零售百貨業(yè)轉(zhuǎn)正述職報(bào)告(編輯修改稿)
2025-05-22 11:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 8 月份； 1 12月份進(jìn)行三次全面述職； 3 月份重點(diǎn)是春節(jié)總結(jié)（業(yè)務(wù)精細(xì)化），全年工作總結(jié)回顧，及近期工作重點(diǎn)（庫(kù)存調(diào)整，商品結(jié)構(gòu)調(diào)整，人員編制調(diào)整，及對(duì)員工在該時(shí)間段的培訓(xùn)重點(diǎn)）。 8 月份是全面疏理工作（尤其是品牌結(jié)構(gòu)的優(yōu)化）。 1 12 月份重點(diǎn)是秋冬操作，品牌優(yōu)化（含不合理庫(kù)存的大力調(diào)整 — 為旺季甩凈包裹，輕裝上陣），及初步形成年節(jié)備貨思路。） 針對(duì)某一柜組或某項(xiàng)工作的述職：此項(xiàng)工作隨工作中發(fā)現(xiàn)的問題隨時(shí)進(jìn)行。 四、述職內(nèi)容： 分析柜組的商品定位、商品結(jié)構(gòu)、庫(kù)存結(jié)構(gòu)（品類、品牌的具體分析）： 商品結(jié)構(gòu)分析： A、主打品類銷售額及占柜組比重 B、主打品類銷售好的原因分析（用 123 的形式描述：從行業(yè)狀況，品牌狀況，新品推出頻率、速度，售后質(zhì)量、速度）。 C、輔助品 類的現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析。 分析柜組業(yè)務(wù)下一步發(fā)展思路： A、高檔商品經(jīng)營(yíng)（高檔品牌的開發(fā)思路；現(xiàn)經(jīng)營(yíng)品牌中的高檔商品的開發(fā)思路）。 B、商品開發(fā)（開發(fā)思路和新品引進(jìn)后的推廣方法）。 C、品牌系列化經(jīng)營(yíng)。 D、各柜組庫(kù)存結(jié)構(gòu)中存在的問題，是如何解決的（分析滯銷商品解決的情況 — 突出方式方法，怎樣在不影響銷售的前提下，盡量減少滯銷；高檔商品的滯銷解附?jīng)Q方法）。 附 1：是怎樣培訓(xùn)主任分析銷售一覽表，庫(kù)存結(jié)構(gòu)表和分析數(shù)量帳的（突出方法， 列舉案例） 。 附 2：商品部是怎樣保證暢銷商品不缺貨的（進(jìn)貨計(jì)劃的培訓(xùn)管理；下限的制定； 柜組分片管理責(zé)任到人；經(jīng)理檢查的方式、方法）。 附 3：商品部經(jīng)理是怎樣保證商品質(zhì)量的（證件的管理；引進(jìn)商品質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)； 售前檢查；員工顧客信息反饋表的利用；出殘率的統(tǒng)計(jì)；退換貨、業(yè)務(wù)部的溝通） . 注：本項(xiàng)目做現(xiàn)場(chǎng)述職 市場(chǎng)分析： 供方市場(chǎng)、外地市場(chǎng)：京津、濟(jì)南、青島、濱州等各區(qū)域銷售較好的品牌，（目 標(biāo)店）批發(fā)市場(chǎng)的定位情況，供應(yīng)商簡(jiǎn)介、合作情況評(píng)價(jià)。 當(dāng)?shù)仄渌袌?chǎng)（目標(biāo)店）的定位情況、銷售較好的品牌及其他可借鑒的地方， 我方的定位情況。 分店：同項(xiàng)目商品經(jīng)營(yíng)情況（優(yōu)、缺點(diǎn)比較） 附 1：怎樣培訓(xùn)主任市場(chǎng)考察和走訪供應(yīng)商的（講標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合具體案例）； 行業(yè)狀況： 經(jīng)營(yíng)品類中的知名品牌及品牌排名情況。 品類中知明品牌和定位及商品上風(fēng)格特色，今后的發(fā)展趨勢(shì)。 我方現(xiàn)經(jīng)營(yíng)品牌的定位、風(fēng)格及選取原因。 所經(jīng)營(yíng)品類的發(fā)展前景。 人員結(jié)構(gòu) 柜組主任優(yōu)缺點(diǎn)分析及 相應(yīng)培訓(xùn)方法（結(jié)合主任排序標(biāo)準(zhǔn)和合作中的感悟）。 各柜組人員搭配是否合理（年齡、性格、新老、能力、有無優(yōu)導(dǎo)），下一步的培 訓(xùn)和調(diào)整思路。 有潛質(zhì)員工和問題員工的分析。 如何保證柜組良好的士氣和秩序（對(duì)此人力資源部亦做了解）。 A、士氣：①工作目標(biāo)分享責(zé)任到人；②大力表揚(yáng)工作優(yōu)秀的主任和員工； ③關(guān)心員工： —— 解疑釋惑，真誠(chéng)幫助（程序是什么？真誠(chéng)并善 于傾聽嗎？能坦誠(chéng)指出下屬不足，并幫助其制定改進(jìn)計(jì)劃？）； b.尊 重員工； 、公正； 、贊美； B、秩序：①全員管理怎樣分類的，標(biāo)準(zhǔn)清晰嗎，執(zhí)行效果怎么樣，下一步計(jì)劃？ ②培訓(xùn)檢查工作是怎樣做的（主動(dòng)性、商品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技能、例行性工作等）？ 附一： 商品部經(jīng)理是如何培訓(xùn)檢查商品知識(shí)的（由人力資源部檢查）。 廉潔管理（由督查辦檢查）。 附二：述職方式： 全面述職，述職后要進(jìn)行檢查： ①實(shí)際工作中的執(zhí)行情況和述職是否相符。 ②發(fā)現(xiàn)的問題是否能及時(shí)解決。 針對(duì)某柜組做述職（或針對(duì)有問題的柜組） 針對(duì)某項(xiàng)工作做述職：如進(jìn)貨計(jì)劃、行業(yè)狀況。 第四篇：百貨商場(chǎng)零售價(jià)格策劃 百貨商場(chǎng)零售價(jià)格策劃 （一）定價(jià)的一般方法 百貨商場(chǎng)定價(jià)策略的核心是“就高不就低”，通常以優(yōu)質(zhì)高價(jià)取勝。 １．成本導(dǎo)向定價(jià) 最常見的是成本加定價(jià)方法，即按商品單位成本加上一定比例的毛利，定出零售價(jià)。商品不同，加成比例也不同。美國(guó)一般百貨商場(chǎng)地零售價(jià)的加成比例為：煙草類約２０％，照相機(jī)約２８％，服裝約４１％，女帽約５０％。這種 計(jì)算方法很簡(jiǎn)便，但忽視了競(jìng)爭(zhēng)與需求的反彈影響。 ２．需求導(dǎo)向定價(jià) 它是依據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來定價(jià)。百貨商場(chǎng)由于附加服務(wù)和環(huán)境氣氛為產(chǎn)品增加了價(jià)值，其商品價(jià)格可以高于小商店。另外，百貨商場(chǎng)可以對(duì)一些世界知名品牌實(shí)行高價(jià)策略。 ３．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 它依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格來定價(jià) —— 可相同，可高，也可低。價(jià)格調(diào)整主要看競(jìng)爭(zhēng)者是否變動(dòng)，隨市場(chǎng)定價(jià)。這處方法可在競(jìng)爭(zhēng)中減少風(fēng)險(xiǎn)，并協(xié)調(diào)同行業(yè)間的關(guān)系。 （二）新產(chǎn)品定價(jià)策略
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