【正文】 招商任務的 30%的商戶積累工作。投放期為周期 2021 年 8 月至 2021年 5 月。 2021 年 8 月至 2021年 11月，按每二個月召開一次計。 2)、其次以餐飲類商家為主，主要采取定向招商方式，同時兼顧娛樂城商戶的招商。 招商時間安排（商業(yè)廣場和部分美食街） 1）正式招商時間 2021 年 8 月上旬（前期廣告宣傳、招商策略、招商區(qū)域目標、業(yè)態(tài)等相關準備工作都必須做到位。因此，在業(yè)[2021/7/20] [慧眼識鋪 贏定天下 ] yy[2021/7/20] [慧眼識鋪 贏定天下 ] 20 態(tài)定位準確的前提下，客觀上每個商業(yè)項目分經營都有一個市場培育期的問題，本項目也不例外。價格應該充分放低。 大型超市 ? 引進 新百連鎖 超市（已定） 電器專賣 ? 引進新百電器 （已定） 商業(yè)裙房 ? 擬布置引進 知名品牌的特色專賣店，如特色工藝品 、名酒名煙專賣以及部分名牌商品如 服裝、 領帶、襯衫等專賣店等。 備注： 同時在業(yè)態(tài)搭配上可以適當進行交叉補充，重點是在一、 三 樓 服裝品牌的 補充上，品牌如果適合一、 三樓 特點 的，盡量安排同步消化。同時在餐飲、娛樂方面引進一 批具有鮮明特色的娛樂、休閑項目，使消費體驗和娛樂體驗成為商業(yè)引導的主旋律，使感受型消費成為消費主體。 在規(guī)劃上建議可以重點從兩方面著手：其一以“整合規(guī)劃為主，不求高檔，但務必要打造一個專業(yè)多種業(yè)態(tài)的聚合平臺，為同類商家打造一個聚集地，一定要體現規(guī)劃的優(yōu)勢，避免再次重復隨意招商的局面；其二“求新、求特”，做主題式商業(yè)廣場。 【思考一】 現有商業(yè)規(guī)模與現有 靈武 20 萬普通收入人口（在本地消費群明顯不足）的關系？ 靈武 整體經濟落后于 吳忠 、 銀川 等周邊城市，在這樣大規(guī)模屬于中低收入的環(huán)境下；與此同時又逢商業(yè)地產大面積開發(fā)建設的背景。 如何制定價格策略，使得商家確實感到有吸引力。商戶是非常精明的，消費者可以引導，但商家卻必須用實實在在的優(yōu)惠和利益來打動。一般都是采用租賃形勢，商廈租金水平基本都與所在街道平均租金持平，有的甚至還更低。從檔次分析一般以中低檔服裝為主，中高檔及高檔服裝系列較少。中高檔消費極少，商鋪普遍經營不旺，日漸衰微。商業(yè)網點比較分散，沒有商業(yè)經營概念， 靈武 的商業(yè)消費主要是解決生活的基本消費，屬中低檔消費層次。 【餐飲類】 靈武 市的飲食文化比較豐富，餐飲業(yè)所占比例約 12％，位居第 2 位。這里主要集聚了服飾、飾品、運動、鞋帽、珠寶、婚紗、通訊、工藝品等品牌專賣店，以及部分茶藝、食品、特色餐飲、賓館等業(yè)態(tài)。 靈武 相對滯后的商業(yè)，同時也為現代商業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展帶來了一定的空間和機遇。 靈武 普遍存在的“小農經濟”的消費意識和能力，不足以支撐當地中高檔的商業(yè)業(yè)態(tài)。 [2021/7/20] [慧眼識鋪 贏定天下 ] yy[2021/7/20] [慧眼識鋪 贏定天下 ] 3 加上 靈 武 每年外來人口導入的極不平衡性，致使當地居民消費指數增長十分緩慢，成為制約商業(yè)發(fā)展的瓶頸。 靈武 市西依 銀川 、南接 吳忠 、北 臨 青 銀高速 ， 京藏 高速公路橫貫 南北 ， 307 國道縱貫 東西 ，距 河東 機場僅需 20分鐘，至 銀川 只需 40 分鐘，到吳忠 不到 20分鐘 。長期來，靈武 相對旺盛的旅游業(yè)并未帶動城市現代商業(yè)的發(fā)展，拉動當地的市場消費，商業(yè)的發(fā)展相對處于疲軟階段。因此， 銀川 市繁榮的商業(yè)客觀上對 靈武 城市商業(yè)的發(fā)展起到制約作用?？v觀 靈武 的整個消費市場，如餐飲業(yè)、娛樂業(yè)和百貨業(yè)等，其經營規(guī)模和檔次等均較低。此外，靈武 市結合產業(yè)調整和舊區(qū)改造，正在加快現代商業(yè)發(fā)展的步伐。 【社區(qū)商業(yè)網點】 主要分布于市區(qū)老城和新建居民小區(qū)，由小型百貨商店、日雜貨店、超市、便利店、飲食服務網點、菜市場等商業(yè)項目。超市以 新百加盟 超市為例，品種較為單一， 雖然銷售收入尚可 ,但 未能構成消費熱點，同 時也與當地消費欲望比較保守的小農意識有關，必須加以引導。 （ 2）凸現商業(yè)和旅游亮點，實施精品工程。商鋪普遍規(guī)模過小，功能定位比較單一，不足以形成綜合的消費場所，因而難以保證商場的消費人流。但縱觀 靈武 市各街的酒樓，缺少特色或品牌餐飲店，由此可見 靈武 的食市仍有一定的空間。 新近商業(yè)項目陸續(xù)上馬，導致同質化的惡性競爭異常激烈，整合、規(guī)劃迫在眉睫； 三、商戶對區(qū)域市場和項目反饋 （ 一 ） 、目標市場商戶對 靈武 商業(yè)的總體反饋 [2021/7/20] [慧眼識鋪 贏定天下 ] yy[2021/7/20] [慧眼識鋪 贏定天下 ] 9 城市規(guī)模小，經濟發(fā)展比較落后； 人均收入較少，沒有足夠的消費能力支撐； 一提到 靈武 ，商戶第一反映就 是“窮”。 靈武開元商業(yè) 街作 為招商項目而言首先解決的問題在 于 拉升 靈武 市民對項目的期望值，以此期望 作 為招商工作的核心，以此讓商家對項目從了解到認知認可。 從商業(yè)操作的規(guī)律角度看，縣級的市場引入品牌商家存在可行性問題。 本案囊括“餐飲、娛樂、購物”三大主力業(yè)態(tài)。 五、項目核心定位與推廣 （一）項目核心功能功能定位 ? 項目由 7 幢建筑圍合排列組成大型商業(yè)街區(qū)，建成后將成為集休閑、餐飲、購物、娛樂、旅游、社交等功能于一體的一站式城市大型綜合商業(yè)中心。因此，從商業(yè)操作的規(guī)律性出發(fā)，項目業(yè)態(tài)的定位應該首先圍繞當地 主流的消費群的市場需求。 ? 風味小吃 —— 擬引進一批具有地方特 色的風味小吃。從而才能達到圓滿招商之目的。 業(yè)態(tài)定位錯位競爭策略。 項目招商啟動后，由于區(qū)域同類競爭項目較多，建議采取“內外招 商相結合”的策略，對周邊區(qū)域目標商戶采取“ 走動 招商”策略，其它品牌商戶實施“走出去招商”的策略，如 銀川 市等區(qū)域市場，召開針對性的項目招商洽談，擴大項目知名度和影響力，吸引特色目標商戶入駐。同時還有預留若干個位置給后期可能引進的主力店但目前還沒有進駐的商戶好的選擇機會。 八、項目形象包裝與推廣 招商現場形象包裝時間安排與預算 招商現場形象包裝、招商中心展板、現場廣告牌（如廣告牌涉及廣告架基礎工程，則本項費用較大）等制作約15～ 20 萬元?？傤A算約 50～ 60 萬元。 項目招商洽談會、商鋪展會參展預算 目標 招商區(qū)域召開的招商洽談會，預算約 12～ 15萬元。采取廣泛宣傳策略，吸引各地商家咨詢，同時可以迅速的摸排商家對租金的承受能力來做及時的調整。 第三期： 部分美食街 和娛樂城，暫定為 2021 年 10月 1 日前。 商業(yè)項目成功與否的關鍵問題之一，商家要招得進，經營好，留得住，實現發(fā)展商與商家的雙贏。 [2021/7/20]