【正文】 ② 市場部實現(xiàn)銷售目標1650萬，網(wǎng)店部銷售目標110萬；直銷部440銷量目標（分展廳和大客戶）。河南省以內(nèi)，市、郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，地市建立銷售部（以豫南、北、東、西劃分），建立網(wǎng)絡營銷（以淘寶網(wǎng)為主）的網(wǎng)絡渠道，展廳銷售（接待終端市場，打造品牌形象）各負其責，實現(xiàn)銷量目標。二、2011目標2011年，依據(jù)公司的營銷計劃及本地區(qū)營銷工作現(xiàn)狀、市場狀況等，本公司的營銷工作主要包括以下三大目標：爭取銷售量；提高邊際利潤，降低銷售成本；健全營銷組織結(jié)構(gòu)。二線品牌鴨鴨羽絨服(零售價格平均在900元左右)，市場定位（年齡年輕化，款式時裝化）。但是我們可以分析一下一線品牌和二線品牌的價格和定位。（三）競爭對手分析現(xiàn)有羽絨服品牌很多大概1600多家，知名品牌大概50家，很多以前做保暖內(nèi)衣的也開始向羽絨服行業(yè)進軍。以上的分析是2010年的，而波司登2011年的銷售時全國做到8億。”北京依瑞斯特羽絨服河南總代理莊慶信說。與此同時，各品牌的羽絨服代理商也紛紛感受到了久違的銷售熱潮。河南服裝行業(yè)已逐步走向成熟期。河南在2009年已制定計劃（打造中原經(jīng)濟區(qū)），全國現(xiàn)已都向河南看起。第三篇：銷售計劃書香港雅典奈爾2011銷售計劃書一、經(jīng)營環(huán)境分析：（一）宏觀經(jīng)濟、社會環(huán)境分析宏觀經(jīng)濟：河南是全國人口居多城市之一，現(xiàn)有9613萬人，名列第一。第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應寫入)，各種表格的填寫必須詳盡。第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。第十三條為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。要確保交易雙方的權益。第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。第九條改善處理手續(xù)(步驟)，設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易，銷售工作計劃《銷售計劃范文書》。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。第二條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。② 其他省市既有銷售網(wǎng)絡將視實際情況做出調(diào)整，原則是向現(xiàn)有政策靠攏，時間與下面的各城市開拓計劃同步，具體由相應區(qū)域的大區(qū)經(jīng)理負責。五、2014年度營銷行動計劃（一）銷售活動計劃 ① 2014年一季度，完成省內(nèi)既有銷售網(wǎng)絡的調(diào)整，包括協(xié)調(diào)合作方式、重新開拓經(jīng)銷商。這兩個層面的市場政策基本體現(xiàn)在《“****”招商政策》里，但在具體執(zhí)行過程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應調(diào)整。主要針對流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經(jīng)銷商的政策一起考慮。① 為了能靈活地做出市場反應，這一層面的政策由經(jīng)銷商來操作。其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡的客戶。（三）經(jīng)銷渠道發(fā)展策略結(jié)合公司目前實際情況，我們應選用可控性經(jīng)銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價的基礎上，視各地市場具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國統(tǒng)一零售價，但不做硬性要求。、odm產(chǎn)品營銷策略——低檔價位、中檔質(zhì)量、高檔推廣——帶動我司相關產(chǎn)品銷售！煙機、消毒柜、熱水器等等系列新產(chǎn)品——公司展廳硬件設施瓶頸受限?。?？？？（二）產(chǎn)品價格發(fā)展策略 《****產(chǎn)品價格表》。③ 馬上開發(fā)三四線廚衛(wèi)品牌專款，逐步提升到為一二線品牌貼牌——借船出海、揚帆遠航！——品牌建設和oem、odm建設同時并進，力求在最短時間內(nèi)使企業(yè)獲得跨越式增長！——中檔產(chǎn)品繼續(xù)投入，同時美化包裝，細化規(guī)格，以滿足不同現(xiàn)有區(qū)域市場、不同渠道的需求。① 針對特定的高檔消費群體改善、研發(fā)高檔系列產(chǎn)品，同時對包裝設計等等進行美化，使其終端陳列更醒目——吸引眼球?！哔|(zhì)高價高檔型號，現(xiàn)有的加以改進，沒有的就馬上開發(fā)！結(jié)合我公司目前的實際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品系列中，著重推廣**系列。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上，一定要使用科學的方法，通過市場調(diào)查及諸多測試手段，以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力。同時與網(wǎng)站、網(wǎng)站等商洽廣告宣傳事宜——盡量在低成本前提下在各相關媒體推廣。（2）宣傳用品配置在統(tǒng)一vi的前提下，配備產(chǎn)品招商手冊、形象促銷臺、宣傳海報、免費試用品等必需的市場宣傳物料，并通過合理的發(fā)放與使用以達到更好地宣傳企業(yè)及品牌的效果。具體工作事項包括以下幾方面。③ 各級職位的具體薪資結(jié)構(gòu)與總經(jīng)辦、人力資源部詳細討論后確定，建議不低于同行中級水平，以達到吸引人才、穩(wěn)定團隊的目的。① 市場監(jiān)察與市場策劃目前合二為一，視實際需要分設。③ 加強與公司生產(chǎn)、物流、財務、行政等部門的協(xié)作。① 逐步健全經(jīng)銷商助銷系統(tǒng)，使市場更具可控性和有效性。具體的市場拓展計劃如下表所示。（二）營銷網(wǎng)絡建設及拓展目標 1 大力建設銷售網(wǎng)絡，開發(fā)省內(nèi)、省外一二級市場的同時，穩(wěn)步推進三四級市場的招商，實現(xiàn)計劃銷量目標，力爭超額完成任務。③ 利用公司的市場工具和資源，采取不同產(chǎn)品品類、不同推廣方式的產(chǎn)品推動策略。其他目標① 根據(jù)汽車后市場發(fā)展的市場趨勢，制定用戶穩(wěn)定提高策略，保持用戶服務專業(yè)地位，擴大區(qū)域,開發(fā)合作商戶，提高服務、產(chǎn)品更多功能的實現(xiàn)。日常銷售策略：商機優(yōu)先，策略跟進商機優(yōu)先：客戶溝通中以客戶需求為導向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進與聯(lián)絡；策略跟進：在商機跟進同時，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進過程。以提高銷售人員綜合能力為基礎，以形成銷售工作常態(tài)機制為重點 以提高工作績效為目的工作重點 1）、規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制 2）、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性 3）、規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率 4）、完善激勵與考核：針對性提供員工考核 5）、強化人才和隊伍建設：開設銷售3部，理順日常人員招聘、考核等程序四、銷售工作目標根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標。優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻；機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。公司策略銷售部門工作策略：要事為先，步步為營；優(yōu)勢合作，機制推動。二、計劃依據(jù)本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標、銷售部人員和管理管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。上海圣輪寶科貿(mào)有限公司（銷售二部）王少杰2011年10月30日篇四：某公司2015年度銷售部銷售工作計劃書沈陽某公司銷售部2015年年度銷售工作計劃一、計劃概要本計劃主要內(nèi)容為沈陽某某公司 2015年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時間安排等。b、每一個同事都不要認為我們現(xiàn)有品牌是知名度低的品牌 c、競爭對手為同樣是在上海輪胎行業(yè)處于領導地位的公司，如泰武輪胎公司、權奎貿(mào)易公司等五、價格策略制定比較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最低報價；制定較高的價格利潤空間，便于提供更好的客戶維護費用，以控制客戶的購買需求；嚴格控制價格體系，確?，F(xiàn)金客戶，1個月賬期客戶，2個月賬期客戶之間的價格不會發(fā)生混亂。四、營銷基本理念和基本規(guī)則營銷團隊的基本理念： a、開放心胸； b、戰(zhàn)勝自我； c、積極向上； d、鍥而不舍； e、專業(yè)精神。三、市場營銷的近期目標以及全年目標在短時間內(nèi)掌握一部分重點區(qū)域的大客戶信息，到2011年年底前，主要致力于重點區(qū)域中得大客戶的開發(fā)，發(fā)展到20家左右的潛在客戶，為來年的客戶開發(fā)工作打下基礎。強調(diào)兩個重點：大力發(fā)展重點區(qū)域和重點客戶在我們是否能完成銷售目標中起到了主導作用。成山品牌系列：a、成山牌可走中端品牌路線 b、澳通牌可走中高端品牌路線 c、迪恩牌可走高端品牌路線榮海品牌輪胎可走低中端品牌路線bct首創(chuàng)品牌輪胎