【正文】 營銷策略...........................................................5六、經(jīng)營管理...........................................................6七、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)...........................................................6八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況...................................................6九、財(cái)政分析與預(yù)測...............................................7十、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題...........................................7一、執(zhí)行總結(jié)首先，我們的公司是以租賃、服務(wù)為主。我們提供的產(chǎn)品是出租自行車。在前其的剛剛開始的部分不需要什么太高的技術(shù)需求，只需要了解一些基本的出租方式和經(jīng)營理念即可開始運(yùn)營。接下來就是產(chǎn)品的概述：本公司像一些公園一樣出租單人、雙人和三人可騎的自行車，客人根據(jù)自身的情況選擇產(chǎn)品種類，本公司提供產(chǎn)品，根據(jù)客戶所消費(fèi)的時(shí)間收取相應(yīng)的費(fèi)用。（1）面臨的市場：在大學(xué)城這個(gè)地方，不缺的就是客戶，自行車不要說在咱輕工了，就算是在大學(xué)城都算是鮮有的，所以客戶這方面是不缺少的；（2）市場的定位：既然是在學(xué)校里開辦的公司，那公司的主要面對對象自然就是學(xué)生了，因?yàn)樵趯W(xué)生這方面有著非常大的潛力空間！市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢：首先就競爭優(yōu)勢來說，根據(jù)本公司人員的調(diào)查，輕工學(xué)院只有少數(shù)做自行車出租的，而且據(jù)不完全考證，大學(xué)城內(nèi)也基本沒做此行業(yè)人員或相關(guān)單位，所以做為本校甚至本地區(qū)校內(nèi)出租自行車公司，我們的前景是一片光明，雖然目前沒有競爭對手，但我們也會(huì)給自己不斷提升的壓力，像國外一些已經(jīng)成熟的非盈利單位學(xué)習(xí)，借鑒他們的方法來提升本公司的營業(yè)模式！經(jīng)濟(jì)狀況做為一個(gè)校方投資的單位，本公司當(dāng)然希望擁有的起步資金越多越好，畢竟有充足的固定和流動(dòng)資金可以更大化運(yùn)營的效率；本計(jì)劃的盈利能力是很強(qiáng)的，第一、二星期做為實(shí)施的起步階段，為市場的適應(yīng)和入市考察期，在此時(shí)間斷本公司不打算盈利，只是為了推廣本公司的名聲，讓更多的人知道本公司的存在，在第三星期起，開始保證正常的公司日常花費(fèi)；第二個(gè)月開始進(jìn)入正軌，慢慢的回收成本。本公司目前人員初定為X人：。期中 負(fù)責(zé)在外宣傳與推廣本服務(wù)； 負(fù)責(zé)財(cái)政方面的問題； 負(fù)責(zé)借車、還車時(shí)的登記。（隨著公司的擴(kuò)大，人員會(huì)有所增加和調(diào)整）做為一個(gè)在校經(jīng)營的單位，我們最最需要的就是學(xué)校，校方的支持，列如：出租的場地，北廣場，一食堂旁或東門，都是很好的場地。還有就是基本的起步資金，另外可能還需借助學(xué)校的傳媒幫助宣傳來提升本公司的形象等等。期中場地和資金是必不可少的，一個(gè)好的場地和足夠的資金將會(huì)有個(gè)很好的開始。二、服務(wù)介紹本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景是根據(jù)親身體會(huì)和身邊同學(xué)及校友的抱怨產(chǎn)生的。俗話說，哪里有抱怨哪里就有商機(jī)，所以我們團(tuán)隊(duì)看中了出租自行車這個(gè)行業(yè)。根據(jù)本公司人員調(diào)查，現(xiàn)在該地區(qū)尚未有人開發(fā)此行業(yè)，所以該行業(yè)有著很大的前景，我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為應(yīng)該盡快的進(jìn)入到該行業(yè)，第一個(gè)吃這塊蛋糕！具體的服務(wù)如下：首先本公司提供3種（單人、雙人和三人）類型的自行車，根據(jù)客戶的具體需求我們提供給他相應(yīng)的服務(wù)，確定客戶的選擇后相關(guān)人員會(huì)登記客戶的相關(guān)信息及其資料，做為面向?qū)W生的服務(wù)，目前我們初步確定登記時(shí)統(tǒng)一以學(xué)生的學(xué)生證做為參考證件，當(dāng)然必須是本人的證件，本單位承諾也不會(huì)向任何人透露客戶的相關(guān)信息！！根據(jù)調(diào)查，目前學(xué)生最需要自行車的時(shí)候是在星期五到星期天這個(gè)時(shí)間斷內(nèi)，地點(diǎn)一般都是在學(xué)校的幾個(gè)門附近，為了滿足客戶 的需求，我們初步設(shè)定有一個(gè)點(diǎn)，即在二食堂，籃球場旁邊，因?yàn)檫@里的客流量最大，且靠近宿舍，可以更大的接觸到顧客。三、公司戰(zhàn)略將做為學(xué)校唯一的一個(gè)自行車租賃服務(wù)行業(yè)，我們的商業(yè)模式就是顧客價(jià)值主張。我們提供的服務(wù)給顧客帶來方便與快捷，我們便可以從顧客那獲取我們應(yīng)有的服務(wù)費(fèi)用。公司總體運(yùn)營概況如下：首先第一個(gè)月屬于服務(wù)產(chǎn)品與市場的磨合期，在此期間本公司不準(zhǔn)備賺錢；從第二個(gè)月開始公司開始盈利，從而慢慢的減少投資。接下來的3~4個(gè)月本公司從求穩(wěn)方面出發(fā)，會(huì)先穩(wěn)住在XX的市場；等到時(shí)間成熟，手頭回?cái)n的資金差不多時(shí)，開始向大學(xué)城其他院校開始投資。在整個(gè)大學(xué)城內(nèi)我們預(yù)計(jì)開設(shè)3家這樣的自行車有償服務(wù)站，分別是 三所院校。要穩(wěn)定這3個(gè)市場我們需要招收新的人員，當(dāng)然我們也可以聯(lián)合另外兩所高校，在他們校內(nèi)在代理商，一起管理這個(gè)市場。要穩(wěn)定這個(gè)市場我們就需要技術(shù)的更新，不在是剛剛開始的由人工來操作，我們會(huì)引進(jìn)新的技術(shù)，用刷卡的方式來代替?zhèn)鹘y(tǒng)，這樣不僅方便操作，也更方便于管理。另外要做好的就是要做好服務(wù)后的回饋，向客戶詢問哪些方面還有不足需要改進(jìn)的，并及時(shí)的改正。穩(wěn)定好大學(xué)城的市場后我們將在常州的公園開始進(jìn)軍！根據(jù)我們親身經(jīng)歷，目前常州還沒有公園有著種的服務(wù)項(xiàng)目，所以為了不讓別人先手一步，我們預(yù)計(jì)在穩(wěn)定輕工的市場后分兩路，一路是在大學(xué)城內(nèi)發(fā)展；另一路則開始向公園進(jìn)軍，先出去探探市場。主要的是在大學(xué)城內(nèi)開發(fā)，等大學(xué)城內(nèi)的分部開始反哺時(shí)，正式進(jìn)軍公園。當(dāng)然這個(gè)到時(shí)候必要的話還需要校方出面疏通疏通關(guān)系。屆時(shí)我們將實(shí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的管理，可能的話會(huì)跟自行車廠定制統(tǒng)一的車型！期中最主要的合作伙伴就是輕工老師和其他系的支持，因?yàn)橛械男‘a(chǎn)品的話在自己家里就可以完成了。例如：便捷式車棚，車的維修，車的改進(jìn)等等；現(xiàn)在這行還鮮有人知，所以競爭較少，最大的競爭對手就是常州的BRT。四、市場調(diào)查和分析目標(biāo)市場的定位和分析市場服務(wù)的主要對象都是學(xué)生，例如情侶可以租個(gè)雙人的自行車一起出去寫生，或者去看看春天的景色，要知道大學(xué)城內(nèi)的風(fēng)景是十分優(yōu)美的；再者，如果是輕工的學(xué)生，有個(gè)朋友在信息上學(xué)，此時(shí)他不想走著去，做BRT 上下車還要走很長的路，有償自行車就是他最好的選擇！或者幾個(gè)人好友組隊(duì)想出去鍛煉鍛煉身體，騎自行車真是不二的選擇，既不要大量的資金也不需要過多的等待，客戶何樂而不為呢？初步的市場需求量定位在15輛車，但隨著資金的回?cái)n，預(yù)計(jì)輕工的飽和量在60~80輛，按每個(gè)學(xué)校70輛來算，最終大學(xué)城大概會(huì)有420輛左右的有償自行車，這些自行車將分布在大學(xué)城的各個(gè)角落，競爭分析和競爭優(yōu)勢在剛剛起步階段是不存在競爭的，因?yàn)槲覀儗⒊蔀榈谝患?。但在我們成功后其他學(xué)校的學(xué)生就有可能效仿我們的經(jīng)營模式，在自己學(xué)校進(jìn)行相同的創(chuàng)業(yè)。而我們所有的優(yōu)勢就是比他們更早的進(jìn)入這一行，而且那時(shí)我們也會(huì)積累很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，關(guān)鍵就在于我們能否在其他人發(fā)現(xiàn)這個(gè)的時(shí)候就已經(jīng)將我們的觸手伸向大學(xué)城各個(gè)地方。估計(jì)的市場份額和銷售額由于面對的主要對象是學(xué)生，所以在星期一至星期五這段期間，組車的人會(huì)比較少，但在星期六和星期天這兩天的時(shí)間里，車的需求量會(huì)大大增高。市場發(fā)展的趨勢 做為國人，我最大的感受就是國人的從眾心理非常的嚴(yán)重，尤其是在校學(xué)生，當(dāng)一個(gè)人看到另一個(gè)人用一個(gè)服務(wù)給他帶來方便時(shí)，他也會(huì)毫不猶豫的去嘗試，不管這東西是否能真的給他本身帶來方便。我們所要做的就是抓住這些“懶”人，給他們帶去快捷，他們也將成為我們忠實(shí)的客戶。五、營銷策略服務(wù)面對的客戶群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等做為服務(wù)業(yè)，其核心就是服務(wù)客戶，讓客戶得到最根本的需求，在客戶受到服務(wù)后會(huì)有切身受利的感覺，如果能做到客戶在付款后還不忘客道兩句的話，那就說明我們是成功的。制定符合本項(xiàng)目市場特點(diǎn)的價(jià)格策略本公司的服務(wù)主要對象是學(xué)生，所以我們的服務(wù)價(jià)格不能高，因?yàn)榇蟛糠謱W(xué)生沒有自己的收入來源，如果價(jià)格高了會(huì)導(dǎo)致無人問津，但價(jià)格也不能低，賺不到錢，那樣就不是有償服務(wù)類型了。所以我們制定了如下價(jià)格：星期一到星期五按課時(shí)收費(fèi)，白天，（4節(jié)課5元，8課時(shí)12元）；，（晚自習(xí)按2課時(shí)算）。星期六和星期天按小時(shí)收費(fèi)，白天單人車每小時(shí)7元，雙人車每小時(shí)12元，三人每小時(shí)12元。注：（1），時(shí)間用來車輛的維修與檢查。（2）~，~。如果過時(shí)未及時(shí)歸還按每小時(shí)2元加費(fèi)。（3）星期天至星期四，晚上前車必須歸還，星期五晚上有需求用車，可以令交15元/每晚。（4）如果車在客戶使用期間有所損壞，本單位無法自行解決，在維修期間產(chǎn)生額外費(fèi)用，本單位會(huì)根據(jù)發(fā)票向當(dāng)時(shí)借車登記者報(bào)銷。C、提出新穎而富于吸引力的推廣策略我們的第一地點(diǎn)在籃球場附近，所以絕大多數(shù)人多會(huì)看到，而且只要有一個(gè)人嘗試成功后，其他人也會(huì)看其效果，效果好的話，其他人也會(huì)效仿，所以前期推廣只要在上市時(shí)喊兩聲就ok了。（此部分為輕工校內(nèi)推廣及收費(fèi)方案，如果進(jìn)入大學(xué)城內(nèi)，會(huì)有進(jìn)一步的具體方案）六、經(jīng)營管理服務(wù)流程有償服務(wù)站提供貨——→客戶選擇服務(wù)類型——→登記相關(guān)信息——→ 客戶拿貨、使用——→歸還、驗(yàn)貨、交錢設(shè)備購置，人員配備由于前期的資金較少，我們決定在網(wǎng)上購買七、八成新的二手車做為開始，這個(gè)由負(fù)責(zé)資金的焦銳完成，另外馬將還負(fù)責(zé)車的維修與檢查。服務(wù)質(zhì)量控制與管理首先我們會(huì)定期對車輛進(jìn)行維修和維護(hù)，其次我們會(huì)隨機(jī)抽取兩周內(nèi)的客戶做有關(guān)價(jià)格的調(diào)查，看看是否能被大眾所接收。另外我們會(huì)不定期的舉行自行車賽等等（費(fèi)用由本公司承擔(dān)）。七、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)及團(tuán)隊(duì)能力公司以馬將，焦銳，肖國超3為主構(gòu)成的團(tuán)隊(duì)，三人在各自擅長的領(lǐng)域都將有所展現(xiàn)，成員之間通過不同的分工互補(bǔ)了彼此之間的弱項(xiàng)，這樣可以使團(tuán)隊(duì)發(fā)揮出最大化的潛力。領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股人情況 由于這是計(jì)劃書，此項(xiàng)要面談才可做定奪，所以此處略去！八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況資金需求和來源根據(jù)市場的行價(jià)，以及日常費(fèi)用的預(yù)算，我們初步資金定為8000元，來源當(dāng)然是希望校方提供贊助，有付出就會(huì)有回報(bào)。融資計(jì)劃在剛起步階段，我們也會(huì)去校外私營企業(yè)或個(gè)體商戶拉一些贊助，讓他們來使我們的資金更加的充裕，做為回報(bào)，我們可以為他們打一些小廣告。校方做為此方案的最大股東，所以我們決定校方擁有30%的股份，肖國超，馬將，焦銳分別占有20%的股份，還有10%的盈利股份（具體商家未定）我們會(huì)拿出來捐給希望工程。資金運(yùn)營計(jì)劃資金的20%用于車的更新于維護(hù)，30%用于將來的公司擴(kuò)張，20%用于上還校方的投資資金，剩余30%用于發(fā)放員工工資。退出策略如果當(dāng)我們做成功后，被人模仿并且被別人超越，可以選擇讓其收購，只要價(jià)格合理、公道就行；另外，如果我們做大且市場穩(wěn)定，但我們面臨著離開學(xué)校去其他地方就業(yè)，我們可以將這個(gè)賣給校方，或者讓學(xué)弟掌管，我們每年收取相應(yīng)的分紅。九、財(cái)政分析與預(yù)測關(guān)鍵的財(cái)政假設(shè)首先初步需要15輛的自行車，七、八成新的二手價(jià)格在450左右（一般非名牌車），15輛需要6750元。其次就是需要做一個(gè)簡易，可拆卸的車棚大約300元左右，剩下的錢作為備用資金。財(cái)務(wù)分析前兩星期是產(chǎn)品與市場的初步磨合期，在此期間維修、更新等費(fèi)用差不多與收益相抵，所以預(yù)計(jì)從第三個(gè)星期開始資金的回收，如果市場需求量較大，我們會(huì)及時(shí)的擴(kuò)大服務(wù)鏈，爭取效益最大化十、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題在自行車服務(wù)站出現(xiàn)后如果校園的車撞人事件頻發(fā)，該如何處理?！?guī)避計(jì)劃：對于那些借車撞人達(dá)兩次者，停止對其服務(wù)。如果財(cái)務(wù)方面出現(xiàn)短缺或資金周轉(zhuǎn)困難，該如何處理。——規(guī)避計(jì)劃：在感覺可能出現(xiàn)資金方面問題時(shí)，到校外去拉贊助緩解燃眉之急。第四篇：人才租賃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書人才租賃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書這這個(gè)時(shí)代人才是最重要的產(chǎn)品,人才可以銷售,人才可以也可以租,你想過把人才作為產(chǎn)品的對外出租嗎如果你想租人才,把他們的租賃、或者想創(chuàng)建一個(gè)租用人才的站,那么請你和我一起探討。威客類型的站現(xiàn)在很多，但他們都是服務(wù)那種臨時(shí)的,主要是通過絡(luò)來完成任務(wù)。但是現(xiàn)實(shí)生活中還有很多單位、家庭和個(gè)人需要各種臨時(shí)的、面對面的服務(wù),包括各種有形人才服務(wù),專業(yè)的指導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)、顧問,經(jīng)驗(yàn)等等。短期的人才服務(wù)的市場需求,也有很多人愿意用閑暇時(shí)間和技能來滿足需求的臨時(shí)服務(wù)和得益,然后一個(gè)人才租賃這個(gè)概念,人才租賃是建立臨時(shí)人才和服務(wù)提供商發(fā)布信息”一、市場需求分析一個(gè)),從日常生活中的七個(gè)階段來分析人才租用市場的需求量。、教育階段,也被稱為學(xué)習(xí)期間,820年期間,主要有各種類型的家庭教育的需要,需要文化與教師、鋼琴、繪畫和其他專業(yè)的老師。二、獨(dú)立的時(shí)期,20 30歲之間,主要有就業(yè)、商務(wù)咨詢的需求。需要專職的或者兼職的就業(yè)指導(dǎo)人員,業(yè)務(wù)指導(dǎo)顧問短期的指導(dǎo)。問題是很重要的,經(jīng)驗(yàn)的年輕人能得到最好的工作風(fēng)險(xiǎn)的前輩咨詢。、筑巢期,25 35,主要有婚慶服務(wù),如購物指南的需要。指導(dǎo)人員需要愛,婚禮策劃,購房裝飾顧問、購物為一體的短期咨詢?nèi)藛T服務(wù)。四、全巢period1,30 40歲,(也稱為家庭之間,主要有懷孕增長的指導(dǎo),穿上,寶貝的需要。五、全巢period255歲,40(也稱為子女教育期間,也就是黃金時(shí)期),商業(yè)需要保姆,導(dǎo)師,代購,跑腿、生活服務(wù)人員、培訓(xùn)、秘書、速記、法律顧問、代駕、代理,例如移動(dòng)工作服務(wù)的人員。、空巢期,50到60歲之間,主要是退休的安排,需要投資顧問、興趣愛好的專業(yè)教師、導(dǎo)游、跑腿和其他服務(wù)人員。免費(fèi)的時(shí)期,60 80歲之間,主要有也需要。需要保姆,伴隨著,陪聊等人員。經(jīng)過以上分析,我們可以看到的不同階段的生活需要各種臨時(shí)服務(wù)人員,短期人員服務(wù)需求必須使人才租賃行業(yè)的誕生和發(fā)展。國內(nèi)公司,把該公司的出生跑腿的公司,已經(jīng)測試了這個(gè),隨著社會(huì)和絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展,新時(shí)期社會(huì)的要求和特點(diǎn)相結(jié)合,在絡(luò)時(shí)代的人才租賃站必將獲得新的發(fā)展機(jī)遇。從個(gè)人創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)來分析人才租賃服務(wù)的市場需求很多人都在談?wù)撍纳馐〉脑?重點(diǎn)是經(jīng)常提及由于他們?nèi)狈?jīng)驗(yàn),走了彎路,錯(cuò)失良機(jī)。為此,我也非常普遍,我想自己創(chuàng)業(yè)的人如果早期獲得的經(jīng)驗(yàn)教導(dǎo)我能把他的經(jīng)驗(yàn),我被介紹去,那我就可以少走許多彎路,可能早就成功了。人們常說“別聽老狗叫,他說,“事實(shí)上所看的經(jīng)驗(yàn)的重要性,應(yīng)該說經(jīng)驗(yàn)是一名男子的業(yè)務(wù)應(yīng)用一個(gè)重點(diǎn)。通過人才租賃服務(wù),雇傭他人做咨詢,實(shí)際上能達(dá)到目的的經(jīng)歷,可以說所有的個(gè)人工作創(chuàng)業(yè)、各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)發(fā)展有人才租賃需求。人才租賃所有在這個(gè)站上你迫切需要。家政人員和專業(yè)技能人才租賃的人才是兩個(gè)重要的方