書(shū)，如果真能將這些二手書(shū)很好的流通，將是很大一片天地。據(jù)調(diào)查問(wèn)卷顯示：85%的學(xué)生通過(guò)閑置或以廢品賣(mài)的方式處理舊書(shū)，70%的同學(xué)不在意書(shū)的新舊程度，同時(shí)75%同學(xué)課本使用后在八成新以上。高校大學(xué)生交易需求壓力增大：42%的大學(xué)生期待二手交易市場(chǎng)的建立，同時(shí)74%的大學(xué)生表示愿意參與其中。在校學(xué)生數(shù)量增多，大學(xué)生交易需求旺盛。根據(jù)調(diào)查，有74%的被調(diào)查者表示渴望購(gòu)買(mǎi)一些有使用價(jià)值的二手商品，在這100位被調(diào)查者中，有07級(jí)11人，占本科生被調(diào)查總數(shù)的11%，08級(jí)29人，占29%，09級(jí)26占26%，10級(jí)34占34%。再者，一些大四學(xué)生，他們即將離校，需要處理大量零零碎碎的物品，由于處理途徑狹窄，短期內(nèi)無(wú)法處理大量的物品，造成很多還有實(shí)用價(jià)值的物品被丟棄，浪費(fèi)資源。大學(xué)生所知曉的交易市場(chǎng)種類(lèi)繁多，其中跳蚤市場(chǎng)占知曉學(xué)生的22%，拍賣(mài)會(huì)2%，地?cái)?8%，布告欄廣告25%，其他則包括淘寶、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之類(lèi)的網(wǎng)購(gòu)，不以實(shí)物說(shuō)明，暫不做重點(diǎn)考慮。目前，在各大高校的“跳蚤”市場(chǎng)，充斥著大量二手商品的供應(yīng)和需求信息，但是，在單一、有限的交易時(shí)間內(nèi)，大學(xué)生交易雙方的需求根本無(wú)法滿(mǎn)足，這就需要一個(gè)更加專(zhuān)業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)的二手交易平臺(tái)?，F(xiàn)在圖書(shū)價(jià)格貴，教育費(fèi)用高，學(xué)校每年都有相當(dāng)一部分貧困生，為學(xué)費(fèi)，為書(shū)費(fèi)煩惱，但如果能通書(shū)店能得到二手教科書(shū)，將會(huì)減少相當(dāng)一部分開(kāi)支，于此，能將二手書(shū)重復(fù)利用是相當(dāng)有意義的。具體市場(chǎng)分析：我校處于比較偏僻的地區(qū)，距離市中心的距離較遠(yuǎn)，對(duì)學(xué)生而言買(mǎi)書(shū)極為不便。再加上學(xué)校有最廣闊的舊書(shū)來(lái)源市場(chǎng)——大四畢業(yè)生以及大二大三的學(xué)生。同時(shí)周?chē)€有兩所小學(xué)和眾多居民，對(duì)圖書(shū)也有極大的需求，所以開(kāi)一家價(jià)格合理的書(shū)店還是很有前景的。2．在曾經(jīng)過(guò)購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)的57%中有42%的顧客認(rèn)為書(shū)的質(zhì)量應(yīng)有待提高。如有些二手書(shū)售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書(shū)本缺頁(yè)或文章、圖片被裁剪，而書(shū)店對(duì)此情況以二手書(shū)為由不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。有相當(dāng)一部分人對(duì)二手書(shū)沒(méi)有認(rèn)識(shí)，更別說(shuō)對(duì)二手書(shū)店的認(rèn)識(shí)以及對(duì)二手書(shū)的購(gòu)買(mǎi)。每天哪里的人流量相對(duì)較大所以，那里非常有“人氣”。(三)．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì) 在西安工業(yè)大學(xué)內(nèi)，主要的兩類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是讀者俱樂(lè)部，圖書(shū)館后門(mén)的兩個(gè)小型書(shū)店，以及時(shí)常在校園內(nèi)的長(zhǎng)凳旁買(mǎi)盜版書(shū)的攤位。劣勢(shì)：兩家書(shū)店及其相似，沒(méi)有自己的特色，相互競(jìng)爭(zhēng)激烈，只能打價(jià)格戰(zhàn)，壓低圖書(shū)售價(jià)，走薄利多銷(xiāo)路線。 優(yōu)勢(shì)：沒(méi)有店鋪?zhàn)饨?，成本大大降?賣(mài)時(shí)下最流行的而且迎合學(xué)生口味的“好書(shū)”，且價(jià)格非常便宜 劣勢(shì)：損失了一批消費(fèi)者——鄙視和打擊盜版的同學(xué)，這些同學(xué)往往是家境比較好，且思想覺(jué)悟高，恰恰是對(duì)“好書(shū)”別有青睞的消費(fèi)者。（3）在我們學(xué)校內(nèi)目前還沒(méi)有二手書(shū)店，因此作為二手書(shū)市場(chǎng)的開(kāi)拓者，更容易獲得較高利潤(rùn)（4）二手書(shū)店與學(xué)校圖書(shū)管相比，使用者可以通過(guò)低價(jià)購(gòu)買(mǎi)擁有自己喜愛(ài)的書(shū)籍，可以隨時(shí)隨地的閱讀、使用，以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用，而圖書(shū)管的書(shū)借了之后要在規(guī)定的時(shí)間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時(shí)麻煩。（7）此區(qū)域只有本店一家，不存在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者；擁有教師和學(xué)生這一特色