【正文】 ，男，就讀于西安工業(yè)大學(xué)，對(duì)售后及客戶(hù)服務(wù)有著較為專(zhuān)業(yè)的技能。）書(shū)店員工具體薪酬表如下：部門(mén)名稱(chēng) 人員 薪酬水平總經(jīng)理 總經(jīng)理 36000/年 圖書(shū)整理宣傳導(dǎo)購(gòu) 員工 除獎(jiǎng)金提成1000/月 財(cái)務(wù)及信息系統(tǒng)管理 員工 除獎(jiǎng)金提成1200/月 采購(gòu)運(yùn)輸及市場(chǎng)調(diào)研 員工 除獎(jiǎng)金提成1500/月 事務(wù)繁忙時(shí)期可適當(dāng)雇傭兼職人員每月至少800元（所有員工均實(shí)行薪金與業(yè)績(jī)掛鉤式計(jì)算），小時(shí)工每小時(shí)7元，其中要會(huì)對(duì)采購(gòu)員與信息管理人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的上崗培訓(xùn)。（3）福利：除了工資、獎(jiǎng)金以外，根據(jù)國(guó)家、省、市的有關(guān)規(guī)定所應(yīng)享受的待遇以及公司為保障與提高員工生活水平而提供的相關(guān)福利。主要根據(jù)員工每個(gè)考評(píng)期考評(píng)結(jié)果計(jì)算。固定工資：是工資中的固定部分。本公司要將薪酬與績(jī)效緊密的結(jié)合，在制定合理的薪酬體系額的同時(shí)重視薪酬與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，將薪酬進(jìn)行細(xì)化，最大限度保證薪酬制度的透明化。* 負(fù)責(zé)調(diào)查并收集市場(chǎng)信息、預(yù)測(cè)市場(chǎng)。* 維護(hù)書(shū)店書(shū)籍信息管理管理系統(tǒng)，同時(shí)維護(hù)書(shū)店會(huì)員管理系統(tǒng)。及時(shí)到倉(cāng)儲(chǔ)填補(bǔ)缺貨書(shū)籍上架。* 負(fù)責(zé)廣告宣傳等，打造企業(yè)良好形象。* 負(fù)責(zé)企業(yè)文化建設(shè)綱要的實(shí)施與落實(shí)工作。市場(chǎng)部：二手書(shū)加工及收賣(mài)工作。各個(gè)部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)之間各司其職，做好本分工作，但是不能排除個(gè)別有特殊才能或者技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)或干部橫跨部門(mén)，進(jìn)行綜合治理。副總經(jīng)理一名：負(fù)責(zé)人力資源安排和財(cái)務(wù)管理。公司主要業(yè)務(wù)： 大學(xué)生用過(guò)的教材、輔導(dǎo)書(shū)、工具書(shū)、光盤(pán)等。進(jìn)貨的渠道不暢通，折扣低。4．劣勢(shì)。（3）在我們學(xué)校內(nèi)目前還沒(méi)有二手書(shū)店，因此作為二手書(shū)市場(chǎng)的開(kāi)拓者，更容易獲得較高利潤(rùn)（4）二手書(shū)店與學(xué)校圖書(shū)管相比，使用者可以通過(guò)低價(jià)購(gòu)買(mǎi)擁有自己喜愛(ài)的書(shū)籍，可以隨時(shí)隨地的閱讀、使用，以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用，而圖書(shū)管的書(shū)借了之后要在規(guī)定的時(shí)間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時(shí)麻煩。 優(yōu)勢(shì)：沒(méi)有店鋪?zhàn)饨穑杀敬蟠蠼档?賣(mài)時(shí)下最流行的而且迎合學(xué)生口味的“好書(shū)”，且價(jià)格非常便宜 劣勢(shì)：損失了一批消費(fèi)者——鄙視和打擊盜版的同學(xué)，這些同學(xué)往往是家境比較好，且思想覺(jué)悟高，恰恰是對(duì)“好書(shū)”別有青睞的消費(fèi)者。(三)．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì) 在西安工業(yè)大學(xué)內(nèi)，主要的兩類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是讀者俱樂(lè)部，圖書(shū)館后門(mén)的兩個(gè)小型書(shū)店，以及時(shí)常在校園內(nèi)的長(zhǎng)凳旁買(mǎi)盜版書(shū)的攤位。有相當(dāng)一部分人對(duì)二手書(shū)沒(méi)有認(rèn)識(shí)，更別說(shuō)對(duì)二手書(shū)店的認(rèn)識(shí)以及對(duì)二手書(shū)的購(gòu)買(mǎi)。2．在曾經(jīng)過(guò)購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)的57%中有42%的顧客認(rèn)為書(shū)的質(zhì)量應(yīng)有待提高。再加上學(xué)校有最廣闊的舊書(shū)來(lái)源市場(chǎng)——大四畢業(yè)生以及大二大三的學(xué)生。現(xiàn)在圖書(shū)價(jià)格貴，教育費(fèi)用高，學(xué)校每年都有相當(dāng)一部分貧困生，為學(xué)費(fèi)，為書(shū)費(fèi)煩惱，但如果能通書(shū)店能得到二手教科書(shū)，將會(huì)減少相當(dāng)一部分開(kāi)支，于此，能將二手書(shū)重復(fù)利用是相當(dāng)有意義的。大學(xué)生所知曉的交易市場(chǎng)種類(lèi)繁多，其中跳蚤市場(chǎng)占知曉學(xué)生的22%，拍賣(mài)會(huì)2%，地?cái)?8%，布告欄廣告25%，其他則包括淘寶、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之類(lèi)的網(wǎng)購(gòu)，不以實(shí)物說(shuō)明，暫不做重點(diǎn)考慮。根據(jù)調(diào)查，有74%的被調(diào)查者表示渴望購(gòu)買(mǎi)一些有使用價(jià)值的二手商品，在這100位被調(diào)查者中，有07級(jí)11人，占本科生被調(diào)查總數(shù)的11%，08級(jí)29人，占29%，09級(jí)26占26%，10級(jí)34占34%。高校大學(xué)生交易需求壓力增大：42%的大學(xué)生期待二手交易市場(chǎng)的建立，同時(shí)74%的大學(xué)生表示愿意參與其中。二手市場(chǎng)分析：學(xué)生可謂是書(shū)籍的最大消費(fèi)群體，同時(shí)，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書(shū)，如果真能將這些二手書(shū)很好的流通，將是很大一片天地。據(jù)調(diào)查問(wèn)卷顯示：讀者最喜歡的前三類(lèi)書(shū)籍依次是文學(xué)類(lèi)、綜合類(lèi)和經(jīng)濟(jì)類(lèi)圖書(shū) 圖書(shū)價(jià)格分析：正版書(shū)有紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本，銷(xiāo)售、管理等間接成本；增值稅、經(jīng)營(yíng)稅等稅額，再扣除給發(fā)行部門(mén)的折扣等，導(dǎo)致書(shū)價(jià)很高。因?yàn)閳D書(shū)在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導(dǎo)，從科普教育到娛樂(lè)雜志，從古文到小說(shuō)。在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標(biāo)是吸引客戶(hù)，并以不贏利為主要的目的，計(jì)劃在一年后本金基本可以回籠。銷(xiāo)售方式主要以二手教輔書(shū)籍出售為主，也提供圖書(shū)租賃服務(wù)。公司的經(jīng)營(yíng)理念是服務(wù)是第一信譽(yù)，低價(jià)是第一競(jìng)爭(zhēng)力。因此我們決定以大學(xué)校園為核心，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體為主，附近居民群體為輔，開(kāi)設(shè)二手書(shū)店，集售書(shū)、租憑、收購(gòu)、寄售等業(yè)務(wù)與一體。三．獲利豐厚。而我們也可以較低的價(jià)格購(gòu)得二手書(shū)。優(yōu)勢(shì)：一．成本低。大學(xué)生使用的專(zhuān)業(yè)書(shū)大多數(shù)價(jià)格高昂，而且很多人使用完之后就當(dāng)作廢紙給賣(mài)了。大學(xué)生還沒(méi)有工作，大多數(shù)的零花錢(qián)來(lái)源于生活費(fèi)，手頭并不寬裕。因此，二手書(shū)籍的流通使用將解決大學(xué)生高額書(shū)費(fèi)問(wèn)題以及畢業(yè)生無(wú)處銷(xiāo)書(shū)的問(wèn)題，我們的書(shū)店也將受到歡迎。4．劣勢(shì)。(四)公司描述 17 公司名稱(chēng)： 書(shū)蟲(chóng)有限責(zé)任公司 17 公司宗旨： 公司性質(zhì)： 公司經(jīng)營(yíng)理念：（五）公司管理 18 組織結(jié)構(gòu)，以及未來(lái)組織結(jié)構(gòu)的可能演變 18 各部門(mén)的功能與責(zé)任 18 各部門(mén)的負(fù)責(zé)人與主要成員 19 公司職能： 薪酬制度： 激勵(lì)原則：（六）產(chǎn)品介紹 23 主營(yíng)業(yè)務(wù) ： 拓展業(yè)務(wù)： 其他說(shuō)明 25（七）競(jìng)爭(zhēng)分析 26（八）營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售 26 目標(biāo)市場(chǎng)描述 26 定價(jià)。隨著改革開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)繁榮穩(wěn)定的發(fā)展，中國(guó)高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢(shì)，在校的大學(xué)生也越來(lái)越多。然而他們?cè)跁?shū)籍方面花費(fèi)的錢(qián)又比較多，買(mǎi)嶄新的書(shū)籍消費(fèi)過(guò)高，難以接受。這樣就沒(méi)有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。書(shū)本主要來(lái)源是收購(gòu)學(xué)生們的舊書(shū)。二．市場(chǎng)廣闊，顧客集中，需求量大。以較低的成本收購(gòu)的二手書(shū)一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價(jià)格增值比較大，獲利空間廣闊。公司介紹：我們組建的公司是一家以二手書(shū)為主要經(jīng)營(yíng)科目，同時(shí)配套經(jīng)營(yíng)其他小說(shuō)類(lèi)、保健類(lèi)、漫畫(huà)類(lèi)、食譜類(lèi)及時(shí)尚雜志類(lèi)書(shū)刊的書(shū)店。產(chǎn)品及服務(wù)： 我公司的主要產(chǎn)品是大學(xué)生用過(guò)的教材、輔導(dǎo)書(shū)、工具書(shū)、光盤(pán)等。出售方面：重點(diǎn)向工業(yè)大學(xué)學(xué)生出售二手教材，同時(shí)向周邊松江路小學(xué)學(xué)生和美林小學(xué)學(xué)生出售教輔書(shū)籍等。組織與人力資源： 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期需要書(shū)籍管理及店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)2人，采購(gòu)員2人，收銀及信息統(tǒng)計(jì)人員1人，市場(chǎng)推廣1人，我店工作人員共需6人?？梢哉f(shuō)圖書(shū)產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。隨著社會(huì)的進(jìn)步，知識(shí)水平的不斷提升，人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升。對(duì)于中國(guó)人的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力來(lái)說(shuō)，是偏高的。學(xué)生每年都換屆，可是我們學(xué)習(xí)的教科書(shū)卻不是每年都在更新的，特別是基礎(chǔ)學(xué)科，專(zhuān)業(yè)課在一定時(shí)期也是不變的，如果我們進(jìn)行回收重復(fù)使用，那么，那些跨專(zhuān)業(yè)感興趣的同學(xué)，還有后來(lái)的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的巨大的市場(chǎng)。大學(xué)生具有相似的消費(fèi)心理、共同的生活環(huán)境、生活方式，大多數(shù)交易物品都是學(xué)生自身需要的，交易商品具有共性（如：書(shū)籍、電子產(chǎn)品、自行車(chē)、體育用品等），使得學(xué)生之間交易的更為頻繁，這是造成交易需求壓力的原因之一。以上數(shù)據(jù)表明大學(xué)生大多希望購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的二手商品，這對(duì)構(gòu)建一個(gè)大學(xué)生商品交易平臺(tái)提出了一定的要求。但性質(zhì)屬于二手的卻是少之又少，所慶的是還是有跳蚤市場(chǎng)24%和布告欄26%的方式購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。據(jù)調(diào)查問(wèn)卷顯示：同學(xué)們每月有大概10%的生活費(fèi)用于買(mǎi)書(shū)，有70%的同學(xué)認(rèn)為教材費(fèi)用比較貴，同時(shí)25%的同學(xué)非常贊成回收利用教科書(shū)55%的同學(xué)贊成回收利用教科書(shū)，且如若學(xué)校組織依舊換舊的活動(dòng)會(huì)有70%的同學(xué)參加，所以同學(xué)們還是很期待舊書(shū)市場(chǎng)的產(chǎn)生的。另外校內(nèi)學(xué)生對(duì)舊書(shū)的需求也是很大的，如自考、輔修、英語(yǔ)四六級(jí)、司法考試、公務(wù)員、考研、各類(lèi)證書(shū)的考試書(shū)籍及其資料、雜志等。3．在二手書(shū)店的服務(wù)不夠完善。選址分析： 我們的書(shū)店將店址選擇在圖書(shū)館下面咖啡屋附近，周?chē)懈鞣N小店鋪，是學(xué)生們?nèi)粘！俺院韧鏄?lè)”的好去處。 優(yōu)勢(shì)：兩家書(shū)店中絕大部分書(shū)是關(guān)于考研，四六級(jí)和公務(wù)員等跟學(xué)習(xí)相關(guān)的課本參考書(shū)，兼有正版和盜版兩種，不但是想在學(xué)習(xí)上有所建樹(shù)的大學(xué)生在選擇學(xué)習(xí)方面書(shū)籍時(shí)第一個(gè)想到去的地方，而且也能迎合不同消費(fèi)層次的學(xué)生的口味，正版書(shū)8折，盜版書(shū)5折。當(dāng)學(xué)生們把書(shū)買(mǎi)回去后會(huì)發(fā)現(xiàn)那種幾本書(shū)的合訂本有一個(gè)非常大的缺點(diǎn)就是書(shū)太厚太沉，翻閱不方便，也不易攜帶，因此回頭客有限。（5）高校學(xué)生文化程度較高，愿意把錢(qián)花在書(shū)上（6）本學(xué)校并沒(méi)有實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。（1）在西安工業(yè)大學(xué)不易找到一個(gè)最有利的地點(diǎn)開(kāi)店，且學(xué)校的店鋪?zhàn)饨鸨容^高。本店的知名度不夠，從而導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失。也包括中小學(xué)教輔類(lèi)圖書(shū)及小說(shuō)類(lèi)、保健類(lèi)、漫畫(huà)類(lèi)、食譜類(lèi)等書(shū)籍和時(shí)尚雜志。部門(mén)經(jīng)理四名：分別負(fù)責(zé)人力資源部、財(cái)務(wù)部、客戶(hù)服務(wù)部、市場(chǎng)部。各部門(mén)的功能與責(zé)任 公司在成立之初，很多條件和設(shè)備不是很成熟，故應(yīng)該盡量減少開(kāi)支，以“精”、“簡(jiǎn)”為實(shí)施目標(biāo)，初步設(shè)立以下部門(mén)，其功能如下：總經(jīng)理辦公室：負(fù)責(zé)全公司協(xié)調(diào)，包括制度、接待、會(huì)議等，屬于公司中心決策部門(mén)?？蛻?hù)服務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的咨詢(xún)、介紹以及客戶(hù)信息的收集。* 保證公司各種會(huì)議的順利召開(kāi)及公司其他活動(dòng)的順利開(kāi)展。* 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)。財(cái)務(wù)及信息系統(tǒng)管理 員工1人 * 制定書(shū)店書(shū)籍租賃及出售的價(jià)格 * 書(shū)店收銀工作和會(huì)計(jì)核算工作。* 負(fù)責(zé)書(shū)籍的售后服務(wù)。* 負(fù)責(zé)書(shū)店舊書(shū)及雜志的采購(gòu)，運(yùn)輸工作。本公司的員工報(bào)酬基本包括以下幾大主要部分：基本薪酬（即本薪）、獎(jiǎng)金、津貼、福利四大部分。按月發(fā)放并且不與員工績(jī)效考評(píng)結(jié)果掛鉤。（2）其他員工的工資：根據(jù)技能水平及工作強(qiáng)度確定。法定福利：包括保險(xiǎn)（社會(huì)統(tǒng)籌養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、商業(yè)險(xiǎn)……）、住房公積金等。除上述薪酬體系之外，書(shū)店還為員工提供以下激勵(lì)措施：，適當(dāng)為本店全職人員加付提成。(2)．特權(quán) 有限責(zé)任公司的股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓股權(quán)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)其他股東過(guò)半數(shù)同意。人民法院依照法律規(guī)定的強(qiáng)制執(zhí)行程序轉(zhuǎn)讓股東的股權(quán)時(shí)，應(yīng)當(dāng)通知公司及全體股東，其他股東在同等條件下有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。由于工業(yè)大學(xué)是一所綜合性大學(xué)，分為十三個(gè)學(xué)院，每個(gè)院系有很大的教學(xué)差異，所以書(shū)的門(mén)類(lèi)也分好多種。按斤收購(gòu)。2）輔導(dǎo)書(shū)的收購(gòu)和出售 大學(xué)英語(yǔ)一二三四冊(cè)的輔導(dǎo)書(shū)、高等數(shù)學(xué)及微積分一二冊(cè)、線(xiàn)性代數(shù)、概率、化學(xué)、物理、機(jī)械、電工等基本按一元一本收購(gòu)。2． 練習(xí)書(shū)、及題紙按一元三本收購(gòu)，一元出售。拓展業(yè)務(wù)：光碟，中小學(xué)輔導(dǎo)書(shū)，小說(shuō)類(lèi)、保健類(lèi)、漫畫(huà)類(lèi)、食譜類(lèi)等書(shū)籍和時(shí)尚雜志的出租出售；換書(shū)服務(wù)。過(guò)期雜志中普通讀物，如《讀者》、《意林》、《青年文摘》、《電腦愛(ài)好者》等按一元三本收購(gòu)。其他說(shuō)明 1）舊書(shū)收購(gòu)時(shí)間 在每年的大四畢業(yè)前夕。提前訂進(jìn)為主，隨時(shí)補(bǔ)充為輔。3． 租出的書(shū)籍如果有惡意毀損現(xiàn)象，扣除押金的20%。（八）營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售 目標(biāo)市場(chǎng)描述（1）市場(chǎng)細(xì)分 　 需求差異性：,考證的群體等等（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇和特征 目標(biāo)市場(chǎng)是西安工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的全體學(xué)生，特征是：文化程度高，對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)期望，需要不斷從書(shū)籍中學(xué)習(xí)知識(shí)，吸取營(yíng)養(yǎng)但消費(fèi)能力不足，主要是因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)書(shū)籍不能長(zhǎng)期利用很浪費(fèi)（3）市場(chǎng)定位（1）利益定位 定位為“服務(wù)第一”，充分滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求與愛(ài)好，把握消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，帶給消費(fèi)者便利與愉悅。書(shū)店要特色經(jīng)營(yíng)的同時(shí)多元化經(jīng)營(yíng)，既書(shū)店分為四個(gè)模塊：學(xué)習(xí)類(lèi)、文學(xué)名著類(lèi)、近十年暢銷(xiāo)書(shū)類(lèi)、雜志期刊類(lèi)。書(shū)店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書(shū)籍資料，書(shū)店只保留近兩年的考證類(lèi)，超過(guò)期限的將轉(zhuǎn)賣(mài)給廢品站，以回收成本，也避免書(shū)籍的積壓。如《做最好的自己》《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》《杜拉拉升職記》等等。定價(jià)依據(jù)是書(shū)籍的回收成本和再利用價(jià)值。當(dāng)同學(xué)們一次性租用達(dá)到一定數(shù)量的書(shū)籍是可以再給予一定的優(yōu)惠政策的。渠道分為兩類(lèi)：回收渠道和銷(xiāo)售渠道?！皶?shū)蟲(chóng)”將主要已店面經(jīng)營(yíng)為主，網(wǎng)絡(luò)淘寶販?zhǔn)蹫檩o的經(jīng)營(yíng)方式。（2）價(jià)格戰(zhàn)略：低價(jià)積分會(huì)員制度?！皶?shū)蟲(chóng)”書(shū)店會(huì)員政策實(shí)行分級(jí)辦卡制度。積分每滿(mǎn)一百分送十元代金券 積分換禮制度，積分越高禮品越豐厚，詳細(xì)禮品請(qǐng)見(jiàn)店內(nèi)禮品柜 金卡 在網(wǎng)店或?qū)嶓w店面累計(jì)消費(fèi)八次或以上 在網(wǎng)店或?qū)嶓w店面消費(fèi)滿(mǎn)五十積分（滿(mǎn)足以上兩項(xiàng)辦理金卡需成本費(fèi)五元，或憑會(huì)員卡升級(jí)）以10元成本直接辦理金卡會(huì)員 會(huì)員日消費(fèi)八折優(yōu)惠 平日消費(fèi)享受九折優(yōu)惠?？▋?nèi)充值消費(fèi)，免去了按次付費(fèi)常留押金的煩惱。多招業(yè)務(wù)員，他們不用在店里，只要幫我們推銷(xiāo)了東西就給提成。（3）、贊助學(xué)校的部門(mén)，社團(tuán)。然后，發(fā)獎(jiǎng)品的時(shí)候說(shuō)是我們書(shū)店贊助的。（6）、堅(jiān)持“真誠(chéng)服務(wù)”的工作態(tài)度，用良好的、長(zhǎng)期的服務(wù)贏取消費(fèi)者的口碑，打造小范圍的品牌效應(yīng)。也可以是顧客提供紙，幫他們打印。據(jù)調(diào)查，在校大學(xué)生普遍認(rèn)為在學(xué)校購(gòu)買(mǎi)的教材價(jià)格不菲，舊書(shū)既不影響使用又很劃算，所以在大學(xué)生中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景。在廣告方面我們準(zhǔn)備大規(guī)模的宣傳。4）海報(bào)傳單：開(kāi)業(yè)前在校園內(nèi)張貼大型的海報(bào)，同時(shí)在開(kāi)業(yè)初期可雇傭兼職學(xué)生在各大食堂門(mén)口分別發(fā)放宣傳單。同時(shí)小白板可用于同學(xué)們溝通交流，需要用書(shū)的同學(xué)可以將其需要登記在小白板上，擁有該書(shū)籍的同學(xué)即可與書(shū)店聯(lián)系，形成交易平臺(tái)。融資方式： 1）國(guó)家政策：據(jù)中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)網(wǎng)報(bào)道，2011年各國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡(jiǎn)化程序，提供開(kāi)戶(hù)和結(jié)算便利，貸款額度在2萬(wàn)元左右。我們可以用這些獎(jiǎng)金來(lái)作為創(chuàng)業(yè)的資本。向朱勇風(fēng)險(xiǎn)控制的銀行借款難度大，只有通過(guò)個(gè)人的信譽(yù)保障向風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)融資才可以盡量降低融資的時(shí)間及其他成本。更加困難也更加重要的還在于能及時(shí)找到匹配的消費(fèi)者。6）、圖書(shū)市場(chǎng)里存在著大量盜版書(shū)籍、刊物等，以其成本低廉優(yōu)勢(shì)對(duì)各銷(xiāo)售站點(diǎn)造成巨大沖擊。9）、國(guó)營(yíng)書(shū)店實(shí)力強(qiáng)大，不僅是從圖書(shū)數(shù)量、種類(lèi)上，還是在新書(shū)上市方面具有非常大的優(yōu)勢(shì)，而隨著消費(fèi)水平的不斷提高，許多大學(xué)生存在著消費(fèi)傾向情況。13）、小說(shuō)等熱門(mén)書(shū)籍市場(chǎng)是一個(gè)變幻莫測(cè)的消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)，它有其自身的發(fā)展規(guī)律，沒(méi)有相關(guān)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者，很難把握其內(nèi)在變化，風(fēng)險(xiǎn)比重較大，所以本店經(jīng)營(yíng)者一定會(huì)隨時(shí)關(guān)注小說(shuō)等熱門(mén)書(shū)籍市場(chǎng)波動(dòng)及其發(fā)展熱潮和方向，并且還要及時(shí)地同消費(fèi)者進(jìn)行溝通，收集各種建設(shè)性意見(jiàn)，甚至在必要的時(shí)候開(kāi)展調(diào)查問(wèn)卷活動(dòng)等，為采購(gòu)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方法： 1）、融資風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策