【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ？ 做空其實(shí)就是買(mǎi)跌，做空的賺錢(qián)方式跟股票上漲的賺錢(qián)方式是一樣的，做空與做多兩者的區(qū)別就在于方向不同，做多就是指在低位買(mǎi)進(jìn)股票，然后股票漲起來(lái)了就能賺錢(qián)，做空的相當(dāng)于在高位先賣(mài)出股票，等股票跌下去了再買(mǎi)回來(lái)這樣就賺錢(qián)了，這樣講您能聽(tīng)得明白嗎？ 6 一次最少要買(mǎi)多少？ 跟股票一樣，一次最少要買(mǎi) 1 手， 1 手就是 1000 克的量，按照現(xiàn)在的價(jià)格來(lái)折算保證金的話，黃金大概做 1 手要占用到 45000 左右的保證金，白銀大概做 1 手要占用到 1200 左右的保證金。 ？ 做任何投資，都可能有賺有虧，黃金也一樣。具體講到收益率的問(wèn)題，那就要視行情和操作技術(shù)而定了，像前段時(shí)間黃金大漲的時(shí)候，我們很多客戶一個(gè)星期就能賺 20%，而行情不好的時(shí)候，或者做反方向的時(shí)候，也有可能一個(gè)星期虧損 10%，這都是正常的，如果按一個(gè)月的時(shí)間來(lái)計(jì)算的話，穩(wěn)健點(diǎn)做一個(gè)月的保守收益達(dá)到 10%是沒(méi)問(wèn)題的，具體就看您怎么操作了。 ？有沒(méi)有人指導(dǎo)？ 其實(shí)黃金跟股票是有很多相同之處的，做短線主要也是以技術(shù)分析為主，但 是跟股票不同的是，黃金市場(chǎng)上技術(shù)分析的準(zhǔn)確率高達(dá) 80%以上，因此只要您懂技術(shù)分析，玩轉(zhuǎn)黃金是肯定沒(méi)問(wèn)題的，而對(duì)于剛加入黃金投資行列的投資者，我們公司也會(huì)有全面的指導(dǎo)，開(kāi)了戶的投資者每天都能收到我們研究團(tuán)隊(duì)發(fā)出的操作建議，操作建議里會(huì)準(zhǔn)確的寫(xiě)清楚當(dāng)天黃金的運(yùn)行方向和買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)，您在做單的時(shí)候，只要跟著操作建議做就可以了，而且您的客戶經(jīng)理也會(huì)一直跟您保持聯(lián)系，在有大行情到來(lái)的時(shí)候，也會(huì)親自指導(dǎo)您進(jìn)行操作。 五．交談技巧 微笑 讓別人感覺(jué)到你的友善 禮貌用語(yǔ) “您好 ，請(qǐng)問(wèn)您辦什么業(yè)務(wù)？” 問(wèn)：明確問(wèn)題，了解需要或刺激對(duì)方需要；要求對(duì)方解釋需要或問(wèn)題；尋求更詳細(xì)的信息，以便制訂行動(dòng)計(jì)劃。 聽(tīng)：顧客的基本情況、客戶對(duì)產(chǎn)品的接受程度、客戶對(duì)產(chǎn)品提出的異議、通過(guò)伶聽(tīng)來(lái)了解客戶最真實(shí)的需求。 六．駐點(diǎn)常見(jiàn)問(wèn)題和處理原則 在駐點(diǎn)過(guò)程中，一定會(huì)遇到客戶提出的各種問(wèn)題，在處理客戶提問(wèn)的時(shí)候，務(wù)必遵徇以下的方法與原則： 第三篇：銀行駐點(diǎn) 如何銀行駐點(diǎn) 銀行駐點(diǎn)，是以銀行為營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的場(chǎng)所，將銀行及其周邊的資源開(kāi)發(fā)殆盡，是一種輻射面最廣，接觸面最大，客戶資源很有效的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。 那么如何在銀行開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作呢？我們將從頭至尾學(xué)習(xí)以下幾個(gè)要點(diǎn)。 首先就是端正心態(tài)，我們是去銀行挖資源找客戶的，不是去睡覺(jué)吃飯的，而我們的工作性質(zhì)決定了我們經(jīng)常會(huì)被拒絕，沒(méi)關(guān)系，被拒絕也沒(méi)什么，大不 了找下一個(gè)潛在客戶。但是我們只要找到一個(gè)資源就要好好利用?? 然后我們來(lái)學(xué)習(xí)如何開(kāi)展。 客戶經(jīng)理會(huì)由老員工帶至銀行，介紹給銀行的大堂等等，到了銀行之后，要做的事情是：馬上熟悉銀行的各種業(yè)務(wù)；爭(zhēng)取記住每一個(gè)銀行大廳的工作人員的姓名；記住銀行周邊有哪些店鋪等等，以便以后的工作的開(kāi)展。 熟悉一切之后，帶上電腦，無(wú)線網(wǎng)卡，資料，名片夾，開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)。到了銀行之后，將資料、名片夾、電腦擺好（電腦屏幕上只能打開(kāi)行情和交易軟件，面向銀行大廳的客戶）。 一、在辦業(yè)務(wù)人員多的時(shí)候，幫助銀行處理業(yè)務(wù) （填資料，引導(dǎo)客戶等），但是，記住，在做這些事情時(shí)，注意與客戶交談，在其填寫(xiě)資料的時(shí)候打聽(tīng)其投資狀況，表明你的身份，如果合適，記住客戶的聯(lián)系方式，可以直接要求客戶留下手機(jī)號(hào)碼， 號(hào)碼，如果客戶有疑慮不要強(qiáng)求，可以在其填資料時(shí)偷偷記下聯(lián)系方式。 二、與每一個(gè)銀行的工作人員大好關(guān)系，甚至包括保安和保潔人員，他們長(zhǎng)期待在銀行。認(rèn)識(shí)的人不會(huì)比其他人員少。 三、營(yíng)銷(xiāo)一定要積極主動(dòng)，注意力始終放在客戶辦理業(yè)務(wù)的等待區(qū)和注意進(jìn)出銀行的人，尤其是銀行的 VIP 區(qū)和理財(cái)區(qū)，隨時(shí)注意動(dòng)向，只要有人透出投資意向， 就主動(dòng)上前攀談。 四、幾乎所有規(guī)定都按照銀行的規(guī)定來(lái)，但是當(dāng)銀行的利益和自己自身的利益產(chǎn)生沖突時(shí)，自己的利益放在第一位。 五，衣著整齊，言語(yǔ)體現(xiàn)素質(zhì)，代表的公司 六、利用休息時(shí)間到銀行周邊的商鋪，銀行，寫(xiě)字樓等做宣傳，擴(kuò)大業(yè)務(wù)。 第四篇：銀行駐點(diǎn) 點(diǎn)，工資要看地方定，一般至少 1000 起點(diǎn)，開(kāi)一個(gè)客戶會(huì)有提成，一個(gè)有效戶（看各個(gè)證券公司的要求）會(huì)多一些，每月一般會(huì)有指標(biāo)，不完成也沒(méi)有問(wèn)題，累計(jì)到下月啊，太多不完成 當(dāng)然自己走人算了！ ，干什么都要人脈的，沒(méi)有不要緊，慢慢在銀行發(fā)展??！ ，有的低，例如給客戶開(kāi)戶報(bào)銷(xiāo)的士費(fèi)，都有多少不同的，還有你們的工資會(huì)按照你的客戶的傭金提成的啊！這個(gè)也是各個(gè)證券公司自己定的。 ，要想做分析員，很難，要求很高，而且也不是你這個(gè)專(zhuān)業(yè)可以做的，要求的方面很多。 駐點(diǎn)在民生銀行，是繁華區(qū)域，其他銀行也有很多。這里一天大概 150 左右的人流量。 銀行里面加上我，一共有 5 家 券商。華林，國(guó)泰，招商，還有一個(gè)打醬油的。我是接替前輩的工作呆在那。華林的在那有一年了，跟銀行關(guān)系應(yīng)該很好了。其余的也都有幾個(gè)月。 這個(gè)月銀行有三方存款的比賽，說(shuō)是要淘汰幾個(gè)券商，只留兩個(gè)。我是外地人，只有幾個(gè)同學(xué)在，撐死了也就能有 7， 8 個(gè)三方存款。 我不太擔(dān)心三方存款，自己努力做，實(shí)在不行了就換家銀行。我想知道券商如何跟銀行打好關(guān)系。除了幫銀行做事，拿號(hào)，人多的時(shí)候疏導(dǎo)人流。還有什么需要注意的。 我是新人，在證券公司剛實(shí)習(xí) 2 周多， 5 月份考證。希望前輩們教導(dǎo)我下。 本人從業(yè)人員，從工商銀行做起的，比你運(yùn)氣好點(diǎn)，只有國(guó)信和我們證券公司，競(jìng)爭(zhēng)不是很強(qiáng)，但是逐漸發(fā)現(xiàn)國(guó)信的和銀行關(guān)系非常不錯(cuò)，而且人家業(yè)績(jī)也非常不錯(cuò)，月薪基本能保證在 1 萬(wàn)左