【正文】 可走小胎中高端品牌路線。目前已在上海眾多輪胎公司中脫穎而出，占據了領導地位。其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經銷商。② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網絡的客戶。（三）經銷渠道發(fā)展策略結合公司目前實際情況，我們應選用可控性經銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。：在全國統(tǒng)一經銷價（含稅到岸價）的基礎上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國統(tǒng)一零售價，但不做硬性要求。（二）產品價格發(fā)展策略 《公司產品價格表》。③ 適時開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝。① 瓶裝系列產品需在包裝上進行美化，使其終端陳列更醒目。結合我公司目前的實際資源，在現(xiàn)有產品的四個系列中，著重推廣前兩個系列。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在以后的產品開發(fā)上，一定要使用科學的方法，通過市場調查及諸多測試手段，以保證產品自有的生命力、銷售力。篇二：企業(yè)年度營銷計劃書(專業(yè)模板)企業(yè)年度營銷計劃書下面是某企業(yè)年度營銷計劃書，供讀者參考。③ 針對各事業(yè)部門所做的預算與實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。（二）確立及控制營業(yè)預算① 確立營業(yè)預算與經費預算，經費預算需隨營業(yè)實績進行上下調節(jié)。③ 另外幾種銷售額統(tǒng)計需以各營業(yè)處為單位進行。① 依據各營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計商店的銷售額。② 利用購買調查卡的調查統(tǒng)計、新產品銷售方式體制及客戶調查卡的管理體制等，切實做好需求的預測。③ 為完成以上兩項目標，對廣告、宣傳技術進行充分的研究。五、擴大消費需求計劃（一）實施廣告宣傳① 在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規(guī)劃活動。③ 邀請協(xié)作機構員工參加零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧及對產品的認識。① 銷售主管可利用訪問進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的認識。（三）增強零售店員工的責任意識，加強其銷售意愿，具體實施要點如下。（二）新產品協(xié)作機構的設立與工作① 為使新產品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)設立新產品協(xié)作次級機構。② 新產品的庫存量應努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。三、市場營銷部門工作計劃市場營銷部門包括內部、外部，具體的銷售工作計劃、措施如下表所示。⑩ 除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。⑧ 定期舉辦聯(lián)誼會，進一步加強與零售商的聯(lián)系。② 公司為促進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。④ 為達到銷售目標，建立崗位責任制，實行重賞重罰政策。② 員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展，公司將加強業(yè)務管理。3．新產品的銷售目標：新產品銷售額達萬元以上。第一篇：年度銷售計劃書公司200年度銷售計劃書一、200年度基本目標本企業(yè)200年度的銷售目標如下： 1．銷售額目標：銷售部部門年銷售額達萬元以上。2．利潤目標：200年度實現(xiàn)利潤達萬元以上。二、實現(xiàn)目標的基本措施① 市場營銷部門應采取措施，如培訓、定期的經驗交流等，使所有人員都能精通業(yè)務，有危機意識并能有效地工作。③ 為提高運營的效率，公司將大幅下放權限，使員工能夠自主處理各項事務。① 交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應遵守合同約定，履行相應義務，保證合同的順利執(zhí)行。⑦ 將主要銷售目標放在零售店方面，培養(yǎng)、指導其促銷方式，借此刺激需求的增長。⑨ 利用客戶調查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實績、需求預測等的管理工作。檢查與代理商的關系，確立具有一貫性的會計制度。市場營銷部門計劃四、零售商的促銷計劃(一)新產品的銷售方式① 將全國有影響力的30家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內采用新產品的銷售方式，即每人負責30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，并進行調查、服務及銷售指導和技術指導等工作。③ 銷售主管及銷售人員的職務及處理基準應明確。② 新產品協(xié)作機構的工作內容包括：分發(fā)、寄送相關雜志；贈送本公司產品的樣品；安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；分發(fā)商標給市內各協(xié)作店；分發(fā)廣告宣傳單；積極支持經銷商；舉行講習會、研討會；增設年輕人專柜；介紹新產品。零售店員工每次售出本公司產品時都令其寄送銷售卡，當銷售卡達到15張時，即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷售積極性。② 銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導。④ 參加研討會的員工通過對其他店員傳授銷售技術及產品知識、技術，借此提高大家對銷售的積極性。② 對廣告媒體進行研究，達到以最小的費用獲得最大成果的目標，完成廣告宣傳計劃。（二）利用購買調查卡① 針對購買調查卡的回收、調查方法等進行檢查，借此確實掌握客戶真正的購買動機。六、營業(yè)管理控制（一）營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計利用各零售店店員所返回的客戶調查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據客戶調查卡進行新產品銷售方式體制及其他的管理。② 依據各營業(yè)處分別統(tǒng)計商店以外的銷售額。根據上述統(tǒng)計，觀察并掌握各店的銷售實績和各負責人員的活動實績，以及各商品種類的銷售實績。② 預算方面的各種基準、要領等需完善并成為范本，本部門與各事業(yè)部門應交換合同。④ 事業(yè)部門的經理應分年、季、月分別制訂部門的營業(yè)方針及計劃，并提交給本部門修改后定案。（一）產品發(fā)展策略由于公司前期在產品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學性。在營銷策略上也要注意各系列產品的差異化，在市場上互為補充。此外，在包裝上也要做到以下幾點。② 袋裝系列產品的規(guī)格需進一步細化，以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求，同時也要美化其包裝，使得產品形象更趨高檔化。 今年底新推出的系列產品雖是一次大膽嘗試，但其極有可能成為產品組合中的一個亮點，市場潛力巨大，200年度值得繼續(xù)投入，同時美化包裝，細化規(guī)格，乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求。此價格體系若經市場測試，需結合區(qū)域市場做調整，將視實際需求，經討論后做出相應調整。但市場監(jiān)察人員要及時了解市場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。① 終端渠道商，指擁有現(xiàn)代a、b、c類終端網絡的客戶。③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。篇三：2012年年度銷售計劃書 2012年年度銷售計劃書一、公司定位和品牌的定位我公司在上海的輪胎市場已經發(fā)展了有將近6年，在這不到6年期間，公司已由起初的年銷量300萬達到了現(xiàn)在的4000萬，是上海現(xiàn)有輪胎公司中成長最快的公司，也是發(fā)展空間最大的公司。品牌定位公司現(xiàn)有輪胎品牌：成山品牌系列輪胎（包括成山牌、澳通牌、迪恩牌），榮海品牌輪胎，bct首創(chuàng)品牌輪胎。二、銷售策略指導和客戶開發(fā)重點采取由大到小的銷售策略：絕對不能拋開大的集團客戶，集團客戶是我們的重點發(fā)展目標，不能因為對方的多次拒絕而打退堂鼓，要采取“27次執(zhí)著拜訪”的精神去開發(fā)客戶。重點開發(fā)以下客戶類型： a、集團消費客戶； b、危險品運輸車隊； c、集卡、散貨運輸車隊（30臺車以上）。全年目標，年銷量600萬，集團客戶開發(fā)2家，大型集卡、散貨車隊15家。營銷基本規(guī)則 a、終端合作客戶分為兩類：一是集團消費客戶，是我們重點的合作客戶；二是大型集卡、散貨車隊，是我們的基礎客戶。六、內部人員的工作安排和工作報告制度人員的工作安排：a、王少杰，潛在客戶的收集、準客戶的篩選及開發(fā)工作 b、許石安，潛在客戶的收集及準客戶的開發(fā)工作 c、鄭元恩，潛在客戶的收集及現(xiàn)有客戶的維護工作工作報告制度每周六召開工作會議，提交工作報告，內容為： a、本周完成的銷售額 b、本周客戶開發(fā)的進展 c、下周工作計劃和銷售預測 d、工作中遇到的困難注：除了上述幾點，還要有每日的工作報表。本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略轉型和年度經營目標的實現(xiàn)。銷售部現(xiàn)狀分析如下： 1）沒有推銷意識，更多的承擔的是客戶服務的任務 2）工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃 3）銷售競爭力若，未形成良好的銷售局面 4）人員銷售能力