20xx企業(yè)年度銷售管理計(jì)劃書-文庫吧資料
2024-11-19 06:35本頁面
【正文】 策劃。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。
以市場需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場。
產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。企業(yè)的定位最終也要落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)體上來。
著眼當(dāng)前，放眼長遠(yuǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
以專業(yè)、的力量攻克產(chǎn)品批準(zhǔn)文號的困難。
以產(chǎn)品本身的真實(shí)效果吸引消費(fèi)，達(dá)成需求。
(六) 應(yīng)對市場威脅的辦法
本人認(rèn)為，應(yīng)對市場威脅最有效的辦法是名符其實(shí)地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品──XX產(chǎn)品，這是重中之重。同時(shí)，與國際慣例也不接軌。
主流產(chǎn)品市場基礎(chǔ)牢，對其撼動有一定困難。尤其是醫(yī)藥體制改革、OTC市場的放開，這一現(xiàn)象更為加劇。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，的威脅來自市場。
(五) 行銷阻力分析
多年來，腸道類保健品的年銷售額一直排名于八大保健品板塊市場的第一位。
綜上分析，在近年內(nèi)將XX產(chǎn)品推向市場，正逢天時(shí)，也得地利。
XX保健品在國內(nèi)市場都未形成氣候，同時(shí)還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。
目前市場上還沒有主推或力推“凈腸通便”功能的XX保健品。
YY類食品、飲料被市場廣泛接受，尤其是中老年消費(fèi)者。時(shí)下流行的“器械洗腸”、“生物清腸”、“生態(tài)凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起。
(四)市場機(jī)會分析
近二年來，醫(yī)療、保健、美容行業(yè)都在不同程度、 不同方式的進(jìn)行人體凈腸方面的宣傳教育，凈腸類產(chǎn)品在美容界消費(fèi)需求不斷增大。
由此可見，腸道類保健品市場需求十分巨大。
據(jù)此，可以清楚地認(rèn)識到國內(nèi)潤腸通便類產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體龐大。
(2) %的婦女都有不同程度的便秘。這些無用之物頑固地粘連在結(jié)腸內(nèi)壁，若不清理，日積月累，一個(gè)30歲的人，人體腸道就會積腸毒、凈化腸道、潤澤腸道已成為現(xiàn)代人的當(dāng)務(wù)之急!
目標(biāo)市場
(1)據(jù)有關(guān)資料報(bào)道，全國有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。腸道正是內(nèi)生疾患之根源。
(三)腸道保健品主要競爭產(chǎn)品
腸道保健品市場定位在潤腸通便、排毒養(yǎng)顏類的產(chǎn)品有上100 種。
綜上分析，XX產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢，市場蛋糕急待做大。
XX類產(chǎn)品沒有突出的科技含量，產(chǎn)品賣點(diǎn)不明顯、不新穎，品牌與推廣沒有創(chuàng)新表現(xiàn)，沒有獨(dú)特的銷售主張，所以品牌知名度低。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有3～5家。
XX保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。
一對一營銷(1:1 Marketing)、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、 電子商務(wù)活動等將營造亮麗的市場風(fēng)景。
市場推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高，強(qiáng)勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法。生
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