寧夏靈武“中房開(kāi)元商業(yè)街”項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位與招商策略預(yù)案(2)(編輯修改稿)
2025-05-30 14:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 支配收入 和農(nóng)民人均純收入 遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于 吳忠 、 銀川等其他城市。 商品檔次多以中低檔為主； 走遍 靈武 所有的商鋪和商場(chǎng)，也找不到幾個(gè)知名品牌購(gòu)物店， 連 二三線產(chǎn)品 都很難找 。 商業(yè)業(yè)態(tài)雜亂，缺乏統(tǒng)一的商業(yè)規(guī)劃理念； 租金雖低，但銷(xiāo)售額更低； 沿街商鋪空置率較高，在 建商業(yè)規(guī)模過(guò)大； （二） 、目標(biāo)商戶(hù)對(duì) 靈武開(kāi)元商業(yè) 街 的總體反饋 地 段好 ； 在主力店 新百 超市 、新百電器 的帶動(dòng)下，或許將會(huì)有一定的人流量，但培育期較長(zhǎng)，需觀望、等待時(shí)機(jī)； 品牌商戶(hù)在縣級(jí)城市開(kāi)設(shè)店面有數(shù)量的限制，市場(chǎng)不 能容納過(guò)多的商鋪，暫時(shí)不考慮； 品牌商戶(hù)在縣級(jí)城市基本不考慮公司直營(yíng)，主要通過(guò)在當(dāng)?shù)貙ふ壹用松虂?lái)開(kāi)展店鋪的拓展； [2021/7/20] [慧眼識(shí)鋪 贏定天下 ] yy[2021/7/20] [慧眼識(shí)鋪 贏定天下 ] 10 雖然租金較低，但是沒(méi)有人流、沒(méi)有營(yíng)業(yè)額，貿(mào)然入駐依然會(huì)虧本； 整個(gè)城市的商業(yè)發(fā)展與一些品牌定位不相匹配； 距離 靈武 較近，沒(méi)有必要投入過(guò)多的人力與物力來(lái)開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店， 靈武 已經(jīng)形成了消費(fèi)外流趨勢(shì)； 餐飲和娛樂(lè)業(yè)相對(duì)比較好經(jīng)營(yíng)； 【小結(jié)】 一個(gè)新商業(yè)項(xiàng)目的推出到成功是需要相當(dāng)長(zhǎng)的市場(chǎng)認(rèn)可的，在 靈武 市 目前 有如此多的商業(yè)項(xiàng)目的情況下，如何讓消費(fèi) 者認(rèn)可此項(xiàng)目是非常困難的。與此同時(shí)更為主要的是 如何讓商家認(rèn)可靈武 又是一大難題。商戶(hù)是非常精明的，消費(fèi)者可以引導(dǎo)，但商家卻必須用實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠和利益來(lái)打動(dòng)。綜合來(lái)講，要給予商戶(hù)充足的市場(chǎng)培育周期的認(rèn)可度，才有可能消除商家“觀望、等待、懷疑的心態(tài)”。 四、 靈武開(kāi)元商業(yè) 街 直面的若干問(wèn)題與思考 （一）項(xiàng)目直面的若干問(wèn)題 如何提升商戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度的問(wèn)題。 靈武開(kāi)元商業(yè) 街作 為招商項(xiàng)目而言首先解決的問(wèn)題在 于 拉升 靈武 市民對(duì)項(xiàng)目的期望值，以此期望 作 為招商工作的核心，以此讓商家對(duì)項(xiàng)目從了解到認(rèn)知認(rèn)可。 如何做好外地目標(biāo)商戶(hù)引導(dǎo)的問(wèn)題。 [2021/7/20] [慧眼識(shí)鋪 贏定天下 ] yy[2021/7/20] [慧眼識(shí)鋪 贏定天下 ] 11 如何避免為他人做嫁衣的局面 ，一旦商家認(rèn)可靈武 了，便要對(duì) 靈武做實(shí)地考察，而目前靈武 市仍然有相當(dāng)部分的商鋪空缺，從絕對(duì)位置上講本案 肯定 要好， 但也要注意 如何讓我們的商家選擇本案，而不是選擇其他地方。這點(diǎn)也非常重要； 如何做好本地商戶(hù)引導(dǎo)的問(wèn)題。 本案針對(duì) 靈武 本市的商家招商是非常有難度的，我們?nèi)绾文茏?靈武 本地商戶(hù)對(duì)本案產(chǎn)生興趣也是非常關(guān)鍵的，因?yàn)楹芏嗥放剖遣蛔鲋睜I(yíng)店的，而在 靈武 當(dāng)?shù)貐s有加盟商，我們拿什么吸引“對(duì) 靈武 非常了解”的加盟商來(lái)進(jìn)駐本案也是關(guān)鍵。 如何制定價(jià)格策略，使得商家確實(shí)感到有吸引力。 在價(jià)格上一定要與 國(guó)巨 商鋪 、唐城時(shí)尚 廣場(chǎng) 形成一定的差距，只有如此才有可能打動(dòng)商家進(jìn)駐，才有可能讓外地商家對(duì)本案產(chǎn)生足夠的興趣。 如何突破“縣級(jí)城市”的招商瓶頸。 從商業(yè)操作的規(guī)律角度看，縣級(jí)的市場(chǎng)引入品牌商家存在可行性問(wèn)題。眾多品牌商家在擴(kuò)張和開(kāi)店時(shí)嚴(yán)格按照總代理、區(qū)域代理的市場(chǎng)等級(jí)，層層審批，很多主流品牌都堅(jiān)守著三級(jí)市場(chǎng)不開(kāi)店的鐵律。因此在引進(jìn)一些主流品牌方面存在著天然的障礙。 （二）對(duì)項(xiàng)目的理性思考 [2021/7/20] [慧眼識(shí)鋪 贏定天下 ] yy[2021/7/20] [慧眼識(shí)鋪 贏定天下 ] 12 項(xiàng)目的定位某種程度上決定了項(xiàng)目的成敗。我們從 靈武 城市商業(yè)現(xiàn)狀、商戶(hù)對(duì) 靈武 城市看法、本案所處的地段、以及商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，商業(yè)價(jià)值等方面著手進(jìn)行了深入的研究分析 。 【思考一】 現(xiàn)有商業(yè)規(guī)模與現(xiàn)有 靈武 20 萬(wàn)普通收入人口（在本地消費(fèi)群明顯不足）的關(guān)系？ 靈武 整體經(jīng)濟(jì)落后于 吳忠 、 銀川 等周邊城市，在這樣大規(guī)模屬于中低收入的環(huán)境下；與此同時(shí)又逢商業(yè)地產(chǎn)大面積開(kāi)發(fā)建設(shè)的背景。一方面面臨著消費(fèi)支撐問(wèn)題；一方面面臨著競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目太多問(wèn)題；如何在兩難的環(huán)境中尋找切入點(diǎn)是項(xiàng)目成功招商的關(guān)鍵所在。 靈武 目前的社會(huì)消費(fèi)以當(dāng)?shù)鼐用裰?、低檔消費(fèi)為主，現(xiàn)有的商業(yè)設(shè)施，已經(jīng)足夠滿(mǎn)足常駐人口與少量外來(lái)普通百姓的日常消費(fèi) 需求，本案距離形成良好的商業(yè)氛圍需要相當(dāng)長(zhǎng)的市場(chǎng)培育期。 本案囊括“餐飲、娛樂(lè)、購(gòu)物”三大主力業(yè)態(tài)。理論上將成為 靈武 最現(xiàn)代化、超前化、規(guī)?；纳虡I(yè)設(shè)施。但是，任何商業(yè)的繁榮都是建筑在符合有效的市場(chǎng)需求基礎(chǔ)之上的，以本案現(xiàn)有的 條件 很難做到這一點(diǎn)。 【思考二】 如何阻止消費(fèi)外流趨勢(shì)？ 在現(xiàn)有的靈武 本地消費(fèi)人口和消費(fèi)能力的條件下，要著重挖掘項(xiàng)目和 靈武 市的商業(yè)潛力，不能僅著眼于本案的定位，要把本案放到大 靈武 市的角度來(lái)深入研究 靈武 目前的消費(fèi)傾向和空缺。 【思考三】 如何通過(guò)特色經(jīng)營(yíng)與整合招商手段來(lái)形成差異化思路吸引商 家關(guān)注并進(jìn)駐本案？ 在整體招商中要實(shí)際關(guān)注細(xì)節(jié)方面，如遞增率、水、電、物業(yè)費(fèi)、稅收等方面要給予充足的優(yōu)惠政策，一定要[2021/7/20] [慧眼識(shí)鋪 贏定天下 ] yy[2021/7/20] [慧眼識(shí)鋪 贏定天下 ] 13 與其他市中心商業(yè)項(xiàng)目 作 對(duì)比，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，從各個(gè)細(xì)節(jié)上來(lái)體現(xiàn)我們對(duì)商家的優(yōu)待與重視。 在規(guī)劃上建議可以重點(diǎn)從兩方面著手：其一以“整合規(guī)劃為主，不求高檔，但務(wù)必要打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)多種業(yè)態(tài)的聚合平臺(tái)，為同類(lèi)商家打造一個(gè)聚集地，一定要體現(xiàn)規(guī)劃的優(yōu)勢(shì)，避免再次重復(fù)隨意招商的局面；其二“求新、求特”，做主題式商業(yè)廣場(chǎng)。 【小結(jié)】 “ 靈武開(kāi)元商業(yè) 街 ”需要以前瞻性眼光適應(yīng)城市發(fā)展，根據(jù)對(duì) 靈武 本地 商業(yè)布局、消費(fèi)趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握，以超前的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)營(yíng)理念來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求、商家認(rèn)可，不能僅靠地段、價(jià)格、優(yōu)惠政策的微觀的招商手段來(lái)吸引商家；通過(guò)創(chuàng)新式的商業(yè)布局來(lái)聚集和吸引主力消費(fèi)人流與商家關(guān)注。從而提升整個(gè)靈武 市的商業(yè)環(huán)境。 五、項(xiàng)目核心定位與推廣 （一）項(xiàng)目核心功能功能定位 ? 項(xiàng)目由 7 幢建筑圍合排列組成大型商業(yè)街區(qū)，建成后將成為集休閑、餐飲、購(gòu)物、娛樂(lè)、旅游、社交等功能于一體的一站式城市大型綜合商業(yè)中心。 [2021/7/20] [慧眼識(shí)鋪 贏定天下 ] yy[2021/7/20]
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