醫(yī)藥代表職業(yè)生涯管理-文庫(kù)吧
2024-08-17 00:17 本頁(yè)面
【正文】 必須把握特性與利益的區(qū)別，這些無(wú)疑都使醫(yī)藥代表面臨新的挑戰(zhàn)，因此醫(yī)藥代表在這一階段自信與熱情減退，很多人甚至難以面對(duì)屢屢業(yè)績(jī)不佳的難堪，產(chǎn)生自己不適于從事這個(gè)行業(yè)的悲觀情緒。 醫(yī)藥代表的第三個(gè)階段是 “勉強(qiáng)的貢獻(xiàn)者 ”階段。一般在從事醫(yī)藥代表的 1 年到 2 年左右。在這個(gè)階段的醫(yī)藥代表已經(jīng)具備必要的工作能力，他們已經(jīng)能夠完成醫(yī)藥代表的基本職責(zé)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)明顯提升，面對(duì)醫(yī)藥推廣過(guò)程中常規(guī)的問(wèn)題能夠輕松自如地處理。比如獨(dú)立組織科室會(huì)議，幻燈演講技巧熟練，區(qū)域管理有條不紊。但此時(shí)醫(yī)藥代表工作態(tài)度變得不穩(wěn)定。醫(yī)藥代表開(kāi)始不斷地對(duì)公司發(fā)出各種抱怨，如福利待遇、銷(xiāo)售政策、管理風(fēng)格等等，這些抱怨的背后往往是因個(gè)人的工作熱情由于各種原因減退，動(dòng)機(jī)發(fā)生改變。急功近利的醫(yī)藥代表希望得到發(fā)展的機(jī)會(huì)，安于現(xiàn)狀的代表害怕增加指標(biāo)，還有一部分人由于擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)，缺乏信心或安全感在沒(méi)有得到及時(shí) 的激勵(lì)時(shí)，對(duì)工作有能力卻未全部投入?？傊?，不同的動(dòng)機(jī)導(dǎo)致不同的投入程度。醫(yī)藥代表層次的跳槽多發(fā)生在 12 年資歷的代表中，就是因?yàn)樗麄兲幱趧?dòng)機(jī)多變的 “經(jīng)驗(yàn)者 ”階段。 醫(yī)藥代表的真正成熟在 “巔峰的表現(xiàn)者 ”階段。這一時(shí)期多在從業(yè) 3 年到 5 年左右，醫(yī)藥代表能力臻于完善，他們自信，自我激勵(lì)，無(wú)需企業(yè)的支持和監(jiān)控就能獨(dú)立完成目標(biāo)。企業(yè)管理者外加的命令與控制此時(shí)轉(zhuǎn)化員工內(nèi)在自發(fā)性的控制，同時(shí)進(jìn)一步提升績(jī)效與發(fā)展自己的能力。他們能夠妥善處理復(fù)雜的客戶(hù)問(wèn)題，能夠自覺(jué)地分析、發(fā)掘市場(chǎng)潛力，他們積極地超越原來(lái)的目標(biāo)，同時(shí)積極 認(rèn)同企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，忠于企業(yè)文化，以自己是企業(yè)的一員覺(jué)得榮耀。 melody 說(shuō)：請(qǐng)問(wèn)老師，醫(yī)藥代表的入行要求有哪些？對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生和非應(yīng)屆畢業(yè)生，要求有什么不同？ 姬 濤說(shuō)：入行要求參前。 應(yīng)屆與非應(yīng)屆畢業(yè)生？這問(wèn)題有點(diǎn)怪！畢業(yè)生都是應(yīng)屆的，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)非應(yīng)屆畢業(yè)生滴！?。? 難道您一直在畢業(yè) ing??？應(yīng)該是有工作經(jīng)驗(yàn)的吧？ 要求當(dāng)然不同：應(yīng)屆的給的工錢(qián)一定低，非應(yīng)屆的就不一定！ 美玉說(shuō)：我是一名臨床專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)生，做醫(yī)藥代表是否合適？ 姬 濤說(shuō)：如果真放著好好的醫(yī)生不干？做醫(yī)藥代 表也是一個(gè)選擇！ 海魚(yú)說(shuō)：護(hù)士的職業(yè)在北京好找工作嗎？這個(gè)職業(yè)好發(fā)展嗎？你可以指導(dǎo)我一下嗎？醫(yī)療美容職業(yè)的發(fā)展前途是不是更大？ 姬 濤說(shuō)：再次提醒：這里是醫(yī)藥代表論壇！ 在醫(yī)療美容職業(yè)發(fā)展得不好的時(shí)候，別忘了還有醫(yī)藥代表這個(gè)工種！ cx8120 說(shuō)：姬老師你好！目前我在一上市醫(yī)藥公司做 OTC 代表，業(yè)績(jī)還好。來(lái)到公司已經(jīng)一年了，最初他們口頭說(shuō)北京缺一經(jīng)理，讓三我好好干，今年初調(diào)了一新經(jīng)理，這個(gè)職位我暫時(shí)沒(méi)有機(jī)會(huì)了！現(xiàn)在我仍然做著 OTC的工作，也沒(méi)有讓我做其它工作的意思。與我在一起的同事基 本上都是高中畢業(yè)，目前我有兩個(gè)學(xué)位（都是自考的，一個(gè)是中國(guó)人大的商務(wù)管理，另外的是中央財(cái)經(jīng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)位），英語(yǔ)六級(jí)也過(guò)了?，F(xiàn)特別郁悶！??！想不干了，又沒(méi)找到合適的。在這特別痛苦?。〖Ю蠋?，你說(shuō)學(xué)生該怎么辦了？希望你百忙之中抽時(shí)間給我解答一下?。?！多謝你了，老師。最后祝你工作開(kāi)心，合家歡樂(lè)！ 姬 濤說(shuō)：天鵝混在鴨子堆里了？別郁悶了，你見(jiàn)過(guò)哪只天鵝一輩子混在鴨子堆里的？你痛苦是因?yàn)槟闶?“丑小鴨 ”！看看安徒生童話(huà)集吧！ 美妙人生說(shuō)：作為醫(yī)藥代表我們應(yīng)該具備的基本心理素質(zhì)和能力有哪些呢？謝謝你的解答！ 姬 濤說(shuō)：醫(yī)藥代表的素質(zhì)應(yīng)該包括以下 10 條： 1．成熟：醫(yī)藥代表在工作中面臨的問(wèn)題既有現(xiàn)實(shí)的工作壓力，又有未來(lái)的生涯規(guī)劃，這就需要醫(yī)藥代表以成熟的心態(tài)處理。成熟的人格主要表現(xiàn)在心理因素。 2．誠(chéng)實(shí)：沒(méi)有什么比推銷(xiāo)藥品時(shí)的不誠(chéng)實(shí)行為更可怕的了，醫(yī)藥代表的基本職業(yè)道德要求他們必須對(duì)任何產(chǎn)品信息的真實(shí)性負(fù)責(zé)。在產(chǎn)品質(zhì)量和不良反應(yīng)問(wèn)題上的避重就輕違背了起碼的市場(chǎng)道德。 3．守信：現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)秩序的一個(gè)基本道德原則就是守信。而誰(shuí)能在單位時(shí)間里最先獲得客戶(hù)的信任，誰(shuí)就能夠成功。如何在客戶(hù)心目中建立信譽(yù)形 象已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的共同課題，醫(yī)藥代表的信譽(yù)意味著他必須堅(jiān)守承諾，無(wú)論對(duì)外部客戶(hù)，還是對(duì)內(nèi)部客戶(hù)。 4．主動(dòng)：醫(yī)藥代表推廣的是健康，保險(xiǎn)代表推廣的是安全，除此之外醫(yī)藥代表與保險(xiǎn)銷(xiāo)售代表的工作并無(wú)不同。你沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)等著客戶(hù)上門(mén)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售代表，不主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的醫(yī)藥代表也不可能在市場(chǎng)上生存。 5．守時(shí)：醫(yī)藥代表的時(shí)間成本可以用每分鐘 5080 元人民幣計(jì)算，守時(shí)首先是好的時(shí)間管理概念的體現(xiàn)，同時(shí)也意味著對(duì)別人時(shí)間價(jià)值的尊重。 6．有緊迫感：醫(yī)藥代表每個(gè)月的銷(xiāo)售記錄也是對(duì)他的存在價(jià)值的記錄，沒(méi)有緊迫
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