【文章內(nèi)容簡介】 標(biāo)客戶的心理需求是至關(guān)重要的。 （一） 基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計 ? 標(biāo)志 ? 標(biāo)準字體 ? 標(biāo)準色、輔助色 ? 輔助圖形 ? 廣告總精神 ? 標(biāo)志、標(biāo)準字體、輔助圖形、廣告總精神的標(biāo)準組合 ? 標(biāo)志的變形 （二） 應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計 事務(wù)用品系統(tǒng) ? 名片、信封、便箋、筆 ? 紙杯 ? 手提袋 ? 購房協(xié)議書封套 /置業(yè)計劃封套 ? 看房專車 ? 工作證、停車證 ? 貴賓卡 ? 公文夾、檔案夾 ? 煙灰缸 ? 其他推廣過程中必需的事務(wù)用 品 現(xiàn)場形象包裝 A、 工地外部形象包裝 ? 工地圍墻包裝 ? 工地廣告牌 ? 立柱掛旗、條幅 ? 售樓處指示牌、精神堡壘 ? 功能區(qū)位指示牌（包括停車場指示牌、樣板區(qū)指示牌） ? 標(biāo)識牌（包括領(lǐng)取資料處、洽談處、咨詢處、洗手間） ? 看樓路線指引牌 ? 銷售通道形象包裝 ? 售樓處外部形象設(shè)計 B、 售樓處內(nèi)部形象包裝 ? 售樓處的平面布置、裝修風(fēng)格、器具擺放要求等建議 ? 售樓處形象背景牌 ? 售樓處展板設(shè)計 ? 室內(nèi)屋頂?shù)跗? ? 售樓處其它形象展示 C、 樣板間形象包裝 ? 導(dǎo)視牌 ? 戶型牌 ? 功能牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、洗手間等） ? 免費贈送牌（如：潔具、櫥具等） ? 設(shè)計概念介紹 戶外廣告類 ? 車體廣告 ? 停車亭廣告 ? 路牌廣告 ? 燈箱廣告 ? 道旗廣告 ? 其它形式的戶外宣傳廣告 促銷禮品類 ? 禮品外形或外包裝形象 ? 促銷活動卡 ? 請柬、邀請函 ? 禮品（例如廣告?zhèn)?、鑰匙鏈、手表、明信片、書簽） ? 活動廣告牌 ? 促銷過程中的形象展示 ? 整體項目樓書設(shè)計 ? 整體項目折頁設(shè)計 ? 整體項目樓書設(shè)計 ? 物業(yè)管理（服務(wù)項目、收費標(biāo)準） ? 智能化標(biāo)準 ? 建材標(biāo)準 ? 配套標(biāo)準 ? 模型 ? 銷講資料的完善 ? 銷售人員的再培訓(xùn) ? 銷售現(xiàn)場服務(wù)人員（安保 、保潔） ? 價目表 整體項目與住宅引導(dǎo)期 （ 2020 年 10月上旬 —— 2020 年 3 月） ： 為保證本案開盤達到理想效果和預(yù)定量，必須在開盤前有引導(dǎo)期。所謂引導(dǎo)期，即所有銷售軟硬條件成熟，加上進行了有效的 SP活動，大量的廣告配合，積累足夠的人氣之后才可以開盤。引導(dǎo)期非常重要，它可以保證開盤的成功。 PR及 SP活動 + 新聞炒作 + 十一房展 + 媒體廣告 +售樓處客戶積累 及 SP活動 開盤前必須有 SP 活動和相應(yīng)媒體炒作的引導(dǎo)，其關(guān)系為 “尋找夢想，跨越未來 北外灘人文攝影之旅”攝影比 賽的公關(guān)活動舉辦 宣傳比賽過程，激發(fā)社會對北外灘的過去與未來的關(guān)注 保證成功開盤 引導(dǎo)期的 PR及 SP 活動安排 產(chǎn)品說明會針對意向客戶進行強力促銷 保證開盤時的穩(wěn)定客源 媒體新聞炒作，擴大知名度，積累客戶 活動 時間 組織形式 營銷目標(biāo) 十一假日房展會 2020年 10月 2日 —— 7 日 利用這一全市矚目的樓市盛會實現(xiàn)本案的盛大亮相 開盤前預(yù)告項目基本信息并積累客戶資源，為本案的火暴開盤奠定客戶基礎(chǔ) “尋找夢想，跨越未來 北外灘人文攝影之旅”攝影比賽 2020年 10月 15日 —— 12 月 與媒體單位與攝影家協(xié)會聯(lián)合舉辦，號召攝影家與廣大市民參與，通過熱烈的頒獎儀式吸引市民眼球。獲獎作品可發(fā)行成冊，用于樓盤銷售 通過對比賽過程的宣傳，激發(fā)社會對北外灘的過去 與 未 來 的 關(guān)注，同時擴大項目的知名度 綠地 21 城 開幕新聞發(fā)布會暨產(chǎn)品說明會 2020年 2 月 邀請政府官員、規(guī)劃專家、業(yè)內(nèi)人士參與研討，在項目與客戶間形成溝通渠道，并樹立項目在市 邀約新聞媒體進行軟新聞報道、炒做，邀請意向客戶現(xiàn)場感受 場上的高位形象 主定位： 北外灘整 體開發(fā)熱力啟動 主口號 ： 北外灘，新動力時代即將開啟 實施計劃： 首先以宣傳整個項目形象為主，十一房展會后，“尋找夢想，跨越未來 北外灘人文攝影之旅”攝影比賽活動開始展開，在“新民晚報”“新聞晨報”不斷有新聞報道跟蹤，直到 12 月份頒獎儀式的召開，達到一個高潮，在這兩個月期間，充分吸引市民眼球，引起社會關(guān)注。 2020 年初，為住宅開盤作準備，軟廣告炒作逐步展開，主題為北外灘的歷史、人文、未來規(guī)劃前景，并在公開前一個月左右，開始進行硬廣告投放，每周各以兩到三次整版硬廣告沖擊市場，內(nèi)容以系列廣告稿方式主推樓盤整體形象，同時配以軟性新聞的炒作，漸漸撩開本案神密的面紗，孕育熱銷期。廣告力度在開盤前大量和大面積釋放，同時以研討會、產(chǎn)品說明會等公關(guān)活動形式對開盤產(chǎn)生推波助瀾的作用，邀約新聞媒體部門、社會名人、商政名流，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預(yù)售以及開盤營造熱銷場面造勢。另外，高炮廣告，大型展板廣告，招風(fēng)旗等戶外媒體宣 傳頻頻面市，讓人感覺一時間整個市場都充斥著本案廣告，叫人不得不將視覺聚焦于此。同時針對一些目標(biāo)客戶群，在“高爾夫”等雜志進行廣告宣傳。在對外發(fā)售方面，開始面向客戶刊物上做詳細樓盤介紹，在各地高檔聚集區(qū)進行派發(fā)，在香港及全國范圍內(nèi)的上層人士中樹立初步品牌形象和知名度。 房展會期間主要積累客戶資源，并進行電話跟蹤確定意向，告知開盤信息，同時在現(xiàn)場采取一些促銷策略，聚集展位人氣，加強新聞炒作。房展會后通知客戶開始接受預(yù)定，有強烈意向的客戶交由案場經(jīng)理處理（只定單位或樓層）。 新聞與軟廣告主題舉例： “尋找夢想 ，跨越未來 北外灘人文攝影之旅”開啟北外灘的珍貴記憶 北外灘 歷史與人文的盛宴 北外灘整體開發(fā)熱力啟動 北外灘的未來規(guī)劃前景 北外灘乃至上海罕見的國際復(fù)合式街區(qū)形態(tài) 北外灘區(qū)位優(yōu)勢 住宅開發(fā)與北外灘景觀資源的合理利用； 形象硬廣告： 以略帶神秘色彩的標(biāo)題及內(nèi)容，大氣醒目的版面設(shè)計，激起消費者的好奇心，引起業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注吸引來電詢問，為開盤累積旺盛的人氣和大量的客源。 主標(biāo)題： 北外灘，新動力時代即將開啟 敬請期待 引導(dǎo)期銷售資料配合 ? 住宅樓書設(shè)計（包含房型） ? 住宅折頁設(shè)計 住宅開盤強銷期 （ 2020 年 3 月 —— 2020 年 6 月） ： 第一強銷期： 經(jīng)過引導(dǎo)期的精心策劃，市場的胃口已經(jīng)充分吊起，此時強勢開盤，以開盤典禮等公關(guān)活動形式，報章、影視媒體繼續(xù)集中轟炸，在較短時間內(nèi)沖擊銷售（預(yù)定）率。 第二強銷期： 再經(jīng)過五一房展會的推動，引起第二次高潮，促進住宅銷售的全部去化。 PR 及 SP 活動 + 媒體廣告 + 五一房展 + 現(xiàn)場直銷 PR 及 SP活動安排 活動 時間 組織形式 營銷目標(biāo) 綠地 21城 開盤典禮