【文章內(nèi)容簡介】 以借用企業(yè)品牌的信譽(yù)； （ 4）企業(yè)能夠創(chuàng)建有價(jià)值的競爭能力的協(xié)作方式實(shí)施相關(guān)的價(jià)值鏈活動(dòng)。 非相關(guān)多元化戰(zhàn)略 又稱無關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在技術(shù)、市場等方面沒有任何關(guān)聯(lián)的新行業(yè)或新領(lǐng)域的戰(zhàn)略。 （ 1）當(dāng)企業(yè)所在行業(yè)逐漸失去吸引力，企業(yè)銷售 額和利潤下降； （ 2）企業(yè)沒有能力進(jìn)入相鄰產(chǎn)業(yè)； （ 3）企業(yè)具有進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)所需的資金和人才； （ 4）企業(yè)有機(jī)會(huì)收購一個(gè)有良好投資機(jī)會(huì)的企業(yè)。 （ 1）現(xiàn)金充裕發(fā)展機(jī)會(huì)小的企業(yè)收購成功機(jī)會(huì)多但缺乏資金的企業(yè)； （ 2）季節(jié)性企業(yè)投向非季節(jié)性的領(lǐng)域； （ 3）債務(wù)重的企業(yè)尋求債務(wù)輕的企業(yè)； （ 4）購買任意行業(yè)的任意企業(yè)，要求達(dá)到期望值。 （三）一體化戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略又稱企業(yè)整合戰(zhàn)略，是企業(yè)充分利用已有的產(chǎn)品、技術(shù)、市場的優(yōu)勢，擴(kuò)大經(jīng)營的深度和廣度的一種戰(zhàn)略。具體包括 縱向一體化和橫向一體化 。 縱向一體化戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略的 實(shí)質(zhì)就是擴(kuò)大單一業(yè)務(wù)的經(jīng)營范圍 。 后向一體化戰(zhàn)略 將企業(yè)生產(chǎn)所需的原材料和零部件等，由外部供應(yīng)改為自己生產(chǎn) 前向一體化戰(zhàn)略 企業(yè)對自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品作進(jìn)一步深加工，或建立自己的銷售組織來銷售本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略 橫向一 指企業(yè)通過資產(chǎn)紐帶或契約方式與同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合。 體化戰(zhàn)略 方式 并購： 吸收合并（兼并）： A+B=A。 新設(shè)合并： A+B=C。 收購： A+B =A+B。存在 參股、控股和全面收購 三種形式。 （四）戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟：兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn) 資源共享、風(fēng)險(xiǎn)和成本共擔(dān)、優(yōu)勢互補(bǔ) 等特定目標(biāo)，在保持自身獨(dú)立性的同時(shí)，通過 股權(quán)參與或契約聯(lián)結(jié) 的方式，建立較為穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，并在某些領(lǐng)域采用協(xié)作行動(dòng)，從而取得雙贏或多贏的目的。 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟： 通過合資或相互持股等股權(quán)交易形 式構(gòu)建的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 合資企業(yè) （ 1）兩家或兩家以上企業(yè)共同出資、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益而建立的企業(yè)。 （ 2） 目前十分普遍，尤其是在發(fā)展中國家 相互持股 合作各方為加強(qiáng)相互聯(lián)系而持有對方一定數(shù)量的股份。 契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟： 主要通過契約交易形式構(gòu)建的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 技術(shù)開發(fā)與研究聯(lián)盟 通過聯(lián)盟獲取充分的資金和自己缺少的技術(shù)，以減少開發(fā)新技術(shù)或技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。 產(chǎn)品聯(lián)盟 兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了增強(qiáng)企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營實(shí)力，通過聯(lián)合生產(chǎn)、貼牌生產(chǎn)、供求聯(lián)盟、生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包等形式擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低生產(chǎn)成本，提 高產(chǎn)品價(jià)值。 營銷聯(lián)盟 通過聯(lián)盟伙伴的分銷系統(tǒng)增加銷售，從而繞過各種貿(mào)易壁壘，迅速開拓市場，贏得顧客，其具體形式包括特許經(jīng)營、連鎖加盟、品牌營銷、銷售渠道共享等。 產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟 建立全面協(xié)調(diào)和分工的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系，避免惡性競爭和資源浪費(fèi)，一般 多見于高新技術(shù)企業(yè)。 三、企業(yè)穩(wěn)定戰(zhàn)略 穩(wěn)定戰(zhàn)略是指受經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部資源條件的限制，企業(yè)基本保持目前的資源分配和經(jīng)營業(yè)績水平的戰(zhàn)略。 具體包括 無變化戰(zhàn)略、維持利潤戰(zhàn)略、暫停戰(zhàn)略和謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略 。 戰(zhàn)略名稱 戰(zhàn)略描述 適用條件 無變化戰(zhàn)略 企業(yè)的戰(zhàn)略 目標(biāo)、戰(zhàn)略方向、戰(zhàn)略規(guī)劃等基本保持不變 采用此戰(zhàn)略的企業(yè)一般具有兩個(gè)條件： 一是企業(yè)過去的經(jīng)營相當(dāng)成功，并且企業(yè)內(nèi)外環(huán)境沒有重大變化 二是企業(yè)并不存在重大經(jīng)營問題或隱患 維持利潤戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略注重短期效果而忽略長期利益，根本意圖是渡過暫時(shí)性的難關(guān) 一般在經(jīng)濟(jì)形勢不景氣時(shí)采用 暫停戰(zhàn)略 在一段時(shí)期內(nèi)降低企業(yè)發(fā)展速度，重新調(diào)整企業(yè)內(nèi)部各要素，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，實(shí)施管理整合，為今后更快發(fā)展打下基礎(chǔ) 當(dāng)企業(yè)在一段較長時(shí)間的快速發(fā)展后，有可能會(huì)遇到一些問題使得效率下降，此時(shí)可采用暫停戰(zhàn)略 謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略 降低相 應(yīng)戰(zhàn)略方案的實(shí)施進(jìn)度，根據(jù)情況的變化實(shí)施或調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃和步驟 企業(yè)外部環(huán)境中的某一重要因素變化趨勢不明顯，又難以預(yù)測 四、企業(yè)緊縮戰(zhàn)略 緊縮戰(zhàn)略是企業(yè)從目前的經(jīng)營戰(zhàn)略領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離起點(diǎn)較大的一種戰(zhàn)略。緊縮戰(zhàn)略主要包括： 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略和清算戰(zhàn)略 。 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 是企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域不能完成原有產(chǎn)銷規(guī)模和市場規(guī)模，不得不將其縮小?；蛘咂髽I(yè)有了新的發(fā)展機(jī)會(huì)，壓縮原有領(lǐng)域的投資，控制成本支出以改善現(xiàn)金流為其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供資金的戰(zhàn)略方案。 具體措施：調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、降低成本和投資、減少資產(chǎn) 和加速收回企業(yè)資產(chǎn)等。 放棄戰(zhàn)略 在轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略無效時(shí)，可采取放棄戰(zhàn)略。放棄戰(zhàn)略的目的是要找到肯出高于企業(yè)固定資產(chǎn)時(shí)價(jià)的買主。 清算戰(zhàn)略 清算是指賣掉其資產(chǎn)或停止整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行而終止一個(gè)企業(yè)的存在。 【例題 11 單選題】當(dāng)企業(yè)面臨經(jīng)營困境時(shí)常常選擇緊縮戰(zhàn)略，緊縮戰(zhàn)略的主要類型包括轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略和（ ）。 [答疑編號(hào) 2886010401] 『正確答案』 D 『答案解析』本題考查緊縮戰(zhàn)略的主要類型 —— 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略和放棄戰(zhàn)略。 【例題 12 多選題】企業(yè)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑包括（ ） [答疑編號(hào) 2886010402] 『正確答案』 ACE 『答案解析』選項(xiàng) BD 屬于差異化戰(zhàn)略。 第四節(jié) 企業(yè)經(jīng)營決策過程 企業(yè)經(jīng)營決策的概念和類型 企業(yè)經(jīng)營決策的要素 企業(yè)經(jīng)營決策的流程 企業(yè)經(jīng)營決策的方法 （重點(diǎn)內(nèi)容） 一、企業(yè)經(jīng)營決策的概念和類型 （一）概 念 企業(yè)經(jīng)營決策是指企業(yè)通過內(nèi)部條件和外部環(huán)境的調(diào)查研究、綜合分析，運(yùn)用科學(xué)的方法選擇合理方案，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的整個(gè)過程。 包含以下內(nèi)容： ① 決策要有明確的目標(biāo)； ② 決策要有多個(gè)可行方案供選擇； ③ 決策是建立在調(diào)查研究、綜合分析、評價(jià)和選擇的基礎(chǔ)上的。 （二） 經(jīng)營決策的類型 從決策影響的時(shí)間進(jìn)行分類 長期決策 短期決策 從決策的重要性分類 企業(yè)總體層經(jīng)營決策 業(yè)務(wù)層經(jīng)營決策 職能層經(jīng)營決策 從環(huán)境因素的可控程度分類 確定型決策 風(fēng)險(xiǎn)型決策 不確定型決策 決 策目標(biāo)的層次性分類 單目標(biāo)決策 多目標(biāo)決策 二、經(jīng)營決策的要素 企業(yè)經(jīng)營決策的要素包括： 決策者、決策目標(biāo)、決策備選方案、決策條件和決策結(jié)果 。 決策者是企業(yè)經(jīng)營決策的主體，是決策最基本的要素 。決策者是系統(tǒng)中積極、能動(dòng)也是最為關(guān)鍵的因素。 現(xiàn)代組織中個(gè)人決策逐漸被群體決策所取代，集體決策或團(tuán)隊(duì)決策成為現(xiàn)代決策的主體。 ： 決策目標(biāo)的確立是科學(xué)決策的起點(diǎn) 。為決策指明了方向，為選擇行動(dòng)方案提供了衡量標(biāo)準(zhǔn)，為決策實(shí)施的控制提供依據(jù)。 ： 備選方案 的存在是決策的前提 。 ：決策過程中面臨的時(shí)空狀態(tài)，即決策環(huán)境（內(nèi)外部）。 ：決策實(shí)施后產(chǎn)生的效果和影響。 三、企業(yè)經(jīng)營決策過程 科學(xué)的決策過程，大致可以包括五個(gè)階段： 確定目標(biāo)階段、擬訂方案階段、選定方案階段、方案實(shí)施與監(jiān)督階段、評價(jià)階段 。 ：確定目標(biāo)是企業(yè)經(jīng)營決策的 前提 。 ：是決策的 基礎(chǔ) 。 ：是決策 最關(guān)鍵的一步 。在這個(gè)階段中要解決的兩個(gè)根本問題是確定合理的選擇標(biāo)準(zhǔn)和合理的選擇方法。 監(jiān)督階段 四、企業(yè)經(jīng)營決策方法 科學(xué)經(jīng)營決策方法一般分為定性決策方法和定量決策方法。 （一）定性決策方法 定性決策方法，也稱主觀決策法。定性決策方法主要有： 頭腦風(fēng)暴法、德爾菲法、名義小組技術(shù) 。（掌握） 頭腦風(fēng)暴法（掌握） —— 思維共振法 在典型的頭腦風(fēng)暴法會(huì)議中，決策者以一種明確的方式向所有參與者闡明問題，使參與者在完全不受約束的條件下，敞開思路，暢所欲言。在提出方案的過程中，不允許任何批評。 對預(yù)測有很高的價(jià)值。 其 缺點(diǎn)和弊端 —— 受心理因素影響較大，易 屈服于權(quán)威或大多數(shù)人的意見，而忽視少數(shù)派的意見。 德爾菲法（掌握） 由美國著名的蘭德公司首創(chuàng)并用于預(yù)測和決策的方法。該法采用 匿名方式 征詢專家意見，進(jìn)行決策。 運(yùn)用德爾菲法的關(guān)鍵在于： 第一，選擇好專家；第二，決定適當(dāng)?shù)膶＜胰藬?shù)，一般 10～50 人較好；第三，擬訂好意見征詢表 。 名義小組技術(shù)（熟悉） 名義小組技術(shù)是指以一個(gè)小組的名義來進(jìn)行集體決策，而并不是實(shí)質(zhì)意義上的小組討論，要求每個(gè)與會(huì)者把自己的觀點(diǎn)貢獻(xiàn)出來，其特點(diǎn)是背靠背，獨(dú)立思考。 由小組成員對提出的全部觀點(diǎn)或方案進(jìn)行投票， 根據(jù)投票結(jié)果，確定最終的決策方案。但企業(yè)決策者最后仍有權(quán)決定是接受還是拒絕這一方案。 （二）定量決策方法 定量決策方法是利用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行優(yōu)選決策方案的決策方法。 定量決策方法一般分為 確定型決策、風(fēng)險(xiǎn)型決策和不確定型決策 三類。（掌握） 【三種方法的區(qū)別】 確定型決策：只存在一種確定的自然狀態(tài)，決策者可以依科學(xué)方法作出決策。 風(fēng)險(xiǎn)決策：存在多種自然狀態(tài)，對未來可能出現(xiàn)何種自然狀態(tài)不能確定，但出現(xiàn)某種自然狀態(tài)的結(jié)果可以知道，同時(shí)每種自然狀態(tài)出現(xiàn)的概率可以大致估計(jì)出來。 不確 定型決策：存在多種自然狀態(tài)，對未來可能出現(xiàn)何種自然狀態(tài)不能確定，但出現(xiàn)某種自然狀態(tài)的結(jié)果可以知道，同時(shí)每種自然狀態(tài)出現(xiàn)的概率也不能確定。 確定型決策方法 確定型決策方法是指在穩(wěn)定可控條件下進(jìn)行決策，只要滿足數(shù)學(xué)模型的前提條件，模型就能給出特定的結(jié)果。 確定型決策方法有： 線性規(guī)劃法和盈虧平衡點(diǎn)法 。 （ 1）線性規(guī)劃法（熟悉） 線性規(guī)劃是在線性等式或不等式的約束條件下，求解線性目標(biāo)函數(shù)的最大值或最小值的方法。 運(yùn)用線性規(guī)劃法建立數(shù)學(xué)模型的 步驟 ： 確定影響目標(biāo)的變量； 列出目標(biāo)函數(shù)方程； 找出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的約束條件； 找出使目標(biāo)函數(shù)達(dá)到最優(yōu)的可行解，即為該線性規(guī)劃的最優(yōu)解。 【例 1】某企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品， A 產(chǎn)品每臺(tái)利潤 l00 元， B 產(chǎn)品每臺(tái)利潤 l80 元，有關(guān)生產(chǎn)資料如下表所示，試求企業(yè)利潤最大時(shí)兩種產(chǎn)品的產(chǎn)量。 A、 B 產(chǎn)品生產(chǎn)用料 資源名稱 單位產(chǎn)品消耗總額 可利用資源 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 原材料（ kg） 120 80 2 400 設(shè)備（臺(tái)時(shí)） 900 300 13 500 勞動(dòng)力（工時(shí)） 200 400 10 400 [答疑編號(hào) 2886010501] 具體計(jì)算方法如下： （ 1）確定影響目標(biāo)的變量：企業(yè)利潤最大時(shí)兩種產(chǎn)品的產(chǎn)量 設(shè)： X 1為 A 產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量； X2為 B 產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量。 P（ X i）為企業(yè)利潤函數(shù)， i=1， 2 （ 2）列出目標(biāo)函數(shù)方程 maxP（ X i） =100X1+180X2 （ 3）找出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的約束條件 120X 1+80X2≤2 400 ??????1 900X l+300X2≤l3 500 ??????2 200X 1+400X2≤10 400 ??????3 X 1≥0 ， X2≥0 （ 4）找出使目標(biāo)函數(shù)達(dá)到最優(yōu)的可行解，即為該線性規(guī)劃的最優(yōu)解。 分別以 X X2為橫縱坐標(biāo)，將約束方程繪制于圖中。由于有三個(gè)約束方程，因此有三條直線。三條直線共同構(gòu)成的區(qū)域?yàn)榭尚薪獾膮^(qū)域。 目標(biāo)函數(shù)的最大值一定在由約束方程構(gòu)成的可行解區(qū)域的凸點(diǎn)上 。 通過計(jì)算四個(gè)凸點(diǎn) A、 B、 C、 D 所對應(yīng)的目標(biāo)函數(shù)值，則滿足使目標(biāo)函數(shù)最大值的點(diǎn)為B 點(diǎn)。即當(dāng)生產(chǎn) A 產(chǎn)品 4 臺(tái)、 B 產(chǎn)品 24臺(tái)時(shí)企業(yè)獲得的利潤最大，為 4 720 元。 A 點(diǎn)的計(jì)算：解方程 200X 1+400X2=10 400，其中 X1=0，則 X2=26， P（ X i） =100X1+180X2=4680 B 點(diǎn)的計(jì)算：解方程組： 120X 1+80X2=2 400 200X 1+400X2=10 400 X 1=4， X2=24 P（ X i） =100X1+180X2=4720 C 點(diǎn)的計(jì)算：解方程組： 120X 1+80X2=2 400 900X l+300X2=l3 500 X 1=10， X2=15 P（ X i） =100X1+180X2=3700 D 點(diǎn)的計(jì)算：解方程 900X l+300X2=l3 500，其中 X2=0，則 X1=1