【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是一個(gè)平面出自：李寧牌 10 別吻我，我怕修。出自：潤化油 10 一呼四應(yīng)！出自：音響公司廣告 10 無所不包！出自：餃子鋪廣告 10 當(dāng)之無愧出自：當(dāng)鋪廣告 10 以帽取人！出自：帽子公司廣告 10 一毛不拔！出自：理發(fā)店廣告 1自討苦吃！出自：藥店廣告不打不相識(shí)！出自：打字機(jī)廣告 1 1如果你的汽車會(huì)游泳的話，請(qǐng)照直開，不必剎車。出自：公路交通廣告 1 1本書作者是百萬富翁，未婚，他所希望的對(duì)象，就是本小說中描寫的女主人公！ 出自：新書廣告 第三篇：多芬洗發(fā)水廣告策劃 多芬洗發(fā)水廣告策劃 一、策劃目的 打響品牌名聲，獲取更高知名度，贏得更多消費(fèi)者的信賴與喜愛，搶占更廣闊的市場(chǎng)。 二、市場(chǎng)調(diào)查與分析 （一）市場(chǎng)環(huán)境分析 洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)中市場(chǎng)規(guī)模最大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難度最大，同時(shí)也是日化產(chǎn)業(yè)最具吸引力的產(chǎn)品大類市場(chǎng)。目前，中國有超過 2021 個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內(nèi)市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌有 4000多個(gè)，雖然中國的洗發(fā)水市場(chǎng)比較成熟。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，洗發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)依舊存在較 大的潛在市場(chǎng)容量。因此，搶占市場(chǎng)，打響品牌十分有利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。 （二）產(chǎn)品分析 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 2021 年多芬洗發(fā)水面市，并成為多芬家族的重要一員，隸屬于聯(lián)合利華公司。 2021 年，多分聯(lián)手湖南衛(wèi)視《丑女無敵》，逐漸為國人了解。 產(chǎn)品功效 滋養(yǎng)水潤，日常損傷護(hù)理，柔潤順滑，深度損傷護(hù)理，染燙損傷護(hù)理。 產(chǎn)品定位 主要消費(fèi)者群體為 15—— 50歲的女士。 （三）主要競(jìng)爭(zhēng)者分析 主要競(jìng)爭(zhēng)者 當(dāng)今洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)，寶潔旗下的洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品牢牢占據(jù)著龍頭地位，絲寶、拉芳、好迪、蒂花之秀等等也占據(jù)著重要的市場(chǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品分析 海飛絲去屑系列，把持著高端市場(chǎng)；拉芳的雨潔去屑，是拉芳中最耀眼的品牌；絲寶集團(tuán)的風(fēng)影專業(yè)去屑品牌；飄柔柔順系列；潘婷滋潤系列；以及清揚(yáng)相關(guān)去屑產(chǎn)品。這些活躍在市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌，各自擁有一片市場(chǎng)。 （四）消費(fèi)者研究 消費(fèi)者市場(chǎng)分析 中國洗發(fā)水市場(chǎng)的容量巨大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，至少全國１５ — ５０歲的３．２億女生都是潛在的發(fā)水消費(fèi)者。與發(fā)達(dá)國家 相比，我國洗護(hù)發(fā)用品人均消費(fèi)量較低，人均年消費(fèi)額近２０元人民幣，并且未來一段時(shí)間里，仍有很大的發(fā)展前景。目前，多芬在中國的認(rèn)知度并不高，因此擴(kuò)大品牌知名度是多芬在中國發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。 消費(fèi)者行為特征 （ 1）消費(fèi)者的購買行為特征。 洗發(fā)水的使用周期較長，因此大多消費(fèi)者會(huì)選擇在超市購買，針對(duì)不同的消費(fèi)群體，應(yīng)當(dāng)有不同的產(chǎn)品包裝和容量。學(xué)生一般選擇小瓶的，而家庭主婦容易購買家庭裝。（ 2)影響消費(fèi)者的購買行為的主要影響因素。 主要因素是價(jià)格及產(chǎn)品在心目中的地位。 三、廣告 戰(zhàn)略及廣告重點(diǎn) （一）廣告戰(zhàn)略 廣告的目標(biāo) 穩(wěn)定現(xiàn)有消費(fèi)者，吸引和開發(fā)潛在消費(fèi)者，提高消費(fèi)者購買興趣，激發(fā)購買欲望，延長產(chǎn)品的成熟期。力爭(zhēng)在 3 個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，用一系列的宣傳活動(dòng)使多芬在洗發(fā)水市場(chǎng)的知名度提高 30%；進(jìn)一步樹立多芬的品牌形象，讓 20—— 40 歲的工薪階層女性對(duì)多芬熟悉和愿意購買；讓大眾對(duì)多芬產(chǎn)品產(chǎn)生親切感和好感 ,讓廣大工薪階層消費(fèi)者在心理和情感上認(rèn)同和偏愛多芬產(chǎn)品。 廣告地區(qū) 在全國范圍電視廣告后，深入各地區(qū)，由上及下，進(jìn)行品牌推廣，搞促銷活動(dòng)。 廣告實(shí)施階段 2021年 12 月 20日 —— 2021 年 1 月 31 日 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 根據(jù)發(fā)質(zhì)差異進(jìn)行細(xì)分將頭發(fā)分為中性、油性、干眭三種，推出對(duì)應(yīng)洗發(fā)產(chǎn)品；將購買者細(xì)分為家庭購買者、個(gè)人消費(fèi)者、關(guān)注品牌消費(fèi)者；根據(jù)消費(fèi)者追求的利益不同，分為清潔去屑、營養(yǎng)美發(fā)、賦予香氣等。 （二）廣告重點(diǎn) 廣告的重點(diǎn)應(yīng)該反映產(chǎn)品最重要和最吸引人的特性。多芬的廣告重點(diǎn)將多芬產(chǎn)品的特點(diǎn)與消費(fèi)者的情感需求聯(lián)系起來，通過消費(fèi)者原有的意識(shí)形態(tài)進(jìn)行引導(dǎo)，注重宣傳產(chǎn)品與消費(fèi)者在生活中的融合。 四、廣告對(duì)象及廣告訴求 （一）廣告對(duì)象 15—— 50歲的女士 （二）廣告訴求 修復(fù)，滋養(yǎng)，美妙自然花香 五、廣告的具體內(nèi)容 （一）廣告主題 深層修復(fù)，給你美麗與香氣 （二）廣告標(biāo)題 強(qiáng)韌閃亮，相伴花香，輕舞飛揚(yáng) （三）創(chuàng)意 身處花海，風(fēng)吹過花瓣飛舞旋轉(zhuǎn)融合成香氣濃郁的洗發(fā)液，滋潤代言人的頭發(fā)，然后吸引蝴蝶的駐足。 （四）廣告詞 漫天花海，花的飛舞旋轉(zhuǎn)，成就秀發(fā)的閃亮耀眼，自然花香，香氣的牽引，成就蝴蝶的?？浚喾一ㄏ阆盗?，給你自然香，給你天然美。 （五）媒體的選擇及計(jì)劃 采用電視廣告為主，同時(shí)運(yùn)用大型戶外廣告，在不同的區(qū)域設(shè)置展板，利用雜志做廣告，印發(fā)產(chǎn)品海報(bào)下放到各個(gè)賣點(diǎn)等等。在選擇廣告代言人時(shí)，選擇受各階層消費(fèi)者歡迎的明星，俘獲目標(biāo)消費(fèi)者的心。 六、廣告效果預(yù)測(cè) 在進(jìn)行一系列廣告活動(dòng)之后，預(yù)計(jì)到 2021 年，把多芬洗發(fā)水的知名度提升至 70%；好感度和信任度提高到 80%；市場(chǎng)占有率提高至 20%，產(chǎn)品覆蓋率能達(dá)到 75%以上。 第四篇：破譯廣告詞歐萊雅、多芬、力士洗發(fā)水篇 【優(yōu)恪原創(chuàng)】在做洗發(fā)水質(zhì)量調(diào)查時(shí)，優(yōu)恪君發(fā)現(xiàn)中文真是博（ bu）大 (ming)精 (jue)深 (li)，在超市里當(dāng)場(chǎng)就被這些閃閃發(fā)光的廣告詞攻擊得暈頭轉(zhuǎn)向，繼而進(jìn)入選擇困難的狀態(tài)。感覺頭發(fā)需要柔順，也想平復(fù)毛糙。還能修復(fù)暗啞滋養(yǎng)發(fā)根？那真真是太好了。到底這些洗發(fā)水是不是能讓你的頭發(fā)閃閃發(fā)光，現(xiàn)在讓“成分黨”和你一起開扒。 多芬滋養(yǎng)水潤洗發(fā)乳 —— “菁華油”實(shí)際上是硅油成分 多芬這個(gè)聯(lián)合利華旗下的暢銷品牌 ，很不幸成為我們第一個(gè)吐槽對(duì)象。在吐槽開始之前，有一個(gè)小秘密要先告訴大家，化妝瓶成分表中的各種化學(xué)成分，并不是隨機(jī)排列的。 按照國家質(zhì)量監(jiān)督局和國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)發(fā)布的《消費(fèi)品使用說明化妝品通用標(biāo)簽》，化妝品成分表中的成分名稱應(yīng)按加入量的降序列出。也就是說含量越高，在成分表中的位置就越靠前。 成分： 水、月桂醇聚醚硫酸酯鈉、乙二醇二硬脂酸酯、椰油酰胺丙基甜菜堿、氯化鈉、聚二甲基硅氧烷 、氨端聚二甲基硅氧烷 、聚二甲基硅氧烷醇 、角蛋白、水解角蛋白、賴氨酸 HCl、海藻糖、己二酸、葡糖 酸內(nèi)酯、 EDTA 四鈉、檸檬酸、香精、泛醇、硫酸鈉、椰油酰胺 MEA、瓜兒膠羥丙基三甲基氯化銨、丙烯酸（酯）類 /山崳醇聚醚 25 甲基丙烯酸酯共聚物、氫氧化鈉、 DMDM 乙內(nèi)酰脲、甲基氯乙噻唑啉酮、甲基異噻唑啉酮 多芬這款洗發(fā)水標(biāo)榜“蘊(yùn)含水凝毛鱗片菁華油”，一個(gè)不明覺厲的文案，對(duì)應(yīng)到成分表中就是這“三兄弟”：聚二甲基硅氧烷、氨端聚二甲基硅氧烷、聚二甲基硅氧烷醇。這三個(gè)硅油衍生物能讓我們的頭發(fā)變得“瑩潤、光澤”。 硅油性質(zhì)穩(wěn)定且具有良好的潤滑特性，可它不溶于水，易成膜堵住毛孔，從而可能導(dǎo)致痘、粉刺的生 成。因此，化學(xué)專家們對(duì)其不斷進(jìn)行“聚合”、