醫(yī)藥代表職業(yè)生涯管理(編輯修改稿)
2024-10-12 00:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 感的代表多半屬于注定要被淘汰的落伍型代表。 7．工作熱情：熱情產(chǎn)生于對工作性質(zhì)和重要性的深刻理解，醫(yī)藥代表只有意識到了醫(yī)藥產(chǎn)品的推銷，不僅僅是謀生的手段，而且有可以幫助很多人減少痛苦的社會價值時，才能產(chǎn)生積極的工作熱情。 8．有進(jìn)取心：醫(yī)藥代表的進(jìn)取心表現(xiàn)在對客戶的工作中就是不畏困難，表現(xiàn)在銷售目標(biāo)上就是不滿足于過去的紀(jì)錄。如果有一天，醫(yī)藥代表對主管抱怨指標(biāo)太高而又拿不出根據(jù)，說明他的工作開始安于現(xiàn)狀，習(xí)慣于待在舒適區(qū)了。 9．敢于承諾：真正成功的銷售代表喜歡做出公開承諾是因為知道這樣做會 得到上級更多的支持與資源，在成功者拿著閃亮的獎杯享受成功快樂時，那些諷刺他們不過是獲得了更多幫助的人是地道的 “事后諸葛亮 ”。 10．具奉獻(xiàn)精神：像《與成功有約》中介紹的成功法則一樣，人在互賴階段的成功要靠利人利己的精神，醫(yī)藥代表的工作要求他在與內(nèi)部外部客戶打交道的過程中懂得只有通過無私奉獻(xiàn)才會有豐厚的回報。 左岸說：您覺得醫(yī)藥代表最重要的是什么？剛畢業(yè)的大學(xué)生如何做好醫(yī)藥代表？謝謝！ 姬 濤說：醫(yī)藥代表是制藥企業(yè)與醫(yī)生、患者之間溝通的橋梁，是醫(yī)藥科學(xué)信息的傳遞者。醫(yī)藥代表作為制藥企業(yè)的骨干 力量，承擔(dān)著發(fā)現(xiàn)并滿足醫(yī)生藥師的臨床用藥需求和為公司贏得利潤的雙重任務(wù)。這個工作充滿艱辛與挑戰(zhàn)，要求醫(yī)藥代表具備極強的獨立工作能力，堅強的意志以及樂觀積極的態(tài)度。 您如果剛畢業(yè)，其實做醫(yī)藥代表與其他任何職業(yè)一樣，需要了解專業(yè)的產(chǎn)品知識與熟練的銷售技能是醫(yī)藥代表的兩大基本功。 但如果把一個人看作是座冰山，水面之上的部分是這兩大基本功，水面之下的可能占90%以上的部分就是人生的價值觀和態(tài)度。 醫(yī)藥代表的成功不僅要依靠不斷提升自身的專業(yè)知識與工作技能，同時也需要樹立良好的工作態(tài)度。這其中包括對待 自己的態(tài)度，對待他人的態(tài)度，對待工作的態(tài)度。 morpheus 說：一個稱職的醫(yī)藥代表應(yīng)該注意那些方面，這個問題很廣，但希望老師能多給我些指教，謝謝！ 姬 濤說：在一項針對中國 400 位臨床醫(yī)生對醫(yī)藥代表需要具備哪些素質(zhì)的調(diào)研中顯示，大多數(shù)醫(yī)生對醫(yī)藥代表的要求是： ； ； ； ，并能及時反饋； ； ，樂于助人； ； ； 。 逐條對照一下吧，如果你給自己能打 80 分，已經(jīng)很稱職了！ 我是快樂的說：中藥類藥物制劑專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生就業(yè)去向。 姬 濤說：實在找不到對口的專業(yè)崗位嗎？想想醫(yī)藥代表吧！ 小王說：我現(xiàn)在是一名實習(xí)護士，但我以后不想做這行，但我在大學(xué)學(xué)的是這個，我實習(xí)完想做別的，但我不知道做什么好，我的特長是善交際口才好，我想請你幫我指導(dǎo)一下我應(yīng)該向那方面發(fā)展？ 姬 濤說：口才 好？人才！ 美女，口才好？好人才！ 美女護士，口才好？理想的護理人才！ 美女護士，口才好，不想當(dāng)護士？理想的醫(yī)藥代表人才！ flashwall 說：你好，我現(xiàn)在是一個醫(yī)藥公司的內(nèi)勤，才畢業(yè)的，現(xiàn)有了換工作的念頭，因為我一天沒什么事干，天天坐在桌了前發(fā)呆，而我不想去跑業(yè)務(wù)，但是我的上司是個很好的人，教會了我不少的東西，請問我是換工作好些還是不換好些？ 姬 濤說：不想跑業(yè)務(wù)，也不想天天坐在桌前發(fā)呆？你想干什么？ 成功小子說：醫(yī)藥代表最重要的成功素質(zhì)是什么？ 姬 濤說：醫(yī)藥 代表最重要的成功素質(zhì)是態(tài)度。帶領(lǐng)中國隊打入世界杯決賽的神奇教練米盧。蒂諾維奇，自己卻說任何成功都源自一句話： Attitude Is Everything（態(tài)度決定一切）。 優(yōu)秀的醫(yī)藥代表像優(yōu)秀的運動員一樣，他的成功固然與是否具備深厚的醫(yī)藥學(xué)專業(yè)知識及運用知識的技能水平有關(guān)，但更為重要的是他是否也具備了良好的態(tài)度素質(zhì)。 在各個制藥企業(yè)中最佳醫(yī)藥代表在介紹他們的成功經(jīng)驗時往往都要談到勤奮，勤奮正是一種最寶貴的態(tài)度。像中國足球隊一樣，只要我們相信天道酬勤，相信自己，找到得到成功必須具備的正確態(tài)度，全力 以赴就一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢想。 萬萬歲說：為什么不斷反省自我是醫(yī)藥代表的優(yōu)秀素質(zhì)？ 姬 濤說：中國的傳統(tǒng)文化強調(diào)人們通過認(rèn)識自己達(dá)到與環(huán)境協(xié)調(diào)的境界，曾子云： “吾日三省吾身。 ”，這個省字就是省查自身。醫(yī)藥代表的工作充滿挑戰(zhàn)，他們面對的是一群高素質(zhì)的客戶，他們對公司的產(chǎn)品和服務(wù)的要求特殊，因此醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售比其他消費品的難度更大，這就要求醫(yī)藥代表面對工作困難既要有足夠的自信心又要不斷反省自己的工作缺陷，不斷
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